Caso Coca Cola contra Pepsi

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Los refrescos embotellados son la columna vertebral para PepsiCo y Coca-cola, el mercado para refrescaos embotellados no crece. Pero si el mercado de jugo y otras bebidas.

Es por ello que estas dos empresas lanzaron sus propias marcas en una categoría nueva, la del agua embotellada. La cual crece más rápido que cualquier otra categoría. La marca de Coca-Cola es Kinley, que es dueño del 28% del mercado.

PepsiCo ha ampliado su gama de productos, en categorías como jugos de frutas, las bebidas a base de jugos, y el agua. Y esto se debe a la conciencia de los consumidores en su salud y bienestar. Su marca Gatorade ha tenido un enorme éxito.

4. La localización Global (Globalización) es una política que ambas compañías han implantado con éxito. Ofrezca ejemplos tomados de este caso para cada compañía.

Las dos compañías están colocados en todas las grandes ciudades alrededor de la India, como Bombay y Delhi donde la demanda creció con nuevas líneas de productos. Coca-Cola tuvo acceso a las plantas de embotelladoras y productos de la compañía hindú Parle. De tal modo Pepsi hizo su colaboración con dos empresas locales Voltas y Punjab Agro para su desarrollo acaparando el 26% del mercado de los refrescos de cola

De ese mismo modo ambas compañías tuvieron éxito en la investigación de nuevas líneas de productos. Pepsi creo botellas más pequeñas para continuar con el consumo de alto volumen. Coca-Cola puso en marcha el proyecto "mini" un esfuerzo de mayo volumen donde se esperaba con que este tamaño incrementara el volumen de las ventas y que representara la mayor parte de las ventas Coca-Cola y Pepsi en virtud de la realidad de consumo hindú, deciden incursionar en la categoría de agua embotellada.

Pepsi por su parte enfoca su comercio en jugos de frutas, se apoya en la nueva tendencia de cuidado e impulsa su nueva bebida Gatorade.

Coca-Cola lo hace abriendo establecimientos al público que llama Red Lounge, en el cual la población joven puede ir, ver tv, jugar y navegar por la web, ofreciendo en estos establecimientos productos de la corporación.

5. ¿En qué forma Pepsi y Coca podrían enfrentar los problemas del uso de agua en la fabricación de sus productos? ¿Cómo podrían evitar sus manifestaciones en contra de sus productos? ¿Qué tan efectivos son los grupos activistas como el que lanzo la campaña en California? ¿Debería Coca-Cola negociar directamente con el grupo o simplemente dejar que se calme?

La resolución de estos problemas se centra en la posibilidad de evitar la contaminación de las fuentes hídricas, así como implantar plantas de tratamiento de sus aguas residuales, ya que se sostiene en teoría que por cada litro de bebida producida, se contamina 3 litros de agua que no es procesada adecuadamente.

La forma de evitar desprestigio hacia sus marcas y políticas en general, es implementar medidas de responsabilidad empresarial social eficientes y que verdaderamente beneficien a las comunidades en las que se encuentren ubicadas las plantas, de modo tal que sean estos quienes se encarguen de refutar cualquier campaña que surja.

Los grupos activistas son organizaciones de carácter externo capaces de influenciar en gran medida sobre los consumidores, es por lo tanto que hacer caso omiso de su efecto, es un gran error. La estrategia obligada es llegar a acuerdos que permitan comprobar que cualquier acusación o campaña de desprestigio ha podido ser errática y de ese modo conservar la imagen por la que se está trabajando.

Coca-Cola debería negociar directamente ya que estas controversias, ponen de manifiesto los retos que pueden enfrentar las compañías multinacionales en sus operaciones en el extranjero.

6. en su opinión. ¿Cuál de esas dos compañías tiene mejores probabilidades de éxito a largo plazo en India?

Para empezar, la localizacion global fue una estrategia exitosa utilizada por ambas compañias, esto quiere decir que se unieron a empresas locales lideres o muy queridas en el pais de origen. Estas alianzas ayudaron a que se fortalezcan ambas empresas en el mercado meta de india.

Para saber cual de estas dos compañias tendria un mejor éxito en el futuro, se deberia realizar un analisis sobre sus puntos fuertes y debiles. Ejemplo:

COCA COLA

Ventajas: Ya tenía conocimiento sobre el consumidor y la distribución del producto

Desventaja: Limito sus posibilidades al salir de la inda años atrás, por conflictos con el gobierno, por lo que después le costaría conseguir los permisos para realizar alianzas.

PEPSI

Desventajas: Poco conocimiento del mercado y de la cultura

Ventajas: Al ser su primera vez, india fue flexible permitiéndole asociarse.

Consideramos que ambas compañías tienen probabilidades de éxito en la india, prácticamente han vivido los mismos problemas y se han enfrentado a las mismas trabas. Todo dependerá de la forma en que afronten lo problemas futuros y quien logre adaptarse mejor a las sociedad como locales, tendrá el mayor éxito.

7. ¿Qué lecciones podría extraer de su experiencia en india cada compañía si tiene planes para entrar en otros grandes mercados emergentes?

• En primer lugar, antes de adentrarnos en un mercado internacional nuevo, debemos conocer bien las políticas de gobierno, regulaciones económicas y la apertura del mercado hacia inversiones extranjeras. Solo de esta forma evitaremos posibles problemas e inconvenientes, que pueden perjudicar la reputación de la empresa y eso conlleva a reducción de ventas, menos ingresos, decaimiento de las utilidades y más pérdidas considerables.

• Conocer la estabilidad del mercado. Se debe realizar una exhaustiva investigación concerniente a todo lo que tenga que ver al mercado meta al cual la compañía quiere adentrarse. Solo conociendo que el mercado meta es uno estable, se buscara penetrar en ella, tratando de conseguir las más grandes utilidades para la compañía.

• Sopesar los niveles de consumo y preferencia de la población o mercado al que nos dirigimos. Debe haber un control sobre el marketing y publicidad que busque la adecuada aceptación del producto hacia el cliente meta.

• Estudiar la competencia y su posicionamiento en el mercado. Esto significa que sabiendo cómo actúa la competencia, podremos dar el golpe de gracia,