EVENTOS DE COMUNICACIÓN Y MERCADEO.

...

13. ¿Cuáles son las principales variables que se deben incluir en el estudio de la distribución?

Las variables son:

a) logística de la distribución

b) Almacenaje

c) Canales de distribución

d) Administración de los intermediarios

f) Puntos de venta

14. Explique brevemente las tres estrategias de cobertura

- Competencia: las condiciones que definen el tipo de estrategia es la competencia

- Recursos de la empresa: se debe saber con qué recursos se cuenta, tanto humanos como materiales, tecnológicos y financieros, así como la posibilidad de financiarlos en caso de que no se cuente con ellos.

- Tapa del ciclo de vida del producto: se debe aplicar de acuerdo a la etapa del producto. Sin embargo en ocasiones se utiliza la misma en todas las fases. Lo importante es el análisis que se realice del comportamiento de los productos en el mercado.

15. Elabore un cuadro de semejanzas y diferencias entre los principales tipos de distribución.

Tipos de distribución

Distribución Masiva

Distribución Selectiva

Distribución Exclusiva

Muchos puntos de venta y gran alcance

Sistema intermedio ( se recurre a más de un intermediario pero no a todos los que desean distribuir los productos de la empresa)

Pocos puntos de venta y de corto alcance

Compartida con otros fabricantes

Empresas que venden televisores, inmobiliarios o pequeños electrodomésticos

No compartida con otros fabricantes

Distribuidores independientes

Distribuidores propios e independientes

Márgenes bajos

Márgenes altos

Poca imagen

Imagen de prestigio

Productos de compra frecuentes

Productos de compra esporádica.

16. En su opinión ¿Cuál es el mejor tipo de transporte para una empresa pequeña y por qué?

Equipo de reparto propio. Me parece la mejor opción, porque tengo le control de horas de salida y llegada de mis productos, mientras que con los otros tipos de transporte no se puede confiar del todo en la puntualidad y los costos se suben mucho, se entiende que el costo de reparación y mantenimiento de los vehículos propios depende de la empresa y que puede encarecer los productos; es preferible tener el control y la puntualidad que muchas veces es más importante esto para el cliente. Y si se sabe tener el vehículo en buen estado no habrá tantos gastos.

17. ¿Qué es una canal de distribución?

La ruta crítica que sigue el producto que sale de la línea hasta que llega al consumidor final, es decir, desde que ingresa al almacén de productos terminados hasta que el consumidor lo tiene en sus manos.

18. ¿Cuáles son las principales características de una canal de distribución?

Las características de los canales van desde sus intermediarios que pueden ser mayoristas, minorista y agentes. Tienen una naturaleza a diferentes causas o cambios en el entorno, concentración industrial y costos de los productos. La importancia que tienen los canales se pueden resumir en ingresos que provienen del consumidor o proporcionan al fabricante información sobre las necesidades o deseos del consumidor. Los canales también tienen unas limitaciones y situaciones ajenas al mismo, precio, manejo, calidad, caducidad, segmentos ingresos etc.

19. ¿Qué es y cómo se clasifican los puntos de venta?

Es la última entapa de la distribución consiste en la exhibición del producto en el punto de venta y la entrega del mismo al consumidor final. Este eslabón de la cadena es de vital importancia, ya que en él, el consumidor conocerá el producto y podrá adquirirlo.

Se clasifican:

- Autoservicios: E comprador elige personalmente el producto sin necesidad de un vendedor

- Departamentales: tiendas por departamentos ayuda al consumidor a realizar compras.

- Boutiques: Son tiendas más pequeñas que las departamentales

- Tiendas de convencía: Son pequeños comercios de autoservicio que cuentan con cantidad limitada de productos

- Tiendas especializadas: Son negocios tipo boutique que comercializan de una área especifica

- Kioscos: pequeños negocios que venden diversos productos en servicio de mostrador.

20. ¿Qué se entiende por precio?

Es una variable controlable de la mercadotecnia y se puede definir como la cantidad de dinero que un consumidor paga por adquirir un producto determinado.

21. ¿Qué ventajas tiene para la sociedad y para la organización la adecuada determinación del precio?

El precio tiene dos puntos de vista uno social y otro organizacional:

Las ventajas que permite la adecuada determinación del precio se ven en estos factores: Regular el consumo, adquirir competitividad, sanear la economía, generar fuentes de empleo y distribuir adecuadamente los productos y servicios entre la sociedad.

22. ¿Cuáles son los objetivos que busca una organización al establecer un precio?

Los objetivos se dividen en:

- Objetivos orientados hacia la utilidad: una empresa trata de lograr el retorno de su inversión o la maximización de sus ganancias en el mínimo lapso posible

- Búsqueda