Tema: EL DISEÑO DE PRODUCTOS NUEVOS: estrategia y ciclo de vida

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Cuando se usan los mercados de prueba, las empresas del ramo de los productos de consumo suelen elegir uno de los siguientes tres enfoques

- Los mercados de prueba estándar: sirven para probar productos de consumo nuevos, de situaciones similares a las que enfrentaría con un lanzamiento total.

Inconvenientes:

- su aplicación requiere mucho tiempo, en ocasiones de 1 a 3 años.

- si los mercados de prueba estándar son muy amplio pueden resultar muy caros.

- Los mercados de prueba estándar permiten que la competencia conozca el o antes de su introducción nacional.

- Mercados de prueba controlados: diversas empresas del ramo de las investigaciones, cuentan con muestras controladas de tiendas que han aceptado llevar varios productos nuevos a cambio de cierta cantidad de dinero. los mercados de prueba controlados toman menos tiempo que el mercado de prueba estándar.

- Mercados de prueba simulados: las empresas pueden probar sus productos en un entorno simulado de compras. Exhibe anuncios y promociones, a una muestra de consumidores, de una serie de productos inclusive el producto nuevo objeto de la prueba.

- La comercialización: las pruebas de mercado ofrecen a la gerencia la información que necesita para tomar la decisión final de si debe lanzar un producto nuevo o no. La empresa que lanza un producto nuevo debe tomar cuatro decisiones:

- ¿Cuándo?: debe determinar si el momento es oportuno para introducir el producto nuevo

- ¿Dónde?: debe decidir si lanza el producto en una sola ubicación, región, varias regiones, el mercado nacional o el mercado internacional.

- ¿a quién?: debe dirigir su distribución y promoción a los mejores grupos de prospectos.

- ¿Cómo?: debe preparar un plan de acción para introducir el producto nuevo en el mercado elegido. Debe dedicar un presupuesto de mercadotecnia para la mezcla de mercadotecnia y otras actividades.

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ESTRATEGIA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Es el curso que siguen las ventas y utilidades del producto, durante el tiempo que dura su vida.

Consta de cinco etapas:

- Desarrollo del producto: se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo.

- La introducción: es el periodo mediante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado.

- El crecimiento: es un periodo mediante el cual se registran una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades.

- La madurez: es un periodo mediante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales.

- La declinación: es un periodo mediante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

Conceptos del CVP (Ciclo de Vida del Producto)

- Estilo: es un modo de expresión básico y distintivo. Un estilo ha sido inventado, puede durar varias generaciones, estando de moda y dejando de estarlo. Un estilo tiene un ciclo que muestra varios periodos de interés renovado.

- Moda: es un estilo aceptado o popular, de actualidad, en un campo dado.

- Modas pasajeras: son modas que entran con rapidez, son adoptadas con un gran celo, llegan a la cúspide muy pronto y decaen muy velozmente.

Diferencia entre MODA y ESTILO:

La Moda es lo novedoso e impactante que todos o la mayoría admiran o quieren conseguir y el Estilo es lo que uno se forja, lo que tú quieres usar y quien tu quieres ser.

Los mercadologos pueden usar el concepto del CVP para pronosticar la actuación del producto o para desarrollar estrategias de mercadotecnia si se presentan algunos problemas prácticos.

El uso del concepto del CVP para desarrollar la estrategia de mercadotecnia también puede resultar difícil porque la estrategia es tanto causa como resultado del ciclo de vida del producto.

Etapas

- Etapa de Introducción: se inicia cuando el producto nuevo es lanzado por primera vez, toma tiempo y las ventas suelen registrarse con ningún crecimiento o muy lento.

- Etapa de Crecimiento: es cuando el producto nuevo satisface el mercado. La empresa enfrenta un canje entre la gran participación en el mercado y la gran utilidad presente.

- Etapa de Madurez: esta etapa dura más tiempo que las anteriores y presentan fuertes desafíos para la gerencia de mercadotecnia.

- Modificación del mercado: en esta etapa la empresa intenta aumentar el consumo del producto. Busca usuarios y segmentos nuevos de mercado.

- Modificación del producto: el gerente del producto también puede cambiar las características del producto, la calidad, las peculiaridades o el estilo, para atraer a los usuarios nuevos e inspirar a un mayor uso con las siguientes estrategias:

- Estrategias de mejoramiento de calidad

- Estrategias de mejoramiento de las características

- Estrategias de mejoramiento del estilo

- Modificación de la mezcla de mercadotecnia: los mercadòlogos también pueden tratar de mejorar las ventas cambiando uno o varios elementos de la mezcla de mercadotecnia.

- Etapa de Declinación: es cuando los productos bajan con el tiempo.

Estrategias que puede utilizar una empresa para lograr que no decline su producto:

- las empresas tienen que prestar atención a las marcas que van envejeciendo.

- Identificar los productos en declinación.

- mantener su marca sin cambios con la esperanza que la competencia abandone la industria.

- reposicionamiento de la marca.

- Cosechar el producto.