Ninguno de nosotros ha nacido con necesidades psicológicas para obtener logro, poder, dinero

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naturaleza y se encuentran latentes dentro de cada uno hasta que se encuentra un incentivo, ya que las personas buscan y anticipan los incentivos y ambientes para satisfacer necesidades, por ejemplo; una persona con grandes afanes de logro ingresa al mundo de los negocios y así satisface y llena en parte su necesidad de afán. Pero cada persona con determinado tipo de necesidad tiene una valoración, para Murray (1937, 1938) un individuo es un universo único de necesidades que energizan y dirigen la satisfacción por rango de importancia o valor para dicho individuo, pero este investigador pionero, trató de medir las necesidades sociales en diversas formas, a través de intensas reacciones emocionales de conducta ya sea de aproximación, evitación y electiva. Usando técnicas como cuestionarios, entrevistas, oraciones, observaciones e incluso desarrolló el tan conocido Test de apercepción temática, el cual se presenta por medio de distintos dibujos en donde la persona que se es examinada está en compromiso de describir o escribir una breve historia acerca de los dibujos que se le bosquejan.

En otro punto, las fantasías de ganar una carrera, desempeñar un buen papel en una competencia, llegar a ser un mejor estudiante y lograr algo único como una cura para una enfermedad, son pensamientos relacionados con el logro. La necesidad del logro es el deseo de tener un buen desempeño en cuanto a un estándar de excelencia, motivándoles a las personas a buscar “éxitos en competiciones con un estándar de excelencia” y cuando se enfrentan estándares de excelencia, las personas muestran distintas reacciones emocionales.

Los individuos con altas necesidades de logro generalmente responden con emociones y conductas orientadas a la aproximación, mientras que las personas con una baja necesidad de logro o alto temor al fracaso por lo general responden con emociones como ansiedad y conductas orientadas a la evitación.

Pero la necesidad de logro es un fenómeno multifacético determinado por una multitud de procesos sociales, cognitivos y de desarrollo, parte de los intensos y resistentes afanes por el logro se centran en las influencias de la socialización que se presenta desde la infancia, en influencias cognitivas, y en influencias de desarrollo.

Algunas formas de pensar están más relacionadas con el logro que otras incluyendo, percepciones de capacidad elevada, orientación al dominio, altas expectativas de éxito, fuerte valoración de logro, estilo de atribución optimista e influencias.

Existen enfoques teóricos que dominan la comprensión de la motivación de logro de manera clásico y contemporáneo. La visión clásica es el modelo de Atkinson de conducta de logro, que incluye el modelo de dinámica de la acción. La visión contemporánea es un enfoque cognitivo que se centra en las metas que las personas adoptan en situaciones de logro.

Según el modelo clásico de logro de Atkinson, la aproximación frente a la evitación conductual es función multiplicativa de la necesidad de logro del individuo, de la probabilidad de éxito y del incentivo de