Planificación estratégica orientada al mercado

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los medios para tomar decisiones de inversión:

o La matriz General Electric (GE); clasifica cada UEN por:

- la extensión de su ventaja competitiva y

- el atractivo de su sector.

o La matriz Boston consulting group (BCG), considera:

- Cuota de mercado

- Tasa anual de crecimiento del mercado.

o Sin embargo estos modelos han perdido popularidad, se estima que:

- Simplifican demasiado

- Son subjetivos

- Los métodos más nuevos se basan en:

- El análisis del valor para el accionista.

- Si el valor de mercado de una empresa es mayor con una UEN o sin ella.

4. Evaluar las oportunidades de crecimiento

o Considera:

- Planificación de nuevos negocios

- Reducción y Finalización de negocios antiguos

o Si existiese una diferencia entre las ventas deseadas y las ventas proyectadas, la dirección deberá desarrollar o adquirir nuevos negocios.

o Entonces; ¿Cómo eliminar diferencia de planificación estratégica?

- Crecimiento intensivo:

 Identificar oportunidades de crecimiento en negocios actuales

o Estrategia de penetración de mercado

- Mayor participación de mercado con mismos productos.

o Estrategia de desarrollo de mercado

- Nuevos mercados para sus productos actuales.

o Estrategia de desarrollo de producto

- Nuevos productos para sus mercados actuales

- Crecimiento integrado

 Identificar oportunidades de adquirir negocios relacionados con los negocios actuales

- Crecimiento por diversificación

 Identificar oportunidades de aumentar negocios atractivos no relacionados.

- Reducción y desinversión

Planificación estratégica UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS (UEN)

• Misión: Cada UEN debe definir su misión específica dentro de la misión más amplia de la empresa.

• Análisis FODA

• Formulación de metas

• Ordenarse por importancia

• Cuantitativas, realistas y consistentes

• Formulación estratégica

• Las metas indican lo que quiere lograr una UEN.

• La estrategia es el plan para llegar a esas metas.

• Estrategias genéricas:

• Liderazgo en costos, mejores costos.

• Diferenciación, desempeño superior.

• Enfoque, liderazgo en costos o diferenciación en un segmento.

• Formulación e implementación de programas

• Coherencia entre la estrategia y formulación e implementación.

• Calcular los costos de los programas formulados.

• Control y retroalimentación

• Se evalúa resultado financiero

• Entorno cambia, la empresa debe mantener eficiencia y eficacia.

Análisis de la vulnerabilidad de un plan estratégico

La vulnerabilidad de un plan estratégico depende de 2 tipos de criterios:

– La importancia del riesgo.

– Grado de control que la empresa tiene sobre el factor riesgo.