Actitudes - psicologia social

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-La falta de consistencia refleja las limitaciones de la situación.

- Quizás actuamos de cierta manera (a pesar de que va en contra de nuestras actitudes), en razón de las exigencias particulares que encontremos en alguna situación.

Otras veces, las actitudes y las conductas estarán más ligadas cuando: más estables, cuando la actitud se recupera más fácilmente de la memoria y cuando la persona es libre de mostrar la conducta

Funciones de las actitudes

-Todas las personas mantenemos un gran número de actitudes hacia los diversos objetos del mundo social.

-Así, las actitudes cumplen importantes funciones en la adaptación del hombre a su entorno social.

-Las funciones de las actitudes no son necesariamente excluyentes entre sí. Una actitud puede cumplir varias funciones simultáneamente.

Funciones motivacionales

- Funciones de defensa del yo:

Por ejemplo, esta función podría ponerse de manifiesto cuando una determinada persona (o grupo) mantuviera una actitud negativa hacia otros grupos étnicos (distinto al suyo), porque se disocian y proyectan los sentimientos negativos (que tiene/n hacia sí mismo/s), sobre los otros grupos, con el fin de salvaguardar una imagen positiva de ellos mismos.

b) Funciones de ajuste social y expresión de valores:

-Para las personas resulta muy importante presentarse ante los demás de una manera positiva y aceptable socialmente.

-En este sentido, las actitudes también podrían cumplir una misión de ajuste social.

- Por ejemplo, si queremos pertenecer a un grupo ecologista, deberemos cambiar nuestra actitud en referencia al consumo de pieles (y nuestra conducta).

Funciones cognitivas

- Guía en el procesamiento de la información

- Las personas expondrán o recibirán aquella información que está de acuerdo con actitudes previas.

-Este fenómeno se produce para evitar la información “disonante” con nuestras propias ideas. -Para evitar la disonancia (y su consecuente malestar), tenderemos a buscar información que concuerde con nuestras actitudes y a evitar la de signo contrario.

b) Actitud como marco cognitivo

-La actitud hacia un determinado objeto puede hacer que la persona responda más rápidamente ante la presencia de dicho objeto.

-En este sentido, la actitud cumple la función de organizar la información y las respuestas ante el objeto de actitud.

-Teóricamente, se tardaría menos tiempo en emitir un juicio acerca de un objeto, si se tiene una actitud formada.

c) Actitud como heurístico

-Un heurístico es una estrategia sencilla que conduce de una manera rápida (aunque no siempre exacta), a la resolución de un problema.

- Los sujetos, a la hora de formular juicios atributivos, utilizan en primer lugar, la evaluación almacenada en su memoria acerca de los objetos de la actitud.

-Esto no es una información derivada del momento presente, pero sirve para solucionar un problema.

Cambio de actitudes – Persuasión: Todos estamos siendo bombardeados por mensajes que nos quieren convencer de modificar nuestras creencias y conductas:

Existe un permanente pedido de cambio: parientes, candidatos políticos, grupos de acción política, médicos, líderes religiosos, profesores, amigos.

-Salvo aislamiento completo, es prácticamente imposible que podamos evitar el intento de persuasión ¿Qué factores incrementan la posibilidad de ser persuadido?

Modelo de probabilidad de elaboración

Este modelo teórico designa dos canales por los cuales las solicitudes persuasivas conducen a un cambio de actitud:

[pic 1]

-El modelo precedente de las dos rutas mostraría porqué a veces se atienden a indicios que no guardan relación directa con el contenido del mensaje: (Messi y todas las marcas)

Variables que influyen en la persuasión: Numerosas variables influyen en la persuasión:

Variables de la fuente: • CREDIBILIDAD • ATRACTIVO • SIMILITUD

• Características del comunicador: • Creíble, conocedor, confiable. • Atractivo, agradable. • Similar al receptor.

Variables del mensaje: ARGUMENTOS • REPETICIÓN

• Exposición repetida a los mensajes.

Variabes del receptor: INTELIGENCIA • CONFIANZA EN UNO MISMO • ESTADO DE ÁNIMO

Algunas personas son más influenciables que otras: • Los poco inteligentes. • Los inseguros, o que no tienen confianza en sí mismos. • El mejor estado de ánimo lleva a considerar las cosas como “más positivas”.