Estrategias para Persuadir
Enviado por klimbo3445 • 27 de Febrero de 2018 • 1.064 Palabras (5 Páginas) • 383 Visitas
...
Todo lo mencionado anteriormente son herramientas persuasivas pero forman parte de las miles de tácticas de persuasión. Pero para ser un buen persuasor debemos llegar a la Psique del individuo debemos llegar hasta lo más profundo de su ser para que podamos obtener un si siempre, para ello es de vital importancia tomar en cuenta estas seis categorías las cuales se rigen por un principio psicológico que nos dan poder de influir y persuadir.
La Coherencia debemos ser coherentes al momento de hablar no podemos estar frente a un público dando un discurso mientras nuestras palabras dicen una cosa y nuestro cuerpo dice otra debe haber una coherencia entre mente y cuerpo.
La Reciprocidad es un mecanismo de adaptabilidad que favorece el intercambio de lo que el persuasor desea obtener, la reciprocidad es un acto tan habitual ya que el ser humano da lo que recibe.
La Simpatía este principio tiene que ver con aquello que le haga tener al interlocutor un grado de aceptación para el persuasor, para ello el persuasor debe causar una buena impresión a primera vista, debe tener cierta similitud en los gustos con su público y nunca decir cosas grosera que afecten la integridad del individuo.
La Conformidad Social nos sirve de guía en nuestro comportamiento en muchos casos las personas se dejan guiar por el comportamiento de otras personas a pesar de que ellas tenga otro punto de vista o simplemente estén confundidos cuando ven las actitudes de las demás personas estas entran en un grado de conformidad social.
La Autoridad es un factor motivador cuando estamos frente a un público y todo nuestra personalidad denota autoridad tenemos aun más influencia sobre las acciones humanas, es por ello que cuando se habla con autoridad los interlocutores se ven tentados a obedecer incondicionalmente lo que el persuasor está diciendo.
La Escasez En cuanto más limitado este una posibilidad al interlocutor le parecerá mucho más valiosa por lo tanto eso llevara a que tome acciones rápidas y concisas ya que lo que es difícil de obtener se nos hace aun más llamativo y esa es una manera muy eficaz de persuadir a una persona.
...