CLASIFICACION DE LAS NECESIDADES

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NECESIDADES DE ESTIMA: Deseo de una evaluación estable, necesitan del auto-respeto y aprecio por parte de otros. Llevan a un deseo de fuerza de realización, suficiencia, dominio, confianza, indeoendia, libertad, reputación, prestigio, reconocimiento, importancia o apreciación

La satisfacion de estas genera sentimientos de confianza, ser útil y necesarios pero a su vez la frustración de esta puede producir sentimiento de inferioridad, debilidad o impotencia.

NECESIDAD DE AUTORREALIZACION: “realización integral del potencial propio” Llegar a ser lo se puede, estar en paz consigo mismo. Manifestado en el desarrollo físico, psicológico o social.

LAS MOTIVACIONES

No todas las necesidades son reconocidas por el individuo, por lo cual el marketing y la publicidad pueden logran tenerla oculta para después sacar partido de ello.

Es importante conocer cuales son los motivos que mueven al consumidor para que de esta manera se puedan diseñar estrategias que hacen ver la necesidad.

CONCEPTO DE MOTIVACION

Comunmente se asocia a las necesidades y deseos, pero son diferentes. La necesidad se convierte en un motivo cuando llega a un nivel determinado

Una misma necesidad da lugar a distintas motivaciones y viceversa

El comportamiento motivado proviene de una necesidad no satisfecha y se obtiene mediante incentivos (productos, personas y servicios)

Incentivos positivos o negativos

El estudio de motivación responde a la pregunta ¿ por qué?, es decir lo que lleva al consumidor a iniclinarse a determinado producto. Aunque el mkt no crea las necesidades si las puede detectar las motivación y asi satisfacer necesidades.

CLASIFICACION DE LAS NECESIDADES

MOTIVACIONES FISIOLOGICAS

Corresponden a las primeras necesidades del ser humano cuya satisfacción se hace fundamental para vivir.

Motivacion de movimiento : Deporte en sus multiples facetas, baile etc

Motivacion de aire puro: Botellas de oxigeno para hospitales, casas en lugares lejos de la contaminación

Motivacion de alimentación: mas importante a nivel comercial. Actividades agrícolas, ganaderas, pesqueras, bares, restaurantes, comercio de alimentación

Motivacion de evacuación: Tiene importancia comercial, Productos de higiene corporal, saneamiento

Motivacion de temperatura adecuada: Ropa, calefacción, refrigeración

Motivacion de descanso: Camas, actividades de descanso, ventanas aislantes de ruido

Motivacion de sexo: Participan discotecas, empresas de anticonceptivos, perfumes, regalos,

MOTIVACIONES DE SEGURIDAD

MOTIVACIONES DE PERTENENCIA Y AMOR

MOTIVACION DE ESTIMA

MOTIVACION DE AUTORREALIZACION

MOTIVOS

Pueden clasificarse de a cuerdo a distintos criterios contrapuestos o complementarios,

FISIOLOGICOS O PSICOLOGICOS

Los fisiológicos van dirigidos a la satisfacción de necesidades biológicas o corporales

Los sicologicos se centran en necesidades anímicas como el saber, la amistas etc.

RACIONALES O EMOCIONALES

Racionales se dirige a las características observables (tamaño, consumo, duración)

Emocionales se dirigen a las sensaciones como el placer, prestigio que se espera obtener por medio del producto obtenido (objetivos y subjetivos)

PRIMARIOS O SELECTIVOS

CONSCIENTES E INCONSCIENTES

POSITIVOS O NEGATIVOS

DESEOS

La búsqueda de satisfacer necesidades se vuelve selectiva y se dirige específicamente a un bien o servicio, se convierte en un deseo. El deseo es una motivación con nombre propio