CULTURA Y NEGOCIOS EN ARABIA SAUDITA

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El hecho de no respetar las tradiciones religiosas de los sauditas como lo es su horario estipulado para la oración, puesto que debe hacerse cinco veces al día, lo que implica cerrar negocios o establecimientos comerciales y asumir las pérdidas que dicho acontecimiento provoca.

Así como también el hecho de contratar para una labor específica a una mujer también traería muchos inconvenientes porque para la religión islam algunos cargos son prohibidos y las mujeres solo pueden desempeñar labores permitidas en el Corán, lo que implicaría solo contratar hombres para ciertos puestos de trabajo que muchas veces lo desempañan mejor las mujeres, claro está que en esta cultura no existen las mismas oportunidades de trabajo y tampoco una igualdad salarial entre los dos géneros, según Nayat Labrador, “a pesar de que sus constituciones señalan que ha de haber una igualdad entre hombres y mujeres en este ámbito. Pero tampoco hay que olvidar que esto también ocurre en Europa y la mayoría de los países occidentales.”

Otro mal entendido seria el hecho de preferir hacer negocios con otras compañías de su región aunque la compañía de la cultura occidental sea la más opcionada, si hay otra propiedad familiar siempre estará primera esta que las demás, y el último inconveniente es el estilo de hacer negocios en Arabia Saudita, llamada “oficina abierta”.

TERCERA

En primera instancia indicarle que realice un estudio general de este cultura, en donde se tomen en consideración sus tradiciones religiosas las cuales han sido forjadas con años de antigüedad y se puede decir que con fundamentos rigorosos a sus ancestros, por ello se debe establecer una confianza mutua entre las dos partes y lealtad para así estar más seguros al momento de hacer negocios esta cultura, siendo este un punto de partida ya que así funciona la metodología de negocio para los sauditas. También es importante iniciar con reuniones de antelación a la negociación final, En Arabia Saudí los hombres de negocios son muy cerrados, y dan un valor más alto a las palabras que a los documentos, lo que hace que los negocios fluyan mucho más lentamente de lo que un Occidental quisiera, también es bueno y beneficioso establecer la confianza, con los amigos y familiares porque también tendrán mucha influencia en las decisiones que tome líder de la negociación. Las reuniones deben ser cara a cara ya que son más importantes que los propios documentos, los árabes usan el lenguaje corporal y visual más que las palabras.

REFERENCIAS

Fuentes: Gatestone Institute, “Signos de estos Tiempos “ (2013)

Establecerse en el extranjero. “Arabia saudita”. [en linea]. http://www.globaltrade.net/international-trade-import-exports/f/business. (Consultado el 21 de Marzo de 2017)