El Comercio Electrónico

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C2C

Subastas:

Características:

- El negocio se cierra entre particulares

- El site aporta la plataforma y las herramientas

- La masa crítica puede atraer oferentes B2C

Modelo económico:

- Publicidad

- Pequeña comisión por transacción

Ejemplos: eBay, por1centimo.es

Clasificados:

Características:

- Traslación a Internet del negocio tradicional

- Posibilidad de incorporar nuevos medios: imagen, video..

- La masa crítica puede atraer oferentes B2C

Modelo económico:

- Publicidad, apoyo de marca a medio tradicional

- Comisión por Transacción a oferentes B2C

Ejemplos: segundamano, idealista, milanuncios

B2B

Características:

- Es una extensión del SCM (Supply Chain Management) tradicional

- Promotor aporta plataforma tecnológica que integra cadenas de valor.

- Acceso es vía “usuario y contraseña” exclusivo para proveedores certificados

Modelo económico:

- Ahorro de costes administrativos para ambas parte

- Nuevos “players” mejoran concursos de compra

- “Fee’s” de entrada y mantenimiento

- Comisión por transacción

B2B2C

Alianzas comerciales:

Características:

- Es la evolución de la venta indirecta o canal de distribución tradicional

- Tienda y portal unen sus

- En función del negocio, la integración tecnológica y operativa será mayor

Modelo económico muy diverso, hasta 10 criterios de negocio:

- “fee” mensual

- fijo por click

- comisión sobre venta

Ejemplos: Google Shopping.

Redes de afiliación:

Características:

- Alianzas comerciales con pequeños sites (páginas personales)

- Tienda ofrece presencia en web a cambio de condiciones económicas.

- La tienda a asociados como comunidad y les ofrece merchan, asesoramiento...

Modelo económico:

- Incremento de ventas a un menor coste por pedido

- Mayor presencia en red a bajo coste

Ejemplos: zanox.com, webgains.es

MODELOS DE INGRESOS:

Publicidad:

Portal Horizontal

- Definición: portal con contenidos múltiples de diferentes temas

- Ingresos: publicidad y patrocinios (negocio de audiencias).

- Puntos Fuertes: tráfico masivo

- Puntos débiles: público no segmentado

- Situación: regular

- Posible evolución: comercio electrónico, canales especializados, fusiones,...

Ejemplos: Yahoo, Altavista, MSN

Portal Vertical

- Definición: portal con contenidos especializados (un tema)

- Ingresos: publicidad y ventas (especializadas)

- Puntos Fuertes: público segmentado e interesado en un tema

- Puntos débiles: audiencia limitada (de gran calidad)

- Situación: buena

- Posible evolución: futuro prometedor (si se crean comunidades)

Ejemplos: filmaffinity , Bwin , hosteltur.com

Comunidad virtual:

- Definición: punto de encuentro y guía de un determinado colectivo.

- Ingresos: publicidad y ventas (muy especializadas)

- Puntos Fuertes: público segmentado e interesado en un tema.

- Puntos débiles: audiencia limitada

- Situación: buena

- Posible evolución: comercio electrónico

Ejemplos: enfemenino.com, forocoches.com, gecon.es

Servicios Gratuitos:

- Definición: sitios que ofrecen servicios gratuitos de todo tipo.

- Ingresos: publicidad

- Puntos Fuertes: gratis

- Puntos débiles: incluyen publicidad (intrusivo)

- Situación: depende

- Posible evolución: cobrar (si publicidad noes suficiente y se percibe valor)

Ejemplos: gmail.com, BlueMountain.com

Intermediación:

Mercados verticales B2C:

- Definición: son intermediarios que alinean oferta y demanda

- Ingresos: