Lujo y versatilidad en la moda

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Objetivo del Proyecto

Analizar utilizando la herramienta de las 4 P´s de la mercadotecnia y su ciclo de vida, cómo se posicionan este tipo de productos en el mercado meta.

Esto es relevante pues a pesar de las crisis económicas el mercado de los productos de lujo no ha parado de crecer y como se ha señalado en México se prevé que su crecimiento sea mayor que el crecimiento de la economía.

Fundamentación conceptual

- Descripción de la situación actual de los productos.

Louis Vuitton tiene una gran gama de productos como perfumes, zapatos, ropa, accesorios, pero quizá lo más reconocible son los productos relacionados con la marroquinería como maletas, bolsos, etc.

De acuerdo a la revista Elle (sf), la técnica de fabricación de la marroquinería Louis Vuitton no ha cambiado desde el siglo XIX, siguiendo un método completamente artesanal. El tiempo aproximado de creación de un baúl es de 60 horas, y para una bolsa es de hasta 15 horas.

En su página de internet para España se enuncia que “Louis Vuitton nunca ofrece descuentos ni rebajas y sus productos se venden exclusivamente en las tiendas de Louis Vuitton y en la página oficial de Louis Vuitton www.louisvuitton.com.”

Se dice además que “al terminar cada temporada, los artículos que no se venden son enviados de vuelta a su fábrica en Francia para ser trituradas o quemadas para así mantener la exclusividad en la marca” (Elle.mx, sf.).

Los bolsos de Louis Vuitton (con la excepción de las maletas y ediciones limitadas) no tienen números de serie. En su lugar poseen un código de fecha (data code) que se encuentran en la placa interior de la bolsa o directamente en los revestimientos interiores. Los códigos de fecha describen el lugar y fecha de fabricación del bolso. No sirven para asegurar la autenticidad pero puede asumirse que si carece de él es una falsificación (Hablemos de marcas,sf).

Existen modelos de bolsos que comenzaron a venderse tiempo atrás y lo continúan haciendo como el bolso Speddy, Alma, Papillon, etc.

Otro aspecto importante es la posibilidad de personalizar algunos de los productos, como carteras, bolsas, baúles, con las iniciales y bandas de color.

- Definición de conceptos precio, plaza, promoción y producto.

Los cuatro elementos de la mezcla de mercadotecnia están interrelacionados: las decisiones tomadas en un área a menudo inciden en otra.

El portal entrepeneur señala las siguientes definiciones:

Por “Producto” nos referimos a cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.

Por otra parte, el “Precio”, es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

La “Plaza” es el equivalente a la distribución y la constituyen los intermediarios a través de los cuales tu producto llegará a los consumidores.

Por último, la “Promoción” es la definición de los medios para comunicarte con los intermediarios en la distribución de tus productos, así como también con sus consumidores actuales y potenciales.

- Otros conceptos de interés

Niveles socioeconómicos: Creado por la Asociación Mexicana de Inteligencia de Mercado y Opinión (AMAI), el índice de Niveles Socio Económicos (NSE) es la norma, basada en análisis estadístico, que permite agrupar y clasificar a los hogares mexicanos en siete niveles, de acuerdo a su capacidad para satisfacer las necesidades de sus integrantes en términos de: vivienda, salud, energía, tecnología, prevención y desarrollo intelectual. La satisfacción de estas dimensiones determina su calidad de vida y bienestar.

Los niveles socioeconómicos en México son:

Nivel A/B: Es el segmento con el más alto nivel de vida del país. Este segmento tiene cubierta todas las necesidades de bienestar y es el único nivel que cuenta con recursos para invertir y planear para el futuro.

Nivel C+: Es el segundo grupo con el más alto nivel de vida del país. Al igual que el segmento anterior, este tiene cubiertas todas las necesidades de calidad de vida, sin embargo tiene ciertas limitantes para invertir y ahorrar para el futuro.

Nivel C: Este segmento se caracteriza por haber alcanzado un nivel de vida práctica y con ciertas comodidades. Cuenta con una infraestructura básica en entretenimiento y tecnología.

Nivel C-: Los hogares de este nivel se caracterizan por tener cubiertas las necesidades de espacio y sanidad y por contar con los enseres y equipos que le aseguren el mínimo de practicidad y comodidad en el hogar.

Nivel D+: Este segmento tiene cubierta la mínima infraestructura sanitaria de su hogar.

Nivel D: Es el segundo segmento con menor calidad de vida. Se caracteriza por haber alcanzado una propiedad, pero carece de diversos servicios y satisfactores.

Nivel E: Este es el segmento con menos calidad de vida o bienestar. Carece de todos los servicios y bienes satisfactores.

Dinks: Double income no kids. Se trata de parejas jóvenes, sin hijos, con altos ingresos y en las que ambos miembros trabajan. Actualmente son las que impulsan el mercado de los bienes de lujo sobre todo en México. (El economista.mx, 2013).

Contexto:

En 2015 el diario El Economista (2015) citaba a Sara Halzack de The Washington Post quien decía que compradores le daban la espalda a marcas muy reconocidas y optaban por marcas de renombre que no son tan conocidas ofrecer “piezas únicas y difíciles de encontrar”. Ello también porque, de acuerdo a los expertos la predilección por los productos de lujo más discretos está siendo impulsada por el debate político sobre la desigualdad de ingresos, que está dejando a algunos consumidores preocupados por el mal gusto de llevar un bolso que prácticamente anuncia su precio.

De acuerdo a Deloitte (2016) hay fuerzas clave en el crecimiento del mercado de los artículos de lujo, que resultan de la combinación de diferentes elementos:

Millenials y viajes, ya que en muchos mercados de