PROCESO DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA

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-funcion defensiva del ego-el producto aporta seguridad, confianza…

-funcion de expresion de un valor-el producto coincide con los valores, creencias…del cosumidor

-funcion de ajuste social-el producto es el propio de nuestro grupo o al que queremos pertenecer.

En definitiva se basan en: OTRAS FUNCIONES COMPLEMENTARIAS:

1-cambiar las funciones motivacionales básicas del consumidor

2-asociar el producto a grupos, acontecimientos, aactividades cívicas…

3-resolucion de actitudes negativas o conflictivas

4-modificacion de los componentes:

-cambiar o incorporar atributos a la marca o producto (mejorar fórmula, añadir más cantidad…)

-cambiar las creencias (vinculado a resolver conflictos de actitudes negativas)

-cambio de creencias sobre las marcas de la competencia (anuncio cocacola y pepsi)

Propiedades de las actitudes:

Complejas-sencillas: las complejas son las que po ejemplo estan relacionadas con otras actitudes y por tatno son dificiles de cambiar; las sencillas son fáciles de cambiar

Centrales-periféricas: las centrales estan muy vinculadas al yo, y las perifericas son mas faciles de cambiar

Grado de concentracion: muy concretas (capas) difíciles de cmabiar, o poco concretas que son fáciles de cambiar.

Sencillez+periféricas+poco concretas=fácil persuasion

CONSUMO:

-actitudes: se forman despues de la compra, antes de probarlo es solo un deseo

-infuencias: experiencia personal, familiares, amigos, marketing, massmedia…

En la persuasion se cambian actitudes, se crean nuevas actitudes, y se refuerzan actitudes

Por eso la publicidad insiste tanto.

Examen con preguntas breves (6), ej el concepto de persuaison o dif ntre eprusaion y manipulacion, las partes del discurso según la retorica clasica… y (dos) preg de desarrollo, el condicionamineto clasico aplcado a la publicidad, la disonancia cognitriva aplicada a la publicidad… las teorias conductictisa, la de heimer/heiden?

Examen/paractica 2. Descripcion detalladad del anuncio, fuente emisor (la empresa), Tipo de fuente (el recurso que emplean para enviar el mesaje, quién cojones lo cuenta: ej sale rafa andal, es rafa nadal la fuente; si sale un médico, el médico, matias parts es eel tipo de fuente aunq los protas sean otra gente de las noticias…), diagnostiicar las caracts de esa fuente, producto, la marca, el eslogan, el sector al q pertence (cosmetica, alimentacion), funcion del product, idea o ideas del auncio, tecnicas de persuasion utilizadas, si asocia valores al producto y si hay relacion del producto con ese valor, si es racional, emocional, tercera via, informacional, transformacional, apelaciones al humor, el canal si es tv o viral, si ese medio es optimo para ese tipo de mensaje (el emotivo mejor para tv), funcion que tiene el anuncio, y si según nuestra opnion es licito o realiza un uso nocovo de las tecnicas de persuasion.

ANUNCIO NOCILLA:

-FUENTE EMISOR: nocilla, nutrexpa

-TIPO DE FUENTE: una niña, la amiga del niño protagonista (la historia versa sobre él)

-PRODUCTO: nocilla

-MARCA: nutrxpa

-ESLOGAN: leche, caco, avellanas y azucar.

-SECTOR AL QUE PERTENCE: alimentos

-FUNCION DEL PRODUCTO: alimentaria

-IDEAS QUE TRANSMITE: la union hace la fuerza, trabajo en equipo

-VALORES: luchar, amistad, compartir…

-RELACION DE LOS VALORES AL PRODUCTO?: no tiene relacion

-mensaje emocional

-medio idoneo: TV

-TECNICA DE PERSUASION UTILIZADA: explotacion de sentimientos y el apoyo en las actitudes preexistentes.