Caso Real Madrid Marketing

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A pesar de realizar la medición de la viabilidad del proyecto llevaba aparejada una propuesta de venta de terrenos de la ciudad deportiva, así como la reestructuración y profesionalización de la organización en tres direcciones generales -deportiva, marketing y económico-financiera corporativa- que se ocuparan de la gestión del club. Al focalizarse en estos puntos existía el riesgo de fallar y afectar varios ámbitos.

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¿Cuál es la situación de la empresa?

Se consiguió acabar con la deuda histórica que lastraba las cuentas del club. Durante estos años del segundo mandato en el club de Florentino Pérez, se trabajaron y gestionaron diversas iniciativas para consolidar un modelo de club, ya no sólo a nivel nacional o europeo, sino universal, que se estableció históricamente con la expansión de los años 1950. Así, actualmente cuenta con numerosos patrocinios, firmas, giras, eventos, la Fundación Real Madrid y nuevas áreas de la entidad entre otras medidas sirvieron para incrementar la imagen del club.

Secundados por los éxitos deportivos, se marcó una línea de trabajo para reforzar al club como una de las entidades más valoradas y reconocidas del mundo.

Durante este período destacaron entre otros asuntos la emisión de la televisión del club en abierto y por internet, así como acuerdos de marca con empresas globales como Microsoft que entre otros situaron al club como una de las entidades deportivas con mejor valor de mercado e ingresos del mundo y siendo la primera en el ámbito futbolístico. La política expansiva en el área de marketing logró diversificar los ingresos, dando un peso creciente a aquellos que proceden del área de marketing.

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¿Cuál debería ser la situación de la empresa?

El Real Madrid pretende diseñar un modelo que permita relacionarse con sus seguidores sin ningún tipo de fronteras ni limitaciones. Para ello, se va a utilizar una estrategia multicanal para la explotación de la marca. El club está poniendo especial énfasis en la explotación de las nuevas tecnologías a través de Internet, para lo que pretende potenciar el empleo de su página web como canal de información y venta de productos on-line.

Asimismo, el objetivo que se proponen los directivos es lograr que los ingresos por conceptos de marketing sigan con una tendencia creciente y se sitúen en torno al 50% de los ingresos totales del club.

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Análisis

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Elaboración de Matrices

- Matriz BCG

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No.

UEN

VENTAS EMPRESA

VENTAS EMPRESA

Participación

Crecimiento

X

Y

X/Y

Datos

1

INCAPARINA

7,539,232.00

4,985,939.00

1.51

9

9

Promedio

0.9

PIB

2.9

A

Análisis

La matriz BCG demuestra que el producto estrella de El Real Madrid Club es la marca por la que ha alcanzado más de 8,000 millones de euros en crecimiento de ingresos. Generando incremento en el PIB.

- Matriz de análisis de competitividad

[pic 6]

Análisis

Se puede visualizar que los competidores con los cuales cuenta el Real Madrid son fuertes, por lo que debe de estar innovando día a día así como, estar a la vanguardia tanto de los productos que comercializa como de sus jugadores, quienes deben de ser aptos para cumplir los objetivos de la marca.

- Matriz General Electric

ATRACTIVO DE MERCADO

FACTOR

PESO

CALIFICACION

VALOR

Tamaño del Mercado

0.5

10

5

Variedad de Intermediarios

0.2

6

1.2

Atractivo de Segmento

0.3

4

1.2

1

7.4

POSICION COMPETITIVA

FACTOR

PESO

CALIFICACION

VALOR

Número de Competidores

0.2

4

0.8

Acepción de la Marca

0.3

6

1.8

Posicionamiento de la marca

0.5

10

5

1

7.6