Fijacion de precios . El OnePlus

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Precio límite = Costo Variable

Para el caso del producto y el envío desde China, las alternativas que consideramos fueron las tres expuestas como ejemplo en la Introducción, las cuales arrojaron los siguientes costos:

Alternativa

Valor Smartphone (Unidad)

Valor Envío

Alegrecompra[2]

USD $375

Envío gratis

Aliexpress

USD $375

Envío gratis

OnePlus Store

USD $349

Envío gratis

Entonces, podemos concluir que, asumiendo que importaremos el producto por medio del proveedor más barato, en este caso la tienda propia online OnePlus Store, el precio interno a manejar es de CLP $230.067 (con conversión de USD a CLP el 01/05/2016), es decir, debemos, lógicamente, vender el producto a lo menos al costo variable. A esto debemos agregar otro margen que sera definido en base a estimaciones de demanda

Competencia

La competencia del OnePlus 2, a juzgar por sus características de tope de gamma serían los siguientes:

- Galaxy S7 edge, producido por Samsung.

- Iphone 6S Plus, producido por Apple.

- Xperia Z5, producido por Sony.

Para poder proyectar un precio efectivo, apoyándonos con la información de la competencia, necesitamos el precio de los productos competidores y luego entender cómo el cliente percibe a cada Smartphone en base a sus atributos, para así poder construir una proporción en relación precio/atributo.

Precio de la competencia: Para buscar los precios, consideramos a las 3 compañías operadoras de redes móviles más grandes del país (Entel, Movistar y Claro) junto con las 3 empresas más grandes del Retail (Falabella, París y Ripley) puesto que, aunque en algunos casos se puede conseguir alguno de estos modelos más barato por Internet, el mercado se mueve hacia las compañías establecidas físicas (pues aún no se alcanza una transición completa hacia las compras por internet).

Tabla de precios* por cada proveedor:

Modelo\Proveedor

Entel

Movistar

Claro

Falabella

París

Ripley

Galaxy S7 Edge

709.990

-

719.000

739.990

-

739.990

Iphone 6s Plus

749.990

-

849.000

779.990

749.990

749.990

Xperia Z5

-

-

799.900

749.990

-

-

(*)Precios calculados para clientes prepago, en CLP.

- El proveedor no vende el producto

Luego de tener los precios de mercado, mediante análisis univariado con los datos obtenidos de las encuestas, ordenamos los atributos relevantes para los clientes según su orden de importancia, realizando un análisis Thurstone. Luego de esto, mediante datos de la misma encuesta, obtenemos las percepciones de los clientes sobre los atributos relevantes de las marcas en análisis, lo cual nos entrega un valor o rendimiento de marca sobre los atributos, calculando el rendimiento absoluto (de cada marca), y el rendimiento relativo, comparando entre marcas, lo cual muestra en porcentaje la cantidad a cobrar con respecto a la marca comparada, todo dentro de un marco conceptual.

Se calculan las frecuencias absolutas entre los pares de atributos:

Frecuencias Absolutas

Cámara

Batería

Fluidez

OS Android

Resolución Pantalla

Cámara

25

23

20

22

Batería

15

24

12

15

Fluidez

17

16

30

10

OS Android

20

28

10

18

Resolución Pantalla

18

25

30

22

Se calculan las frecuencias relativas:

Frecuencias Relativas

Cámara

Batería