Fijacion de precios Básicamente los precios mínimos y máximos lo fijan; los Costos de producción, y el mercado y la demanda, relativamente.

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Estrategias de Precios para Cartera de Productos: Este tipo de estrategias se utiliza para empresas que tienen en el mercado una diversidad de productos. Generalmente en estos casos se lanza a los mercados productos que se relacionen unos con otros, no aislados. Y en aprovechamiento de esto se pueden utilizar diferentes estrategias:

a) Precios para una línea de productos: En la fabricación de ropa íntima para damas las empresas sacan gran cantidad de diseños, a los cuales les asignan diferentes precios, generalmente por bloques, en los cuales asignan las prendas. Para esta asignación el vendedor debe mostrar el por qué la diferencia en precios y estas características deben estar bien marcadas (Calidad, diseño). Logrando penetrar así a diferentes segmentos del mercado, satisfacían varias necesidades, según el poder adquisitivo de sus clientes.

b) Precios para fijar productos opcionales o complementarios: Podemos citar como ejemplo los forros y accesorios de celulares, que generalmente los ofrecen el mismo proveedor dueño del Celular móvil. El cliente al adquirir el equipo, también querrá comprar el protector, los auriculares, dispositivos Bluetooth, etc. Y sus precios deben justificar el beneficio que van a brindar conjuntamente con el producto principal (El celular).

c) Precios para productos cautivos: Son aquellos productos que su funcionamiento depende de otro. Por ejemplo los ambientadores recargables, el dispositivo que va conectado al tomacorrientes tienen un precio relativamente accesible en comparación a los cartuchos de recarga. Probablemente la ganancia que obtienen por l venta del producto principal sea de bajo porcentaje, y sacando el máximo provecho posible en los productos cautivos.

d) Precios para paquetes de productos: Es una estrategia utilizada para incorporar al mercado un producto y lograr la aceptación de este. Y consiste en ofrecer varios productos en un combo, con un precio inferior al que costaría adquirirlos de forma individual. Ejemplo: Clean&Clear ofrece un Kits, de productos para el cutis, el cual ofrece: Cremas y jabones exfoliantes, Cremas Hidratantes, lociones refrescantes, cremas para la prevención de impurezas, etc.

Estrategia de fijación de precios por Clientes: Esto generalmente se da en la prestación de unos servicios o la compra al mayor de productos. Un ejemplo del primer punto son los servicios de agencia miento aduanal y consolidación de carga, donde los Agentes Aduáneles establecen distintas tarifas entre su cartera de clientes, dependiendo del volumen de mercancía que maneje, o el valor de las cargas. O proveedores mayoristas y minoristas que fijan distintos precios según la cantidad de productos que compre. Esto le brinda al cliente una sensación de exclusividad ganando su confianza y fidelidad.

Estrategia de Fijación de Precios por versiones del producto: Esta estrategia se observa cuando ciertas marcas sacan al mercado modelos especiales o exclusivos, que probablemente tengan la misma calidad del resto, pero supera en diseño o rendimiento. Los Sistemas Operativos de Windows, diferentes versiones y diseños, a pesar que tiene la misma calidad, presentan innovaciones, lo cual hace que sus precios se eleven.

Fijación de Precios Estaciónales y promociónales: Son aquellos productos que su uso se incrementa en determinados periodos del año. Por ejemplo la los Disfraces, su oferta y su precio se incrementa en las fiestas de Carnaval o Halloween. También puede darse el caso de que una empresa quiera incrementar sus ventas a corto plazo y haga un descenso en los precios de sus productos. Podemos citar el caso de la venta de ropas que en temporadas de principio de años, descienden, por lo cual las empresas recurren a bajar sus precios ya sea por liquidación de mercancía vieja, o para incrementar las ventas.

CONCLUSIONES

- El precio es de gran importancia para la economía de la sociedad porque tiene diversas funciones, una de ellas es el regular la producción, es decir; que el precio es un indicador que ayuda a decidir qué producir y en qué cantidad.

- El precio también regula el consumo, de tal forma que actúa como agente racionado, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad. Otra de las funciones que tiene el precio es la de distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad y auspiciar la investigación y el desarrollo del país.

- La fijación de precios es una de las decisiones más difíciles que se deben tomar en la empresa, ya que de ello dependerá parte de la vida de la organización y del producto mismo, por lo tanto en este proceso intervienen diversos factores, como el costo, el cual es un elemento que mide la contribución al beneficio y establece comparaciones y jerarquías entre productos. En cuanto al punto de equilibrio diremos que es aquel en que los costos totales son exactamente iguales a los ingresos totales.