Mercadotecnia. OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

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- Intuición

Al principio estableceremos el precio en $989 para solventar nuestro producto pero observando cómo se comportan los consumidores con el precio establecido en caso de que no acepten el precio entonces lo pondríamos a un precio bajo pero nunca saliéndonos de nuestro presupuesto.

- Fijación de Precios en función del comprador

Al observar mediante diferentes análisis de mercado, se podría observar si el cliente está dispuesto y si tendría lo necesario para pagar lo exigido por nuestro producto, pensando en la capacidad adquisitiva de nuestros posibles compradores.

- Fijación de precios basados en la competencia

Al darnos cuenta de que en nuestro mercado existen otras marcas de nuestro producto, decidimos analizar sus precios para llevar un estándar óptimo de precios para nuestros consumidores, arrojándonos nuestro precio accesible de $989, en comparación con marcas más caras.

Políticas utilizadas en la fijación de precios

- política de sobre-valoración o descremado

Está seria implementada en nuestro producto para asignar un precio alto y así observar cuantas personas estarían dispuestos a adquirir nuestro producto al momento de lanzarlo al mercado.

- política de penetración

Está seria implementada para introducir nuestro producto en el mercado, asignándole un precio accesible para todo posible comprador aumentando sus posibilidades de demanda.

- política de fijación de precios por prestigio

Por ejemplo al momento de que se hablaba de una posible unión con la marca italika, se estaría haciendo uso de un acceso de nuestro producto al nuevo mercado por medio de una marca, ya reconocida.

- política de liderazgo en el precio

Al ingresar al nuevo mercado se buscaría ingresar con un precio accesible para los consumidores paro a medida que vaya aumentando la demanda de nuestro producto se buscaría tener una mayor ganancia, pala lograr un posicionamiento de liderazgo en el precio y en cuanto a calidad.

- política de fijación por costumbre

En esta política se ajustarían medidas u precios dependiendo de las costumbres con las que se esté tratando al momento de intentar vender nuestro producto.

- política de precios de supervivencia

En esta política se modificarían principalmente los precios de nuestro producto ante la amenaza de desaparición de nuestra empresa.

- política de precios relacionados con la demanda a) fijación psicológica b) fijación de precios promocionales

Ante le lance de estrategias publicitarias se podría hacer un aumento del precio normal de nuestro producto, u al lanzar precios promocionales con el fin de atraer más consumidores para su convencimiento de la calidad de nuestro producto.

- política de precios siguiendo al competidor

Al analizar precios de los competidores se estarían haciendo ajustes periódicos en el precio con respecto al de nuestra competencia, sin obsesionarnos y caer en una mal abaratación de nuestro producto.

- Política de precios por área geográfica

Al momento de vender nuestro producto estaríamos tomando en cuenta diferentes aspectos entre uno de ellos el área donde se estarían ofreciendo nuestros productos, ya sea basándonos en datos estadísticos como los del INEGI, con el fin de no lanzar un producto donde no tenga posibilidades de ventas.

- política de un solo precio

Al lanzar nuestro producto se estaría manejando un único precio, que se mantendría para mantener la lealtad de nuestros consumidores que saben que nuestro producto ofrece calidad y a precios constantes.

- política de precios variables

Esta seria implementada al momento de analizar los resultados del lanzamiento de nuestro producto, determinando si los precios cambiarían para incrementar la demanda u serian de acceso más limitado y exclusivo al público.

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

Nuestro producto que es el casco para motocicleta (protect music) cuenta con dos tipos de descuentos con los que se desea lograr atraer la atención del cliente para así poder llevar a cabo nuestro objetivo que es poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes y poder lograr que crezca su interés por poder adquirir nuestro producto los cuales son:

Descuentos por cantidad.- reducciones en los precios de lista que los vendedores ofrecen a los clientes para motivarlos a comprar grandes cantidades o a rechazar a los vendedores de la competencia. Los descuentos pueden ser en efectivo o en unidades de compra.

En este tipo de descuento nosotros ofrecemos al cliente una disminución en el precio del casco (protect music) que consiste en la compra del segundo casco se da el 10% de descuento en ambos equipos.

Descuentos en efectivo.- reducción concedida a los compradores por pagar sus facturas dentro de un periodo en específico. El descuento se calcula sobre la cantidad neta remanente después de haber deducido los descuentos comerciales y por cantidad del precio inicial.

En este tipo de descuento nosotros ofrecemos a los vendedores un descuento especial en la compra de más de cuatro cascos para motocicletas al pagar el monto acumulado de los equipos a adquirir.

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ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS

En la empresa “PROTECT MUSIC” se buscan las estrategias para poder implementar un precio justo y con beneficios tanto como para el vendedor así como también al consumidor que adquirirá nuestro producto. Con el propósito de incrementar las ventas en cierta temporada, o cuando los motociclistas tengan grandes eventos.

Realizamos el ajuste de precios para tomar en cuenta las diversas diferencias de nuestros clientes, los clientes que paguen anticipadamente nuestro “PROTECT MUSIC” obtendrán grandes beneficios como lo son descuentos así mismo a nuestros clientes que compren por cantidades elevas como los son nuestros intermediarios