Mercadotecnia Internacional Fijacion de precios

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Los gobiernos de los países de vez en cuando suelen intervenir en la fijación de precios. Según (Catalunya Emprén, 2012) “Hay factores políticos legales que reducen la libertad de la empresa para fijar sus precios según consideración exclusiva del mercado y sus costes, como por ejemplo la fijación de precios en determinados sectores, o bien la subvención de determinados productos por parte de la administración pública pueden modificar la política de precios de una empresa y/o sector.” Esto es algo que siempre se tiene que considerar, lamentablemente esto no está en manos de la empresa, por lo que no queda más que ajustarse a las políticas y tratar de sacar adelante los productos por otros medios. sin duda es uno de los factores que definitivamente son externos.

Finalmente hay que tener en cuenta la imagen del producto como último factor externo. Algunos podrían considerar que se trata de un factor interno, ya que es acerca del producto, pero aquí hay que recalcar que si bien es un factor que forma parte del producto, no lo es de la producción de éste, por lo que no puede considerarse un factor interno, aunque si dependa en parte de la empresa sacar provecho de él. Entonces si un producto no cuenta con una buena imagen, y además el producto tiene un precio considerablemente bajo, por ende, la aceptación del producto será probablemente muy baja. Si se desea tener un producto de bajo costo y a la vez que éste sea querido por los consumidores, es necesario no solo hacer un producto de calidad, sino también que este cuente con una buena imagen. Aquí podemos juntar el factor de la publicidad, si el producto o servicio lleva detrás de sí una campaña publicitaria exitosa, o al menos bien ejecutada, es muy probable que la gente tenga una buena percepción del mismo. Lo mismo se puede aplicar a la inversa, aunque, desde mi punto de vista, es menos frecuente: si un producto tiene un precio relativamente alto, aunque sea de buena calidad, si tiene una mala imagen, raramente los consumidores consideraran adquirirlo.

Otros factores que también determinan la fijación de precios son el ciclo de vida del producto y el Internet ya que el primero es importante en el momento que un producto apenas va a ser introducido al mercado, ya que en este caso la empresa debe tomar en cuenta el factor. Por otro lado el Internet a través de la venta en línea puede provocar que otros vendedores tiendan a modificar sus precios, debido al gran uso que tiene este fenómeno. Existen otros factores que repercuten en la fijación de precios, sin embargo los mencionados en el presente trabajo son a mi criterio los más fundamentales.

Conclusiones

El tema de la fijación de precios es muy complejo y extenso, por lo que en este trabajo se trató de llevar de una manera clara para poder entenderlo lo mejor posible. Es imprescindible conocer todos estos factores que juegan un papel muy importante en la fijación de precios, ya que al conocerlos le es más fácil al interesado, adentrarse más en el tema y en futuro desempeñarse en el campo.

Bibliografía

Catalunya Emprén. (29 de Noviembre de 2012). Obtenido de http://inicia.gencat.cat/inicia/images/es/La%20fixacio%20de%20preusCAS_tcm141-49532.pdf

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