OBJETIVOS DEL ÁREA DE MERCADOTECNIA

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3. Conocer formas de trato conveniente para conservar su aceptación.

Por lo tanto necesitamos saber

- El segmento de mercado

- Nivel de ingresos

- Necesidades

- Preferencias

- Ubicación para la adquisición de producto (canales de distribución)

- Si está dispuesto a innovar

- Conocer la aceptación del producto en el mercado.

- Identificar qué características del producto prefieren

- Investigar con qué frecuencia adquieren o consumen vegetales

2.8 ELABORACIÓN DE UN CUESTIONARIO

Asociación de Apoyo al Cultivo Hidropónico

Con la finalidad de conocer su punto de vista sobre la viabilidad de adquirir productos orgánicos producidos a base de hidroponía se solicita su apoyo para responder las siguientes preguntas.

Instrucciones: Conteste las siguientes preguntas subrayando la respuesta que considere correcta.

1.- ¿Conoce que es hidroponía?

a) Si b) No

Has consumido estos productos:

2.- Ahora que conoce el término, usted ¿estaría dispuesto a adquirir este tipo de productos?

a) Si b) No

3.- De los siguientes productos ¿cuál es el que adquiere con mayor frecuencia?

a) Lechuga b) Zanahoria c) Cilantro d) Rábano

4.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por dicho producto?

a) 3 a 5 pesos b)6 a 8 pesos c) 9 a 10 pesos d) 10 a 12 pesos

5.- ¿En qué lugar suele adquirir estos productos?

a) Centro comercial b) Mercado tradicional c) Tiendas de conveniencia.

6. ¿Dónde le sería más fácil adquirir este producto?

a) Tiendas de conveniencia b) Mercado tradicional c) Centro comercial

7. ¿Estos productos son promocionados de la misma manera que otros?

a) Si b) No

8. ¿Por qué toma la decisión de adquirir estos productos?

a) Publicidad b) Necesidad c) Gusto

9. ¿Usted se preocupa por verificar que los productos que adquiere son saludables?

a) Si b) No

10. Usualmente cada cuando adquiere o consume vegetales

a) 1 vez por semana b) diario c) cada tercer día

Gracias por su apoyo

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®®

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Ejercicio 2.17

Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de la empresa y el presupuesto aproximado que esto representará (promoción, publicidad, precio, personal, etcétera).

PROMOCIÓN

Para esto se harán promociones en los diferentes supermercados, mostrando los beneficios de esta hortaliza bajo la técnica de cultivo Hidropónico, se buscará mostrar a los consumidores potenciales del producto la manera cómo es cultivada la lechuga en esta técnica de cultivo, mediante un modelo a escala que les permitirá familiarizarse con el sistema y tener una idea de cómo se cultiva lo que están consumiendo.[pic 15]

Directamente en los supermercados se pondrán puntos de degustación donde se preparan diferentes platos para que los consumidores puedan probar y conocer el producto.

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La marca bajo la cual se comercializará el producto será ASOCIACIÓN DE APOYO AL CULTIVO HIDROPÓNICO.

La expectativa comercial se tiene inicialmente para 5 años, el primer año será la etapa de introducción al mercado y es allí donde se dará a conocer, se mostrarán sus beneficios y bondades a los consumidores finales. Su punto máximo de producción será alrededor del segundo y tercer año, los dos años siguientes se estabilizará en el mercado, y a partir del quinto año, evolucionará según los cambios y las exigencias del mercado.

PUBLICIDAD[pic 18]

PRECIO

En cuanto a la estrategia de precios se buscará lanzar el producto con un precio moderado, tomando en cuenta los costos de producción, este será inferior al de la competencia con la finalidad de poder ganar mercado, y mostrar rápidamente el producto a los consumidores finales.

PERSONAL

Los pagos que se realizarán al personal serán de acuerdo a la cantidad de productos ofrecidos

Ejercicio 2.18

Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, así como las acciones a emprender para reducir los riesgos o aprovechar las oportunidades.

RIESGOS

ACCIONES A IMPLEMENTAR

No existe una difusión amplia de lo que es la Hidroponía.

Dar a conocer a nuestro mercado meta las ventajas