Evidencia 2 mercadotecnia. Objetivo: Realizar un análisis de la mezcla de mercadotecnia, a través de un caso práctico

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2) ¿Cuál es la estrategia que utiliza Coca Cola para fijar los precios de su línea de refrescos?

Los precios de los productos de coca cola van en función del costo puesto que para ellos es importante diferenciar entre la marca y el tamaño de sus productos respecto al de los competidores.

Estrategias

Fijación de nuevos productos

Descremación de mercados

Como ya se había mencionado antes, coca cola fija sus precios dependiendo del nivel en que se encuentran respecto al de sus competidores.

Fijación de precios para la cartera de productos

Precios por línea de producto

Al igual que con un producto nuevo se fija el precio dependiendo del nivel y categoría del competidor.

Precios de los subproducto

Coca cola tiene una amplia variedad de refrescos y para poder hacer resaltar a su producto base que es la coca cola, se baja el precio de los demás productos.

3)¿Cuáles son sus estrategias de distribución?

- El canal de distribución de coca cola es un sistema vertical de marketing ya que domina a todos los intermediarios dentro del canal ya sean de producción o de distribución, es decir es dueño de sus intermediarios. Coca cola es una empresa que maneja los dos niveles de canales de distribución, el directo y el indirecto pues su producto utiliza intermediarios como tiendas de autoservicio para hacer llegar su producto pero también puede venderlo por sí solo.

- El Sistema Coca-Cola integra ocho Grupos Embotelladores, Jugos del Valle y Santa Clara, que producen y distribuyen el amplio portafolio de productos en todo el país.[pic 2]

- Coca cola utiliza una distribución intensiva porque busca que su producto este en el mayor número de puntos de venta, sin embargo hay productos que solo se encuentran en ciertos lugares.

- Cadena de suministro de coca cola

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4) ¿Cuál es su estrategia de comunicación?

- publicidad, promoción de ventas, venta personal, relaciones públicas y marketing directo.

5) ¿Cuáles han sido los factores de éxito de Coca-Cola?

- La sólida presencia a nivel mundial.

- Ser una de las primeras empresas de bebidas refrescantes.

- Fuerte posicionamiento, el cual ha mantenido hasta el momento.

- Amplio conocimiento del mercado.

- La calidad de sus productos.

- La marca ha quedado grabada en la mente de todos sus consumidores.

- Tener el mejor sistema de marketing.

6) ¿En qué sentido es vulnerable esta empresa?

- Las nuevas bebidas que van saliendo al mercado que aunque no puedan contra la compañía le restan clientes.

- El mercado cada vez se vuelve más exigente y difícil.

- El constante cambio de gustos por parte de los consumidores.

- Las campañas que hacen ver a estas bebidas como productos dañinos para la salud.

7) ¿A qué debería prestar atención?

A su competencia y a los continuos cambios de las preferencias de los clientes.

8) ¿Qué recomendarías a los directivos de marketing de Coca-Cola para el futuro?

- A seguir innovando

- A no confiarse ni a subestimar a los competidores.

- Mejorar su plan de marketing siempre que se pueda.

9) ¿Qué medidas de marketing deberían tomar?

Innovar en el mercado joven

Conclusión: