FIJACION DE PRECIOS FLORISTERIA MARIFLOR

...

Ref. 40: tiene un costo total de $14.882 y se fija un precio de venta de $40.000, para una utilidad de $25.118 lo que indica que el 37.205% corresponde al costo y el 62.795% a la utilidad.

Ref. 60: tiene un costo total de $24.970 y se fija un precio de venta de $60.000, para una utilidad de $35.030 lo que indica que el 41.60% corresponde al costo y el 58.40% a la utilidad.

Para la determinar el método de fijación de los precios se ha tenido en cuenta la percepción de los clientes a través de encuestas.

- PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Análisis de precio de venta de mi producto y de la competencia:

Floristería Mariflor maneja ventas desde $ 1.000 como una rosa y va empacada de forma llamativa, también se realizan ramos de flores de $25.000, $40.000 y $60.000.

Nuestra característica frente a la competencia es que nuestros ramos tiene un poco mas de flores y diseños llamativos y diferentes.

Identificación de los competidores directos:

Las empresas que se encuentran comercializando arreglos florales en Tuluà son las siguientes:

Floristería amapola Cr 23 27 25

Floristería arreglos florales los girasoles Cr 25 36 09

Floristería central de flores Interior de la galería pto 371

Floristería centro flor Cr 23 30 48

Floristería el edén Tr 12 25 38

Floristería el portal de las Flores Cr 26 35 29

Floristería la orquídea Cr 25 22 69

Floristería siempre contigo Cl 26 32 07

Floristería y vivero la reina Cr 26 29 90

Precios de venta de la competencia

Una de las floristerías que compite con nosotros en unidades es Amapola, ella maneja precios altos en sus flores así de acuerdo a la ocasión del cliente.

:

Arreglo floral: $ 40.000

Arreglo floral: $ 65.000

Arreglo floral: $ 100.000

Floristería el Edén por ser una del mismo sector maneja precios parecidos de la floristería Mariflor.

Arreglo floral $ 30.000

Arreglo floral $ 45.000

Arreglo floral $ 60.000

Floristería central de flores maneja unos precios módicos, la diferencia es que no utilizan follajes de calidad y presentación en la realización del producto.

Arreglo Floral $ 20.000

Arreglo Floral $ 40.000

Arreglo Floral $ 60.000

Centro Flor es una empresa que lleva en el mercado 3 años la cual tiene buenos conceptos floristas, ya también comercializa y distribuye flores

Arreglo Floral $ 30.000

Arreglo Floral $ 45.000

Arreglo Floral $ 70.000

El portal de las flores es una empresa reconocida en el mercado en un sector de estrato 4 y 5 de muchos años y esta maneja unos precios altos y los conceptos floristas son anticuados.

Arreglo Floral $ 35.000

Arreglo Floral $ 60.000

Arreglo Floral $ 100.000

Floristería la orquídea se encuentra en la zona céntrica de la ciudad la cual maneja un estrato medio y tiene unos precios más altos que los nuestros

Arreglo Floral $ 30.000

Arreglo Floral $ 45.000

Arreglo Floral $ 80.000

Floristería Siempre Contigo es un negocio que se encuentra situado en un sector comercial y céntrico de la ciudad donde es un estrato 4 y 5 sus precios son altos.

Arreglo Floral $ 40.000

Arreglo Floral $ 60.000

Arreglo Floral $ 100.000

- ESTRATEGIAS

Implementar en los días especiales tales como el día de la Mujer, la Secretaria, las Madres, Amor y Amistad entre otros, ofrecer buenas ofertas y descuentos.

Mantener precios asequibles al consumidor destacándose en el Excelente Servicio al cliente y valor agregado.

Establecer un diferenciador de nuestras flores, ya que se traen directamente de cultivos de Bogotá, Piendamo (Cauca) entre otros; por lo que se garantiza que la flor de nuestra floristería perdura por más tiempo que una comprada en la plaza de mercado, nuestros diseños, estilo y características como comodidad, facilidad de uso, etc. hacen la diferencia ante otras floristerías de la ciudad.

Promocionar en los días especiales por medio de pautas radiales y medios de internet cómo lo son página web, facebook, twitter con el fin que conozcan nuestro portafolio y eventos comerciales.

Crear una imagen fresca que nos distingan de la competencia a través de flores cálidas y llamativas ya que la imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los beneficios principales del producto y su posición.

Capacitar constantemente a nuestro personal ya sea de manera presencial o vía internet; así mantener a la vanguardia en el mercado, ya que se debe manejar muy buenas relaciones con nuestros clientes y marcar la diferencia en el servicio.

Nuestra ventaja competitiva es la razón de una entrega rápida,

esmerada y confiable.

Proyección del Costo de Producción al Año 2016

PROYECCION DE COSTOS DE PRODUCCION

COSTOS DE MATERIA PRIMA 2012-2016

Año 2012