La Organización: Grupo de personas que trabajan juntas en forma estructurada y coordenada para alcanzar un conjunto de metas.

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- Redactar un plan de negocios

- Estructura de las organizaciones emprendedoras1. Iniciar la nueva empresa:

A) Adquirir una empresa existente

B) Iniciar desde cero

2. Financiamiento de la nueva empresa:

A) Recursos personales: Es el más usado, el dinero propio, de padres

o amigos.

B) Alianzas estratégicas: Entrar en sociedad con otra empresa para brindar el producto o servicio deseado.

C) Acreedor: Persona que invierte en la empresa.

D) Compañía de capital de riesgo: grupo de pequeños inversionistas

que buscan obtener utilidades con empresas de un rápido potencial

de crecimiento.

3. Franquicias: Arreglo que permite al franquiciado (comprador) vender el producto del franquiciador (vendedor o empresa principal). Así, las franquicias pueden beneficiarse de la experiencia y el expertise de la corporación que vende. También pueden consultar con el franquiciador por apoyo administrativo y financiero.

SEMANA 3

- Niveles Gerenciales: -Nivel Superior

-Nivel Medio

-Primera Línea

Habilidades Gerenciales: -Interpersonal

- Información

-Discusión

Líder:

-Pone objetivos claros

-Señala al enemigo

-Promueve la colaboración

-Forma consenso

-Retroalimenta al equipo

Tipos de Líder:[pic 9][pic 10]

1. Autocrático:

- Directivo

- Control

- Jerárquico

- Órdenes y tareas claras

- Efectivo para tareas

Planeamiento estratégico: Es el proceso de desarrollar y mantener un plan para alinear los objetivos, competencias y los recursos con las cambiantes oportunidades del mercado

- 1. Manejar las unidades de negocio como activos de un portafolio de inversión para ver con cuales nos quedamos, en cuáles invertimos, y cuáles cerramos[pic 11][pic 12][pic 13]

- 2. Determinar el potencial de cada unidad de negocios basado en su crecimiento de mercado.

- 3. Cada unidad de negocios necesita sus propias estrategias, alineadas con las de la compañía

FODA:[pic 14]

Estrategias de Porter:

-Liderazgo en costos

-Diferenciación

-Foco en el costo

-Foco en la diferenciación

Tipos de control:

- Preventivos – Preliminar. Antes de la acción – son especificaciones

- Concurrentes – Verificación. Se monitorea mientras se realiza la acción

- Posterior a la acción – Feedback. Evalúa la actividad después de concluída

SEMANA 4

Valor y Utilidad: marketing se enfoca en brindar valor y utilidad a los consumidores.

VALOR = BENEFICIO

COSTO

- Utilidad de tiempo: Tengo lo que quiero cuando lo quiero. El Nuevo iPhone ya lo está vendiendo.

- Utilidad de lugar: Tengo lo que quiero donde lo necesito. El iStore abrió un local cerca a mi casa.

- Utilidad de propiedad: Tengo lo que quiero en mi poder. Me voy a comprar el nuevo iPhone. Y va a ser mío.

- Utilidad de forma: Tengo lo que quiero en la forma en que lo necesito. Tal cual quería el celular que quería ya lo puedo comprar.

¿Cuáles son las fuerzas externas que influencian las estrategias de marketing?

- Entorno competitivo: Productos sustitutos, Competencia de marcas, Competencia internacional

- Entorno Político-Legal

- Entorno socio-cultural

- Entorno tecnológico

- Entorno económico

- Mercado Objetivo: grupo de personas que tienen deseos o necesidades similares y puede esperarse que muestren interés en los mismo productos. Seleccionar el mercado objetivo es generalmente el primer paso en la estrategia de marketing.

- Segmentación de mercado: Proceso de dividir un mercado en categorías de tipos de cliente. Es una estrategia para analizar a los consumidores, no a los productos.

Variables de segmentación

- Segmentación Geográfica: ¿Dónde vive el cliente? ¿dónde trabaja? Muy adecuado para tiendas, restaurantes o elegir canales de distribución

- Segmentación Demográfica: Características de la población,Edad,Educación,Estado civil,Ingresos,Género,Raza,Religión,Clase social,Tipo de ocupación

- Segmentación Psicográfica: Estilos de vida,Intereses,Actitudes

- Segmentación Conductual: Cómo se usa el producto, Beneficios esperados, Motivos de compra, Lealtad a la marca

Marketing mix: La estrategia de marketing comienza cuando una compañía identifica la necesidad de un consumidor y desarrolla un producto para satisfacerla.

- Producto: Artículo, servicio o idea, Diseño, Características y beneficios, Empaque, Producto extendido. Cambia la tecnología, cambian los deseos y necesidades de los consumidores y cambian las condiciones económicas.

- Precio : Soporta