Modulo I María Ledesma – Mabel López LA ARGUMENTACION RETORICA

...

sobreentendidas con frecuencia, que intervienen para justificar la mayoría de nuestras elecciones. Estas premisas están agrupadas de la siguiente forma: Lugares de cantidad: aquellos que determinan que algo vale más que otra cosa porque existe en mayor cantidad. Lugares de cualidad: opuestos a la fuerza del número, de la costumbre, de la opinión común. Lo valioso es lo único: único como irrepetible, original y fugaz. Lo único coloca lo múltiple en un lugar de inferioridad. Lugar de lo existente: valoran la superioridad de lo real sobre lo eventual. Lugar de orden: superioridad de lo primero sobre lo segundo, lo anterior sobre lo posterior, la causa sobre el efecto. Lugar de esencia y de la persona: otorga valor a los individuos por ser representantes de cierta esencia. El aspecto lógico de la persuasión La retórica busca provocar o aumentar la adhesión con respecto a algún tema, influyendo con todos los medios posibles sobre la mente del auditorio. Dos actitudes: una destinada a convencer; la otra, a emocionar. Convencer no es persuadir; es demostrar que aquello que se sostiene posee fuerza y validez. Se recurre a pruebas de carácter demostrativo. Dos tipos: Pruebas extratécnicas: las aportadas por la realidad y que exceden el marco de la técnica retórica. Hechos o indicios verdaderos que de hecho sostienen una tesis: el fumar el perjudicial para la salud. No forma parte de los intereses de la retórica hacerse cargo de estas pruebas;sólo considera su existencia y la posibilidad de incluirlas (cuando existen) en el desarrollo argumentativo. Pruebas intratécnicas: las que dependen de la construcción del enunciador. Interés de la retórica en estas pruebas, construidas ad hoc por el enunciador. La demostración retórica se realiza por medio del ejemplo o del entimema. a) el ejemplo como herramienta de la argumentación razonamiento por analogía , que construye a partir de cosas que hay sucedido (real) o bien de comparaciones que se han inventado (fábulas). Se trata de mostrar y estacar el valor de aquello a lo que se refiere por la fuerza de la construcción. imago: tipo especial de ejemplo. Se construye recurriendo a una personalidad pregnante y constituyéndola en ejemplo paradigmático para el auditorio. Aristóteles: los ejemplos son buscados para la demostración cuando no se dispone de entimemas (base de la verdadera persuasión). Cuando hay entimemas, los ejemplos aparecen como testimonios o pruebas de las premisas presentadas. b) el entimema como herramienta Modo de razonamiento deductivo. Forma por excelencia de la persuasión y, por consiguiente, una forma común a los tres géneros retóricos. Obtiene su fuerza de dos cualidades: Primera: su apariencia de verdadero e incuestionable. Las premisas que aparecen en el entimema o que soportan su conclusión pertenecen al terreno de lo verosímil, fundamentalmente al de las presunciones y los valores (campo de la opinión). Estas premisas, al igual que las premisas de los juicios lógicos, se presentan muchas veces con la fuerza de la verdad, como afirmaciones incuestionables, haciendo caso omiso de las opiniones contrarias. Segunda: la inclusión del destinatario en el trabajo de construcción. Su estructura está abreviada; al omitir algunas de sus partes, el entimema invita y excita a su auditorio a participar de la construcción del razonamiento. Implica un mayor compromiso del auditorio, que no se ve llevado por la fuerza del ejemplo o la pregnancia de la imago sino que se ve obligado a completar el razonamiento que se presenta parcelado, sujeto a la acción del destinatario. El aspecto psicológicos de la persuasión La adhesión a un idea a a adopción de una línea de acción dependen no solo de lo verosímil o razonable que parezca la idea, sino también del compromiso emocional del auditorio interpelado. Los aspectos emocionales no sólo acompañan sino que desencadenan al proceso de razonamiento. Ethos: Aquellos que hace creíble a los oradores. Hace falta generar confianza hacia lo planteado. Tres posiciones que el enunciador puede asumir frente a los destinatarios franqueza: síganme. Aquel que proclama de dice todo lo que piensa (sea escandaloso o irritante) seguridad: créanme. Aquel que se muestra en posesión de la verdad. simpatía: ámenme. Aquel que genera confianza mostrándose cercano, amigo, camarada del receptor. No debe olvidarse que la materia prima de la persuasión está en el auditorio. Su caracterización será indispensable para el desarrollo argumentativo. “ Cada medio social podría caracterizarse por sus opiniones dominantes, por sus convicciones no discutidas, por las premisas que admite sin vacilar: estas concepciones forman parte de su cultura y a todo orador que quiera persuadir a un auditorio particular no le queda otro remedio que adaptarse a él” Pathos Las relaciones entre el que persuade y sus destinatarios terminan de consolidarse mediante las pasiones que se despiertan en el auditorio. La retórica tiene todo un apartado en el que contempla el modo de excitar la pasión (pathos) del auditorio para llevarlo a sostener o modificar una opinión. Colocar las pasiones en el camino de la persuasión logra que el receptor vea el objeto desde esa óptica; son las que inclinan la balanza de la adhesión; todas y cada una son base sólida para la adhesión. Relación entre inventio y elocutio (retórica y DG) Para lograr adhesión es necesario, de antemano, captar la atención. El hombre contemporáneo, saturado de imágenes, mira sin ver. Los productores de imágenes están obligados a hacer volver la atención sobre el mensaje. Mensaje sobre el mensaje. Este es el lugar de las figuras retóricas, no como mero ornamento, sino como elementos que expresan las ideas y emociones destacadas en la inventio. Las figuras retóricas son el modo en que se expresan gráficamente las presunciones, valores y pasiones que se