Características del producto y servicio.

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El siguiente paso es ver el crecimiento de visitas que tiene este competidor al año, para así determinar cuánto porcentaje queremos captar de su mercado.

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Una vez que sabemos cuánto crece nuestra competencia anualmente determinamos nuestra demanda captando el porcentaje del total que es de 316450 personas al año

Sacamos el 1% que son 3154 personas son las personas que tenemos que alcanzar al mes para poder llegar a nuestra meta,

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En total esperamos captar 10601 personas al año cumpliéndose los porcentajes de afluencia que hemos asignados aunque pueden cambiar mes a mes por diferentes factores.

Para diferenciar de nuestros competidores pondremos un servicio de entrega a domicilio para poder captar más clientes y este servicio no lo tiene la competencia l cual le llamamos delivery y enseguida muestro la demanda de personas que probablemente utilizarán este servicio.

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Proyección de ingresos.

Para poder proyectar nuestros ingresos hemos considerado un consumo promedio por cliente de $30.00mn este valor se obtuvo de encuestas realizadas antes de emprender el negocio donde la población está dispuesta a pagar entre $25 a $30 pesos por visita el negocio.

Calculo de ingresos del primer año.

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En la tabla anterior podemos ver cuál va ser nuestro total de ingresos para el primer año ya sumado las ganancias de servicio adicional delivery

Proyección de egresos.

Represente todos los desembolsos requeridos para dar el servicio o producto

Consideramos gastos administrativos

Gastos de servicios básicos

Gastos de ventas

Gastos de mantenimiento incluye moto de servicio delivery

Gastos varios.

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Capital de trabajo

Cuando la cuenta corriente es mayor que el pasivo corriente se habla de capital de trabajo positivo y a su vez de manera inversa si el activo de trabajo es negativo refleja un desequilibrio patrimonial.

Estado de resultado.

Para obtener nuestro margen bruto consideramos los ingresos provenientes de los insumos escolares y de oficina que ofrecemos más el servicio de entrega restados de nuestros costos de ventas que será del 65% luego se restan los gastos correspondientes la depreciación de mis activos fijos , esto me da la utilidad antes de la participación de los trabajadores, a esta le restamos el 15% correspondiente, dándonos la utilidad antes de la reserva legal que corresponde al 10%, obteniendo la utilidad antes de impuestos, le restamos los impuestos que corresponden 25% dando como resultado final mi utilidad neta.

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Calculo de tasa de descuento TMAR

La tasa mínima atractiva de retorno o TMAR, es la rentabilidad mínima que los inversionistas esperan obtener cuando emprenden un negocio, esta tasa deberá ser comparada con la TIR la cual iguala el valor presente neto a cero

-TIR > TMAR se acepta el proyecto

TIR

Para nuestro proyecto obtuvimos una TMAR 16.50%, comparada con una TIR de 42%, lo que significa que el negocio es aceptable además de ser muy rentable