Elaboración y comercialización de manjar de frejol bolón blanco “Misk’i” sin perseverantes ni colorantes para la empresa Alpina S.A.

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En otras palabras, la promoción de venta es un conjunto de actividades de corta duración, dirigidos a los intermediarios, vendedores o consumidores, que mediante incentivos económicos, materiales o la realización de actividades específicas tratando de estimular la demanda. Incluye medios como las rebajas o descuentos en los precios, muestras gratuitas, cupones, regalos, concursos, material gráfico y de exposiciones y ferias. Es necesario agregar que no se deben confundir los términos "promoción" y "promoción de venta", debido a que esta última es una herramienta de la promoción.

Productos de regalo

Los productos de regalo y las muestras gratis son métodos usados con frecuencia por las compañías para presentar nuevos alimentos y productos del hogar. Muchas de estas compañías patrocinan promociones en las tiendas, regalando muestras de los productos para persuadir a los compradores de probar nuevos productos. (Principales estrategias promocionales, 2014)

El manjar de frejol “Miski” al ser un producto que estará destinado mayoritariamente a supermercados de imagen comercial, por lo que es recomendable realizar estrategias promocionales en el punto de venta.

Una de las estrategias a plantear será la de productos de regalo o productos gratis, que consiste en realizar una alianza estratégica con alguna galleta con mayor posicionamiento en el mercado y anexarla junto al nuevo producto el cual es el manjar.

FASE II

Tácticas Comerciales:

Estirón de clientes (CRM)

Debido a que nuestro producto Manjar “Miski” será distribuido mediante una asociación con la empresa Alpina Productos Alimenticios S.A. y utilizaremos son canales para así poder llegar a nuestros consumidores finales.

Al utilizar esta alianza no se tendrá contacto directo con los consumidores, por esta razón se utilizaran las estrategias de Customer Relationship Management (CRM) con el canal de distribución, las cuales son:

- Material P.O.P. para el canal de distribución

Se suministrara a la empresa Alpina “Rompepasos” con el logo de Miski para su utilización en los diferentes centros comerciales con los cuales ha pautado el canal de distribución.

- Personalización de listas de precios

Mediante el software de CRM se hará la personalización de precios exclusivos para el canal de distribución en donde se la dará la prioridad a la empresa Alpina en el presente y en el futuro a mediano plazo en caso de conseguir nuevos distribuidores.

- Integración contable

Al ser la empresa Alpina nuestro único distribuidor por el momento se lo considera como nuestro Distribuidor de Valor Agregado, por lo tanto se le dará prioridad y la integración significa la flexibilidad con las cuentas por cobrar y el manejo de plazos con el distribuidor.

Gestión y Plan de medios publicitarios

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Gastos operativos [pic 12]

Detalle de cuentas.

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Proyección de ventas.

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