PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO

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Análisis de Negocio

Una vez se ha tomado una decisión sobre el concepto del producto y la estrategia de Marketing, se puede evaluar el atractivo comercial de la propuesta. El análisis comercial implica la revisión de las proyecciones de ventas, costes y beneficios para determinar si satisfacen los objetivos de la compañía. Si es ése el caso, se avanza a la etapa de desarrollo del producto.

Para estimar las ventas, la compañía debe examinar la historia de las ventas de productos similares y hacer una encuesta de opinión en el mercado. Después de preparar el pronóstico de ventas, el responsable Director de Marketing junto con Departamento de costes tienen que estimar los costos y beneficios esperados del producto. Los departamentos de investigación y desarrollo, producción, contabilidad y finanzas estiman los costos, que incluyen los de Marketing. A continuación, la compañía utiliza las cifras de ventas y costos para analizar el atractivo financiero del nuevo producto.

Desarrollo del Producto

Si el concepto del producto pasa la prueba comercial avanza hacia la etapa de desarrollo del producto, durante la cual, el departamento de investigación y desarrollo o el de ingeniería transforman dicho concepto en un producto físico.

Mercado de Pruebas

Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, el siguiente paso es probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado constituyen la etapa en que el producto se introduce a un ambiente de mercado más realista.

La cantidad de pruebas de mercadotecnia necesarias varían con cada nuevo producto. Como los costes podrían ser enormes y las pruebas llevar mucho tiempo, si el coste del desarrollo e introducción de un producto es bajo, los responsables de producto confían ya en el éxito del producto (lo mismo ocurre en empresas pequeñas, donde no se pueden permitir estos costes).

Comercialización

Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la información necesaria para tomar la decisión final sobre el lanzamiento de un nuevo producto.

Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tener claro:

¿Cuándo? Lo primero es decidir si es el momento de introducirlo al mercado si puede mejorarse aún más podría ser lanzado el año siguiente. Si la economía no pasa por un buen momento, quizá la empresa decida esperar.

Hay que fijar fechas y planificar.

¿Dónde? La compañía debe decidir si lanza su nuevo producto en un solo lugar, en una región o varias, en el mercado nacional o el internacional.

¿A quién? La compañía debe dirigir su canal/es de distribución para llegar al target/s definido/s.

Cuando los detallistas o mayoristas están estudiando la conveniencia de adquirir un nuevo producto, se servirán de los criterios anteriores descritos menos los relacionados con la producción. Además deberán considerar: la imagen de marca, la posibilidad de conseguir los derechos exclusivos de ventas en determinado territorio geográfico y el tipo de ayuda promocional y financiera que dé el fabricante. ¿Qué tipo de esfuerzo de ventas requiere el nuevo producto?

¿Cuántas unidades? Aquí está el arte de hacer unas previsiones de venta fiables. Detallado en Plan de ventas y/o Marketing.

¿Cómo? Planificando con un buen Plan de Marketing-Comunicación para nuevos lanzamientos.

Referencias Bibliográficas

- Armstrong, G y Kotler, P. (2013). Fundamentos de Marketing. 11a Edición. México: Prentice Hall. pp. 650

Referencias Electrónicas

- https://marketingcosmeticaperfumeria.wordpress.com/2010/08/05/proceso-del-desarrollo-de-nuevos-productos/

PROYECCIÓN

La parte final de tu Plan de Marketing es crear proyecciones financieras. En tus proyecciones, debes incluir toda la información documentada en tu Plan de Marketing. Por ejemplo, incluye los gastos de promoción que esperas tener y cuáles son los resultados que esperas, que serán en términos de nuevos clientes, ventas y ganancias. Así mismo incluirás los resultados que se esperan de tu nueva estrategia de retención, etcétera. Mientras que tus proyecciones financieras nunca serán 100% exactas, las utilizarás para identificar qué gastos de promoción y otras estrategias deberían dar la máxima rentabilidad de la inversión. Además, establecerás objetivos, por ejemplo, las metas para tu programa de recomendaciones, para los que tu empresa debe esforzarse. Completar cada una de las 15 secciones de este Plan de Marketing es un gran trabajo, pero una vez que esté completado, notarás un gran cambio en tu negocio, ya que tus ventas y beneficios se elevarán. Si deseas saber qué Plan de Marketing Online se adapta a tus necesidades puedes hacerlo mediante nuestro diagnóstico

Bibliografía

- https://www.lancetalent.com/blog/plan-de-marketing-online-ejemplo/

DECISIONES CUANTITATIVAS

Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica o los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos

Datos cuantitativos

Cuando los valores de los datos representan diferentes magnitudes, decimos que son datos cuantitativos.

Técnicas cuantitativas

- La matriz de resultados: Es un instrumento muy utilizado que muestra los posibles resultados que se pueden conseguir, al seguir cursos alternativos de acción (estrategias) en diferentes circunstancias.

- Árboles de decisión: Un método eficaz de combinar conceptos de probabilidades y valor (o satisfacción) esperados en la solución de problemas complejos que involucran