Ensayo 2.1 “El método Lean Startup”

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Se debe descomponer la visión en las partes que la componen. Las dos más importantes son la hipótesis del valor y la hipótesis del crecimiento.

La hipótesis del valor prueba si un producto o servicio proporciona valor a los clientes cuando lo usan.

La hipótesis del crecimiento, prueba a los nuevos clientes que descubren un producto o servicio.

En el modelo del método Lean Startup, un experimento es más que una simple investigación teórica; también es un primer producto. Si este o cualquier otro experimento tiene éxito, permite al directivo empezar con su campaña: conseguir a los primeros usuarios, añadir trabajadores a cada nuevo experimento o iteración y, finalmente, empezar a crear el producto.

Parte II

- Dirigir.

Para las startups, la información es más importante que el dinero, los premios o las menciones en la prensa, porque puede condicionar y reestructurar el siguiente conjunto de ideas.

Para los ingenieros, se trata de aprender cómo construir de la forma más eficiente posible.

El PMV (producto mínimo variable) es aquella versión del producto que permite dar una vuelta entera al circuito de Crear-Medir-Aprender con un mínimo esfuerzo y el mínimo tiempo de desarrollo.

- Saltar.

Para un plan de negocio se traza una estrategia que asume asunciones y prosigue para mostrar cómo alcanzar la visión de la empresa.

El primer reto para un emprendedor es crear una organización que le permita probar estas asunciones de forma sistemática. El segundo reto, como en todos los contextos empresariales, es llevar a cabo una prueba rigurosa sin perder de vista la visión general de la empresa.

El perfil del consumidor se considera provisional hasta que la estrategia demuestre que se puede atender de forma sostenible al cliente.

La visión que los emprendedores tienen en la cabeza es la de un producto de alta calidad y de uso generalizado que cambie el mundo.

Los emprendedores con éxito no abandonan a la primera señal de dificultades, ni se empeñan en aplicar el plan inicial a toda costa. En lugar de esto, muestran una combinación única de perseverancia y flexibilidad.

Las startups se encuentran en una situación arriesgada cuando los accionistas e inversores externos tienen una crisis de confianza.

- Medir.

El plan financiero y el plan de negocio incluyen proyecciones sobre cuántos consumidores espera atraer la empresa, cuánto gastará y qué ingresos y beneficios obtendrá.

El trabajo de una startup es

- medir rigurosamente dónde está en el momento actual, afrontando la dura verdad que revele esa evaluación.

- diseñar experimentos para descubrir cómo hacer avanzar las cifras reales hacia el ideal reflejado en su plan de negocios.

Una startup debe medir su progreso con: la evidencia de que se puede crear un negocio sostenible a partir de sus productos o servicios.

- Pivotar (o perseverar).

Pivote: una corrección estructurada diseñada para probar una nueva hipótesis básica sobre el producto, la estrategia y el motor de crecimiento.

Cada empresario se enfrenta a un reto primordial en el proceso de desarrollar un producto con éxito: decidir cuándo pivotar y cuándo perseverar.

La productividad de la startup consiste en alinear los esfuerzos con un negocio y producto que funcionen para crear valor y dirigir el crecimiento.

Parte III

Acelerar.

El lanzamiento de productos tiene efectos indirectos y, desde el punto de vista de la eficiencia, el lanzamiento suele conllevar que se disponga de menos tiempo para dedicarlo a la creación del producto. Sin embargo, esperar demasiado para el lanzamiento puede conducir al peor despilfarro posible: crear algo que nadie quiere.

- Formar lotes.

El enfoque de lotes pequeños produce un producto acabado cada pocos segundos, mientras que el enfoque de lotes grandes debe entregar todos los productos a la vez al final.

La producción Lean soluciona el problema del desabastecimiento con una técnica que se llama tirar. En la producción manufacturera, la técnica de “tirar” se usa para asegurar que los procesos de producción se mantienen según los niveles de demanda de los consumidores. Sin esto, las fábricas pueden acabar produciendo mucho más, o mucho menos, de la cantidad de producto que los consumidores realmente quieren.

- Crecer.

El motor de crecimiento es el mecanismo que usan las startups para alcanzar el crecimiento sostenible. El crecimiento sostenible se caracteriza por una simple norma: Los nuevos consumidores provienen de las acciones de los consumidores pasados.

- Adaptar.

A lo largo del tiempo, todo el mundo toma la postura más polarizada posible, lo que hace que buscar el término medio sea cada vez más difícil y tenga cada vez menos éxito. Los directivos deben tomar la responsabilidad de crear, consciente o inconscientemente, este tipo de incentivos.

Se prepara al empleado con un curriculum de los conceptos que deben aprender para crear un programa de formación y de esta manera el nuevo personal tenga productividad desde el primer día. Para trabajar, las startups necesitan incorporar reguladores de la velocidad que les ayuden a encontrar su senda de trabajo óptima. Del movimiento Lean manufacturing se descubre que no se puede cambiar calidad por tiempo.

- Innovar.

A medida que crece una startup, los emprendedores pueden crear organizaciones que aprendan a equilibrar las necesidades de los consumidores existentes con el reto de encontrar nuevos consumidores a quienes atender gestionando las líneas de negocio existentes y explorando nuevos modelos de negocio al mismo tiempo.

Los equipos de las startups necesitan autonomía total para