Fijación de Precios en Función a la Demanda

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- UTILIDAD DEL ANALISIS DE ELASTICIDAD PRECIO:

- Orienta las decisiones de precio, al permitir anticipar los efectos en la cantidad demandada y en los ingresos por ventas.

- La comparación de elasticidades de marcas competidoras, permite identificar aquellas que resisten mejor que otras, a las alzas de precios.

- La comparación de las elasticidades de productos de una misma gama, permite administrar mejor los precios de la gama (Elasticidad Cruzada)

- ELASTICIDAD – INGRESO DE LA DEMANDA: Mide la variación de la cantidad demandada ante variaciones de la capacidad adquisitiva de las personas.

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- TIPOS DE ELASTICIDAD-INGRESO DE LA DEMANDA: Puede ser de 3 Tipos:

- PRODUCTOS DESEADOS O “SUPERIORES”: Son los productos que, a medida que el consumidor tiene más ingresos compra más. Aquí están los productos de placer o de lujo (Viajes de placer, artículos de lujo, restaurantes gourmet, etc.). Su elasticidad-ingreso es POSITIVA y MAYOR QUE 1. Es decir, si el ingreso de las personas crece 1%, la cantidad demandada de estos crece más del 1%

- PRODUCTOS NECESARIOS: Son los productos que, a medida que el consumidor tiene más ingresos, compra más pero hasta cierto límite, pues solo es necesario una cantidad de estos. Su elasticidad-ingreso es POSITIVA pero MENOR QUE 1. Ejemplo: Carne, si tengo poco dinero como carne 1 vez por semana, si tengo más dinero como 2, 3, o hasta 4 veces por semana, pero no más.

- PRODUCTOS NO DESEADOS O “INFERIORES”: Son los productos que el consumidor compra porque “no le queda otra” dado su bajo poder adquisitivo, y cuando tiene más ingreso compra menos o deja de comprar. Su elasticidad-ingreso es NEGATIVA. Ejemplo: Transportarse en Combi, cuando no tienes plata, usas mucho la combi, pero si consigues un trabajo y tienes más ingresos ya no usas la combi sino que tomas taxi o te compras un auto.