Caso Metabical: precio, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para bajar de precio.

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Para el blíster de un mes sería mucho más fácil la demanda, no obstante para que esto sea eficaz se necesitaría un seguimiento continuo a los consumidores para que terminen el tratamiento y otro problema que se presenta es que en los estudios que se hicieron nos muestran solo el resultado del tratamiento completo, y no el que el consumidor va obteniendo cada vez que se termina un blíster, esto afecta mucho la finalización de todo el procedimiento porque los consumidores no están viendo los resultados si es que no ocurren con los blíster de un mes.

Considero que Metabical debería ser vendido en el mercado con los dos tipos de empaque, es menos costoso incurrir en dos clases de empaque a que la compañía pierda su demanda esperada, solo porque se les olvido a los consumidores comprar el del siguiente mes o porque no tenían el dinero suficiente para comprar de inmediato todo el tratamiento, en esta situación el consumidor elegirá cual es la mejor opción. Entonces para los demandantes de los blíster de 4 semanas sería recomendable que tuvieran un acompañamiento gratuito durante el proceso, ya que permite acercarse al usuario, conocerlo e identificar en que se podría reforzar el procedimiento; ahora bien se tiene que tener en cuenta que el empaque de 30 pastillas, debe tener resultados al finalizar la primera parte del tratamiento, para motivar al consumidor a continuar con el mismo. Para el empaque de 12 semanas los resultados serían eficientes al finalizar el tratamiento y la percepción del consumidor frente al medicamento sería mucho mejor, esto sí asegura un tratamiento continuo que no necesita de acompañamiento; además podría aumentar la disposición a pagar de los clientes. Una buena estrategia sería que el blíster brindará información acerca del producto y la marca a través de las indicaciones adjuntas, para que la presentación del producto sea más formal y la percepción de calidad del producto aumente.

BIBLIOGRAFÍA

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