CASO HANSON POLITICA DE PRECIOS.

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En cuanto a la demanda, es importante conocer la relación inversa que posee con el precio, la cual consiste en que si este aumenta, disminuye la demanda, por lo que es necesario determinar un precio que genere la maximización de esta. Así mismo, es relevante conocer su elasticidad, pues nos permite anticipar el comportamiento del mercado ante la variación del precio del producto, útil para la toma de decisiones. Adicionalmente, tener un conocimiento adecuado de la demanda permitirá realizar apropiadas proyecciones de esta con respecto a nuestro producto, así como las unidades a producir. En la lectura se menciona que Shen siempre lleva a cabo estudios de mercado, de esa manera realiza proyecciones con respecto a las entradas a vender, para lo cual tendría que tener información relacionada a la demanda estimada. Un buen conocimiento de la demanda, también permitiría a Shen que seleccione un teatro que se adapte perfectamente a la audiencia y la producción.

Para este caso, el precio en base a la demanda y la oferta es el indicado. Se necesita establecer un precio que permitir generar un equilibrio entre ambos elementos.

Al establecer un precio con el cual se logre un equilibrio, se podrá evitar efectos como un exceso en la oferta, o un exceso en la demanda. Un exceso en la oferta, es producida por establecer un precio demasiado alto. En este caso, un exceso en la oferta provocaría un retorno sobre la inversión lento, asientos vacíos para la obra, que a su vez traería comentarios negativos por parte de la crítica, disminuyendo la reputación de la producción y la posibilidad de la cancelación del contrato con el dueño del teatro si en todo caso no produjera ingresos de 50000 dólares por semana. Caso contrario, generaría un exceso en la demanda, el cual surge por establecer un precio muy bajo. En este caso, provocaría que Shen se percate que de dejo dinero sobre la mesa, insuficiencia de entradas para los clientes generando la pérdida de ingresos.