POLÍTICAS DE MARKETING 2da EVALUACIÓN: EL PRECIO

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METODOS BASADOS EN LA DEMANDA: Sirven para adaptar el precio de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda existente. Esta demanda depende además del precio, también de las posibilidades económicas de los compradores o el valor o utilidad que asocien al producto. METODO DEL VALOR PERCIBIDO: se basa en la forma en que los consumidores perciben los productos. METODO DE EXPERIMENTACIÓN: (consiste en ensayar diferentes precios para un mismo producto hasta fijar un precio fijo, por un momento determinado).

ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Son decisiones sobre el precio para conseguir los objetivos fijados. Estas estrategias deben: -Contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la línea o líneas que componen la cartera de productos. –Ser capaces de adaptarse a los cambios del entorno, -Tener en cuenta los comportamientos, hábitos, necesidades, tendencias y demandas del mercado para conseguir buena imagen en la empresa y así forzar la lealtad del cliente. Las estrategias de precios se clasifican en función de criterios tales como los costes, la competencia, el mercado, forma de pensar del consumidor y su localidad. –En función del punto muerto de la empresa y de la evolución del mercado.

CLAISIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS:

-ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS: Se aplican cuando una empresa introduce nuevos productos en el mercado. Este tipo de precios puede ser: (PRECIOS DE DESCREMACIÓN: Consiste en introducir un nuevo producto al precio más elevado para así dar la imagen de que el producto tiene un gran valor. PRECIOS DE PENETRACIÓN: Consiste en lanzar precios bajos en comparación a otros para así introducirlos rápidamente en el mercado. ESTRATEGIA MIXTA: Consiste en introducir un producto nuevo en el mercado, estableciendo un precio alto pero aplicando una oferta temporal para que de esta manera el producto pueda ser probado para luego así aplicar el precio inicial fijado.

-ESTRATEGIAS DE PRECIOS BASADAS EN LA COMPETENCIA: toman como referencia la situación de la competitiva de cada empresa en relación con el resto de los oferentes presentes en el mercado. Existen diferentes alternativas: PRECIOS SIMILARES A LA COMPETENCIA: Se emplea en mercados estables, sin un líder claro en el que operan muchos competidores que comercializan productos poco diferenciados. PRECIOS SUPERIORES A LA COMPETENCIA: Transmiten una imagen de calidad y exclusividad que utilizan productos diferentes de la competencia. PRECIOS INFERIORES A LA COMPETENCIA: estrategia que utilizan las empresas que cuyos productos presentan una clara ventaja o desventaja competitiva, la estrategia pretende estimular la demanda de los segmentos que presentan una elasticidad precio más elevado.

-ESTRATEGIAS DE PRECIOS BASADAS EN LA DEMANDA: ESTRATEGIAS DE PRECIOS DIFERENTES: (-Precio fijo: mismo precio para todos -Precio variable: se negocia e cada operación comercial -Descuento por cantidad: -Descuento por pronto pago: -Descuento aleatorio: se reduce el precio en algún momento sin que el comprador tenga conocimientos previos de que se va a producir. -Descuento periódico: reducción del precio por un periodo de tiempo conocido por el cliente. -Descuento en segundo mercado: esta reducción solo afecta a las personas que forman parte de ese segundo mercado.) ESTRATEGIA DE PRECIOS PSICOLÓGICOS: Se basan en la percepción del precio por el consumidor, las principales estrategias de precios psicológicos son: -Precio acostumbrado: precio habitual -Precio de prestigio: consiste en establecer precios elevados cuya oferta va dirigida a mercados con alto poder adquisitivo. –Precio par: el producto vale lo que cuesta. –Precio impar: consiste en fijar el precio con unidades. –Precio según valor percibido: precio como lo percibe el consumidor. PRECIO EN SUBASTA: Utilizada en ventas online, y en mercados de segunda mano. Existen 3 tipos de subastas: - Subasta al alza: se realiza mediante una puja hasta que se llega al precio de puja más alto. -Subasta a la baja: subastador indica un precio alto y se va bajando hasta que uno decide comprarlo -Subasta en sobre cerrado o licitación: subasta a ciegas, se puja sin saber las propuestas de los demás.

-ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA LA CARTERA DE PRODUCTOS. El objetivo es maximizar los beneficios de la cartera de productos: -ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA UNA LINEA DE PRODUCTOS: en cada línea se pueden ofrecer productos para distintos tipos de consumidores, así al aplicar distintos precios se construye la oferta comercial específica. –PARA PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS O ACCESORIOS: precios para productos que acompañan al producto principal. -PARA PRODUCTOS CAUTIVOS: productos que sirven para utilizar un producto principal. -ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PAQUETE: los paquetes de productos están formados por varios bienes o servicios que se comercialicen a un precio inferior al que les corresponde si se ofrece por separado. PRECIO EN DOS PARTES: consiste en establecer un precio fijo para tener acceso a un producto, suele tratarse de servicios como un gimnasio. PRECIO FIJO O TARIFA PLANA: precio fijo que paga el consumidor.

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2. Una empresa dedicada a la fabricación de cafeteras se plantea la opción de producir o comprar los filtros que incorpora. La fabricación de los filtros supondría unos costes fijos de 20.000 euros y un coste variable por unidad de 1 euro. Si los comprara a otra empresa únicamente tendría que pagar por cada filtro 3 euros. 2 Q pm= CF P−Cvu Se pide:

a) Determine a partir de qué cantidad de unidades producidas es preferible fabricar los filtros.

b) Suponiendo que la producción anual de cafeteras es de 15.000 unidades, y que cada una incorpora un filtro, calcule el coste de fabricación y el coste de adquisición del total de filtros.

c) Representación gráfica de los costes de producir y de comprar. SOLUCIÓN Datos: P=3 €/unidad CF=20.000 € Cvu= 1 €/unidad

a) En el primer apartado nos están pidiendo el punto muerto para ver a partir de qué cantidad es preferible fabricar o comprar. Se aplica la fórmula del punto muerto: Donde: Q pm son las unidades físicas de producto en el punto muerto CF costes fijos P precio de venta unitario Cvu coste variable unitario Sustituimos en la fórmula para calcular el punto muerto en unidades físicas: Q pm= 20 . 000 3−1 =10. 000 unidadesdeproducto filtros Conclusión: a partir de 10.000 unidades de producto (filtros) a la empresa se le costeará producir en vez de comprar porque en esa cantidad alcanza su punto muerto y a partir de ahí comenzará a obtener beneficios.

b)