Caso Ducati . Mix de Marketing: Producto, precio, plaza y posicionamiento

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Análisis Fuerzas de Porter:

Clientes: Gente joven

Proveedores: Se encargan de fabricar todos los componentes de la motocicleta de alta calidad:

Competencia: Fabricantes entre ellas: Honda, BMW, Yamasaki.

Nuevos competidores: Barreras de entrada, fuerte, tecnología, economía de escala.

Productos Substitutos: Amenza baja

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Análisis

El problema principal se debe a que los cambios continuos que surgen en el mercado y la competencia Ducati quiere introducir una nueva moto para competir en Moto GP pero sin la experiencia necesaria por lo cual el primer año se considera como exitoso pero el siguiente no se cumple con los objetivos trazados y lejos de los resultados obtenidos del año anterior por lo cual ellos desean considerar cuales son las razones que los lleva a esta situación.

Solución:

Alternativas de mercadeo:

- Mix de Marketing

- Contratar especialistas para hacer el análisis de minería de datos (Business Intelligence)

- Mayor inversión en I + D

- Aumentar la gama de motocicletas conservando la producción Estratégica (culatas y cárteres)

Solución

Mix de Marketing: Producto, precio, plaza y posicionamiento

Ventajas:Compite en el segmento deportivo con modelos ilimitados

Distribución y comercialización propia

Promoción aprovechar los eventos deportivos.

Plaza: Distribución y Comercialización de su propia marca.

Precio: Sus productos son de menor precio a sus principales competidoresDesventajas:Fuerte inversión

Aumento de costos

Deficiente infraestructura tecnológica

Falta de seguridad en la prestación y captación de datos.

Business Intelligence

Ventajas:Bajos costos de operación

Facilidades de monitoreo

Mayores horizontes de inversión

Experiencias compartidas

Automatización de procesos

Desventajas:

Efectividad de ataques de Phishing

Efectividad de ataques de Pharming

Desconfianza de terceros

Poco conocimiento de terceros

Intentos de fraudes Internacionales

- Mayor inversión en I + D

Ventajas:Ventaja competitiva

Ampliación hacías nuevos mercados

Diseño, control de calidad, y capital humano

Dar a conocer mucho más la marca

Atracción de más clientesDesventajas:Variación en los costos de fabricación de nuevos modelos de motos-

Fuerte inversión.

- Aumentar la gama de motocicletas conservando la producción Estratégica (culatas y cárteres)

Ventajas:Personal mecanizado para realizar los trabajos

Todo ya tiene una estructuraDesventajas:Productos no innovadores

Estancamiento de la empresa

Para este caso la mejor alternativa se considera la de Business Intelligence. Ya que la compañía está posicionada es la segunda mejor marca en este mercado por lo cual se considera que un proyecto de BI le vendrá ampliar su segmento de mercado y buscar nuevas oportunidades de negocio además de analizar datos que le pueden conducir a mejorar la calidad de sus productos aliado a la experiencia no solo del piloto profesional y también la de sus clientes y seguramente una mejor productividad y rentabilidad del negocio que es el objetivo final.

Plan de acción e implementación

El plan de acción a tomar es:

Formalización de inicio del proyecto.

Definición de alcance del proyecto

Formación del equipo e incorporan el proyecto.

Identificación de áreas y procesos de negocios

Identificación de requerimientos de información

Análisis de infraestructura tecnológica

Identificación de los requerimientos de la aplicación

Análisis de la fuente de datos

Diseño de indicadores

Pruebas

Quién

Gerente de proyecto

Arquitecto de DW

Arquitecto de aplicaciones

Analista de infraestructura

Coordinador tecnológico

Experto en negocios

Analistas de datos

Administrador de base de datos

Responsable técnico

Arquitecto OLAP

Desarrollador de ETL.

Qué

El gerente del proyecto tiene como objetivo garantizar el éxito del proyecto, el coordinador tecnológico facilitara y entregara desde el punto de vista tecnológico, el analista de negocios levantara la información de los usuarios, de base de datos y