Trabajo de Investigación Estrategias de Marketing Producto Aceite Primor Corazón.

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Por tal motivo, la segmentación del Producto Primor Corazón, ha tomado como marco de referencia la Segmentación Demográfica; por lo que el enfoque realizado se elaborará por edad y etapa del ciclo de vida.

Dicho lo anterior, dentro de nuestro mercado hemos segmentado a las personas que presentan una edad avanzada; ya que se encuentran más predispuestas a presentar problemas cardiovasculares. Asimismo, las madres de familia se encuentran como segundo punto de segmentación; ya que consumirán el producto “Primor Corazón”, no necesariamente por presentar problemas y/o alguna enfermedad cardiovascular; sino porque ofrece una alimentación saludable, que será beneficioso para toda la familia; es decir ofrece un valor agregado.

Por otro lado, otro factor importante a considerar es la Segmentación Conductual, por lo que el producto se dividirá y enfocará de acuerdo a los beneficios pretendidos, su lealtad a la marca y actitud ante el producto.

En tal sentido, la gente consumirá dicho producto porque el beneficio que le ofrecerá será evitar y/o reducir algún tipo de enfermedad cardiovascular. Asimismo, a esto le añadimos que la marca es un referente importante, ya que “Primor” otorga la garantía de ser un producto líder en el mercado. Es decir, la gente tendrá la siguiente idea: “Si lo hace una empresa de renombre, los beneficios son ciertos y serán los mejores”

Finalmente es importante señalar que estos dos tipos de segmentación nos ayuda a determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor final del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portrait.

5. Análisis del Mercado de Consumidor

Tipo de Consumidor

Un consumidor Final o Particular

Factores que influyen en el comportamiento del consumidor

Factores Culturales

El consumidor peruano a lo largo de la investigación para el presente trabajo se ha observado que ha adquirido mayor conocimiento en el cuidado de su salud. Consumiendo alimentos que no dañen su organismo, por esa razón existen las tiendas especializadas en productos que satisfacen sus necesidades.

En nuestros niveles socio económicos hay personas que muestran preferencias al cuidado de su salud en este caso de los niveles (Sofisticados, progresistas, modernas y conservadoras), toda vez que en esta última es considerada como la mama gallina y antepone a su familia como consumidor final.

Factores Sociales

Grupos de referencia

Para la presente investigación del grupo segmento a fin de crear un mercado meta se pudo observar que nuestro consumidores tienden a seguir los consejos de los amigos, compañeros de trabajos y profesionales de la salud.

Familia

Hoy en día hay muchas formas de unidades familiares. Las necesidades y demandas de consumo se ven afectadas por diferentes comportamientos de los diversos tipos de familias. Razón por la cual en la segmentación hemos trabajado con más detalle en el mercado meta “Familia” para tener el conocimiento de la fidelidad con nuestra marca.

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Líderes de Opinión

Para la presente investigación hemos tomado como persona que goza de un prestigio entre los miembros del grupo. Esta persona puede dar recomendaciones que los demás tendrán en cuenta.

Características del Consumidor

Características del Consumidor según Rango de evaluación

1

Edad

(30 a 50 años)

2

Genero

(Femenino – Masculino)

3

Ciclo de vida familiar

(Jóvenes solteros – Adultos casados con/sin hijos)

4

Ingresos

(1000 a 1500)

5

Educación

(técnico - Superior)

6

Ocupación

(Amas de Casas en general)

7

Lugar de Residencia

(Nivel de Lima y Callao)

Fuentes de Información

Para el presente trabajo optamos por utilizar las siguientes herramientas como fuentes de información para llegar a incrementar nuestras ventas

Familiares

Boca a boca

Supermercados

Anuncios Periodisticos

Redes Sociales

6. Identificar el Posicionamiento del Producto

- Identificar la ventaja competitiva

- Buen aroma

- Accesibilidad (fácil de encontrar)

- Precio accesible

- Con la combinación perfecta de EPA y DHA, Omega 3

- Certificado por la Sociedad Peruana de Cardiología

- Elegir la ventaja competitiva adecuada y la estrategia de posicionamiento a usar

- Buen aroma

- Accesibilidad (fácil de encontrar)

- Precio accesible

- Con la combinación perfecta de EPA y DHA, Omega 3

- Certificado por la Sociedad Peruana de Cardiología

Ventaja Competitiva: Primor es el único aceite para la familia

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