Trabajo de aplicacion. El marketing con sus variedades

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Los servicios de mantenimiento y reparación de instrumentos musicales indiscutiblemente están estrechamente ligados al comportamiento de la industria de la fabricación y comercio de dichos instrumentos pues en la medida en que crece la demanda de los instrumentos musicales también crece la demanda de los servicios de mantenimiento y reparación de los mismos; por ello es importante analizar cómo se está comportando esta industria que permita llegar a conclusiones respecto al panorama de los servicios de Luthiería.

Precisamente, en materia de exportaciones nacionales de instrumentos musicales y a pesar de su decrecimiento en los últimos años, el 2013 mostró una interesante recuperación hacia el mercado extranjero, comparado con el 2012, al pasar de -75.8 por ciento a un -17.06 por ciento.

En cuanto a las importaciones, este sector presentó un crecimiento de 30.39 por ciento en el 2012 y 41.45 por ciento en el 2013, en este último año, especialmente, alcanzó una cifra de ventas de US$16.733.909; China lidera la lista de principales países exportadores hacia Colombia, seguido por Estados Unidos y Japón.

“China es el mayor exportador del mundo, mientras que Estados Unidos es el mayor consumidor con una participación de aproximadamente el 29 por ciento del mercado mundial”, asegura el luthier y presidente de la Asociación Colombiana de Luthiería, Jorge Rodríguez.

De otra parte y de un manera muy general dentro del sector servicios y de acuerdo con cifras de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI) el sector BPO & ITO, que reúne empresas que ofrecen soluciones en procesos de negocios, tecnología y conocimiento de última generación, generó ventas al exterior en 2013 por más de US$150 millones, obtuvo ingresos operacionales superiores a los US$1.500 millones y creó más de 96 mil empleos.

El ministro de comercio dice que se tiene el objetivo de convertir a Colombia en una plataforma de exportaciones de servicios de alto valor agregado para que empresas colombianas y de otros países puedan, por ejemplo, abrir centros de servicios compartidos y prestar sus servicios a un mercado potencial de más de ochocientos cincuenta millones de personas”, afirmó el ministro Díaz-Granados.

El Programa de Transformación Productiva tiene como meta que para 2032 este sector genere 600.000 empleos, $45 mil millones en ventas y US$ 40 mil millones en exportaciones. Para lograrlo, el trabajo se ha centrado en fortalecer el capital humano, en KPO, ITO, servicios de valor agregado y la creación de clústeres en diferentes regiones del país.

Finalmente, el Ministro señala que este año el PTP trabajará más en las regiones, principalmente en los departamentos que ha identificado con potencial en el sector servicios como Antioquia, Atlántico, Caldas, Cundinamarca, Risaralda, Santander y Valle del Cauca.

http://www.portafolio.co/portafolio-plus/industria-cultural-aporta-321-al-pib-colombia

http://www.revista-mm.com/ediciones/rev78/productos_instrumentos.pdf

http://www.slideshare.net/evaproyectos/comercializadora-de-instrumentos-musicales

3. Segmento del mercado:

Mercado Potencial

El mercado potencial de la empresa se encuentra inicialmente en Antioquia, donde se cuenta principalmente con los siguientes 4 tipos de agrupaciones musicales, que manejan dentro de sus inventarios instrumentos de viento, las cuales representan la siguiente demanda:

Tipo de agrupación

Cantidad de agrupaciones

N° Servicios de mantenimiento y/o reparaciones Demandados AÑO? LAS 114 DEMANDAN LOS 400 O ES CADA UNA?

Escuelas de Música

114

400 si cada una tienen 20 instrumentos seria 2280 servicios?

Bandas Sinfónicas

16

240

Orquestas Sinfónicas

4

120

Orquestas tropicales

20

100

TOTAL

154

860

Mercado objetivo

Los servicios de mantenimiento y reparación de instrumentos musicales de viento del TALLER DE LUTHIERISMO están dirigidos especialmente a las Escuelas de Música del departamento de Antioquia que actualmente son 114, es decir un 13% del total nacional, de las cuales se tiene una demanda aproximada de 400 servicios al año, lo que permite visualizar un importante parque instrumental para el desarrollo del mantenimiento y reparación de instrumentos musicales de viento. Es importante describir el formato de una banda de música de vientos a través de la siguiente clasificación ya que hacia esta se enfoca todo el servicio del Centro técnico en mantenimiento y reparación: Maderas: Flautas, Clarinetes, Saxofones, Oboes, Fagotes. Metales: Trompetas, Bugles, Cornos, Trombones, Barítonos, Tubas.

Participación en el mercado objetivo

De acuerdo con la capacidad de respuesta del TALLER DE LUTHIERISMO y de los acercamientos con las escuelas de música de Antioquia, la participación para el año 2014 y 2015 está proyectada en atender 8 de las 114 escuelas de música demandantes del servicio y que representa un aproximado de 160 servicios en el año, de la siguiente manera:

33 mantenimientos y calibración de Instrumentos de viento de madera

79 zapatillados completos de Instrumentos de viento de madera

48 mantenimientos y calibración de Instrumentos de viento de Bronce

Tales cifras están calculadas teniendo en cuenta que cada escuela cuenta como mínimo con un inventario de 20 instrumentos musicales de viento entre maderas y bronces. Es de anotar que se cuenta con el respaldo del Instituto de Cultura y Patrimonio de Antioquia con una Carta de Intención para contratar los servicios del TALLER DE LUTHIERISMO, lo cual también fundamenta la participación