Caso Ducati: Plan estrategico

...

2. Identificación de Ventajas Competitivas

Fuente: http://www.anesdor.com/

2. Identificación de Ventajas Competitivas

VENTAJAS COMPETITIVA ALTO MEDIO BAJO ASPECTOS DE SELECCIÓN La Inversión es de 26, 5 Millones de Eurosaprox. Los cuales no están siendo utilizados en la capacidad deseada por Ducatti. La diferenciación y la participación de mercado de Ducatti infiere en procesos de I + D (manejo de recursos) Sostenimiento de la cuota y conocimiento de la marca (No implica costos elevados de inversión). Conocimiento de la marca (No implica costos elevados de inversión). Evaluación de los aspectos desarrollados en el área de I + D.

1

Alta Inversión en aspectos del producto en el área de I + D.

8

0

1

2

Producción de las motocicletas de cilindraje superior a 500 c.c.

7

0

2

3

Apoyo general a los clubes de entusiastas, cinematografía y Ferias de moda.

0

5

4

4

Sistemas de entrenamiento Ducatti Riding Experience.

1

4

4

5

Impulso de la marca a través de competiciones Internacionales.

3

3

3

Fuente: http://www.anesdor.com/

2. Identificación de Ventajas Competitivas

COMPARACION DE TABLA DE PRECIOS DE MOTOS DE FABRICANTES

Marca Aprilia Ducati Honda Kawasaki. KTM MV Agusta Suzuki Yamaha Moto RSV4 Factory 1198 S CBR 1000 RR C-ABS ZX-10R 1190 RC8R F4 1078 RR 312 GSX-R 1000 YZF-R1 Precio 20,577 € 23,875 € 17,949 € 14,650 € 20,999 € 22,246 € 12,900 € 15,699 €

2. Identificación de Ventajas Competitivas

ANÁLISIS FODA - DUCATI MOTOR HOLDING S.P.A. FORTALEZAS OPORTUNIDADES

El presupuesto es asignado para el departamento de I Los diseños existentes permiten la adaptación de los + D es suficiente para satisfacer los cambios en los modelos a mercados competitivos en área deinfluencia productos y diseños. de otras marcas. Manejo de tecnologías propias y diseños propios de la marca (Ej. Sistema Desmo - motores L - Twin) La publicidad utilizada para motos con cilindrajes superiores a 500 c.c. en competencias internacionales. Manejo de sistema de abastecimiento relacionados con métodos de producción. DEBILIDADES El manejo de créditos a largo plazo que minimiza los ingresos de la compañía y el déficit en los recaudos por ventas. Ingresar en el campo de las ventas de accesorios y ropa propios de la marca Ducati. Manejo de la sensibilización del sus productos a través del Ducatti Riding Experience. Apoyar a los clubes de entusiastas (Desmo Owners Club) AMENAZAS

La subcontratación puede causar pérdida de los secretos comerciales y potencial de fabricación de la firma. La competencia de las empresas con mayor potencial La carencia de proveedores de calidad y de políticas de ventas que puede generar colapso en la cuota de de manejo y programas de selección de proveedores. mercado y desparición de la firma. Los altos costos de los materiales y los costos Eliminación de la participación de la cuota de mercado logísticos asociados. gracias al avance de las tecnologías aplicadas por las Malos manejos administrativos y de selección de empresas competidoras. personal en las zonas de influencia de la marca.

Fuente: http://www.anesdor.com/

3. Definición de Variables Corporativas

Ducati Motor Holding es una empresa Italiana dedicada a la fabricación de Motocicletas, que responde a las necesidades demovilidad mundial, basando sus operaciones bajo principios de responsabilidad, honestidad y crecimiento manteniendo el cuidado por el medio ambiente y aplicando metodologías de desarrollo sostenible.

Para el 2009, Ducati Motor Holding, quiere encaminar sus acciones al establecimiento, posicionamiento en el mercado internacional y competitividad en el mercado de las motos comerciales de más bajo cilindraje para mantener la estabilidad de la compañía y manteniendo la calidad como respuesta a las necesidades de sus consumidores, en las diferentes áreas de diseño e investigación de Productos

Fuente: http://www.anesdor.com/

3. Definición de Variables Corporativas

Reducir sustancialmente el tiempo de producción de nuevos productos bajo la filosofía de JIT.

Incrementar las ventas en mercados tradicionales: Motos Comerciales cilindrajes 500 y 750 c.c.

Aumentar la investigación en I + D en motocicletas de alto cilindraje.

Fuente: http://www.anesdor.com/

4. Planeación por Objetivos

PLANEACIÓN POR OBJETIVOS PARA VENTAJA COMPETITIVA SELECCIONADA

No. ESTRATÉGICOS

TIPO DE OBJETIVO TÁCTICOS OPERATIVOS

1

Incrementar las ventas en mercados tradicionales: motos Comerciales cilindrajes 500 y 750 c.c.

Elaborar para marzo de 2006 un brochure sobre las Implementar para enero de 2006 un sistema de beneficios y garantías y servicios para informar a los clientes sobre las garantías para consumidores de la marca Ducatti. ventajas y características de Ducatti. Implementar para junio de 2006 un plan dedistribución,