“Caso 1 – Plan Estratégico Industrial”

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Valores Corporativos

- Profesionalidad y actitud innovadora

- Competitividad

- Confianza en el equipo humano

- Liderazgo y excelencia

- Orientación al cliente

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ESTRATÉGIAS

Para delimitar las directrices estratégicas de a seleccionar para la nueva unidad de negocio de la empresa Automatizaciones Eléctricas S.L (AESL) se realiza un análisis al FODA presentado anteriormente para:

- Aprovechar las fortalezas para maximizar las oportunidades.

- Utilizar nuestras fortalezas para minimizar las amenazas.

Los análisis se muestran a continuación:

- Estrategia Maxi-Maxi: Aprovechar las fortalezas para maximizar las oportunidades[pic 2]

ESTRATEGIAS MAXI-MAXI

FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS

FORTALEZAS

- Experiencia de casi 30 años en el mercado.

- Flexibilidad y polivalencia del personal.

- Calidad alta del servicio ofrecido con adecuada percepción de nuestro producto.

- Buena imagen de cara a los clientes actuales.

- Altos conocimientos técnicos del personal.

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS

- Crecimiento e Intensidad de Inversión atractivas en Industria Alimentaria.

- Crecimiento del mercado de la automatización para los próximos años.

- Incremento del número de tecnologías y sus aplicaciones.

- Atractivo en otros nichos de mercado (eficiencia energética, medioambiente).

- Aumento del poder de negociación con respecto a proveedores.

- La entrada de nuevos clientes garantiza en niveles muy altos su fidelidad.

- La experiencia en el mercado de automatización y/o eléctrica ofrece una respuesta a las necesidades del mercado de automatización en crecimiento.

- El alto conocimiento técnico del personal nos abre la puerta a las nuevas tecnologías y sus aplicaciones y con esto nuevas propuestas de valor para el cliente.

- La calidad alta del servicio ofrecido y la buena imagen de cara a los clientes prevé entrada de nuevos clientes con un nivel alto de fidelidad.

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- Estrategia Maxi-Mini: Utilizar nuestras fortalezas para minimizar amenazas.

ESTRATEGIAS MAXI-MINI

FORTALEZAS[pic 3]

FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS

- Experiencia de casi 30 años en el mercado.

- Flexibilidad y polivalencia del personal.

- Calidad alta del servicio ofrecido con adecuada percepción de nuestro producto.

- Buena imagen de cara a los clientes actuales.

- Altos conocimientos técnicos del personal.

ESTRATEGIAS

AMENAZAS

- La experiencia de casi 30 años y la alta calidad y percepción del servicio libera un poco a la empresa de las restricciones de la inversión.

- La calidad del servicio y el alto conocimiento técnico del personal atenúa la introducción de los competidores en software específico.

- Inestabilidad del crecimiento en la Industria española.

- Situación de restricciones en la Inversión.

- Cuotas de mercado de competidores directos muy elevadas.

- Integración hacia atrás de los clientes Fabricantes de Maquinaria.

- Mayor productividad de los competidores directos.

- Elevada introducción de los competidores en software específico.

DIRECTRICES ESTRATÉGICAS

- DE1: Posicionar a AESL como una referencia en la creación y desarrollo de proyectos de automatización y/o instalaciones eléctricas aplicando los altos niveles de know-how que posee la empresa con casi 30 años de experiencia.

- DE2: Buscar la exploración y consolidación de proyectos de automatización en la industria de manufactura y la apertura de nuevos segmentos.

- DE3: Capacitar a AESL para la vigilancia e investigación de nuevas tecnologías de automatización (como software de automatización por ordenador).

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OBJETIVOS CUALITATIVOS

- O.CL1: Desarrollar diseños, planificación y seguimiento de proyectos industriales de automatización y/o eléctricos.

- O.CL2: Estudiar una restructuración de la estructura organizacional y operativa de la empresa para la exploración de proyectos de automatización en la industria de manufactura y la apertura de nuevos segmentos.

- O.CL3: Promover la capacitación y la investigación y desarrollo en nuevas tecnologías de automatización industrial.

OBJETIVOS CUANTITATIVOS

- O.CT1: Aumentar la rentabilidad a corto plazo, aumentando la cifra de negocios en un 12% anual.

- O.CL2: Posicionar a la UNE Gestión de Proyectos con una importancia relativa del 10% y aumentar la importancia relativa de la UNE Automatización Industrial