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Importancia del marketing su importancia

Enviado por   •  26 de Julio de 2017  •  Informes  •  5.255 Palabras (22 Páginas)  •  169 Visitas

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Marketing

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Importancia del marketing su importancia se extiende a toda la sociedad pues ayuda a introducir y aceptar nuevos productos que hacen más fácil o enriquecen la vida de la gente. Un buen marketing crea demanda para productos y ss, lo que a su vez crea empleos. Finanzas, contabilidad y las otras funciones empresariales no tendrían relevancia sin la suficiente demanda por los bs y ss. El éxito financiero a menudo depende de la habilidad de marketing de la empresa.

¿Qué es el marketing? Satisface necesidades de manera rentable. Es una actividad que crea, comunica, entrega e intercambia ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y para la sociedad en general. Definición social: proceso social por el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación, oferta y el intercambio de productos y ss de valor con otros grupos e individuos. El rol es entregar un estándar de vida más alto. Definición empresarial: el propósito es hacer que las ventas sean superfluas. Que se conozca y entienda tan bien al cliente que el producto o ss se ajuste a él y se venda por sí solo.

Dirección de marketing es el arte y la ciencia de elegir mercados meta y de obtener, mantener y aumentar los clientes mediante la generación, entrega y comunicación de un mayor valor para ellos, los clientes.

¿Qué se comercializa?

1. Bienes: constituyen el grueso de la producción de la mayoría de los países y de sus esfuerzos de marketing. automóviles, televisores.

2. Servicios: conforme avanzan las economías, una proporción cada vez mayor de sus actividades se centra en la producción de ss. trabajo que realizan en aerolíneas, hoteles, peluqueros.

3. Eventos: aniversarios, eventos deportivos.

4. Experiencias: empresas crean, montan y comercializan experiencias. disney.

5. Personas: artistas, músicos, médicos y abogados.

6. Lugares: ciudades, estados, regiones compiten por atraer turistas, residentes y empresas. Los especialistas en marketing incluyen a los agentes de bienes raíces, agencias de publicidad.. las vegas

7. Propiedades: derechos de propiedad intangible ya sea para propiedades reales (bienes raíces) o para propiedades financieras (ej acciones).

8. Organizaciones: trabajan para crear una imagen fuerte, favorable y única en las mentes de sus públicos meta. universidades, museos y organizaciones sin fines de lucro

9. Información: info de libros, escuelas, universidades que se producen, comercializan y distribuyen por un precio.

10. Ideas

¿Quién comercializa? especialistas en marketing y clientes potenciales. Un especialista en marketing es alguien que busca una respuesta, captar la atención, una compra, un voto, de un tercero → el cliente potencial. Los especialistas en marketing son responsables de la administración de la demanda: buscan influir en el nivel, la coordinación del tiempo y la composición de la demanda. Estados posibles de la demanda

1. Dda negativa: a consumidores les desagrada el producto, podrían incluso pagar para evitarlo.

2. Dda inexistente: no son conscientes o no tienen interés en el producto.

3. Dda latente: comparten una fuerte necesidad que aun no es satisfecha por un producto existente.

4. Dda decreciente: compran con menor frecuencia o dejan de comprar.

5. Dda irregular: sus compras varían de acuerdo con la estación, el mes, el día.

6. Dda completa: compran adecuadamente todos los productos que se colocan en el mercado.

7. Dda excesiva: Hay más consumidores que quieren adquirir el producto que los que son posibles de satisfacer.

8. Dda malsana: son atraídos por productos con consecuencias sociales indeseables.

En todos los casos hay que definir la causa del estado de la demanda y determinar un plan de acción para cambiar el estado a uno más deseable.

Mercado Economistas “grupo de compradores y vendedores que realizan transacciones sobre un producto o clase de productos”. En marketing son las personas con necesidades insatisfechas, con dinero para gastar y disposición para gastarlo. Mercados básicos:

1. Mº de recursos: aquí los productores compran recursos, materias primas.

2. Mº de productores: transforman los recursos en bs y ss para vendérselos como productos terminados a los intermediarios.

3. Mº de intermediarios: compran bs y ss al productor y se los venden a los consumidores.

4. Mº de consumidores: compran bs y ss a los intermediarios.

5. Mº gubernamental: gobierno cobra impuestos para así recaudar ingresos fiscales, compra bienes del Mº de recursos, de productores e intermediarios y utiliza los bs y ss para proveer servicios públicos.

Los especialistas de mercado perciben a los vendedores como miembros del sector industrial y a los compradores como miembros del mercado, se habla de mercados necesarios (Mº de la dieta) , de productos (del calzado), demográficos (de la juventud) y geográficos (chino).

Mercado de clientes claves

1. Mº de consumo (de consumidores): empresas venden bs y ss de consumo masivo (cosméticos, calzado, viajes en avión) y establecen una fuerte imagen de marca mediante el desarrollo de los productos y embalajes superiores, asegurando su disponibilidad y respaldándolos con comunicaciones atractivas y servicio confiable.

2. Mº industrial: empresas venden bs y ss a otras empresas. Los compradores suelen ser profesionales y bien informados, tienen habilidad para evaluar ofertas competitivas. Los compradores industriales compran bs y ss para producir o revender un producto a otros y obtener una ganancia. Especialistas en marketing deben demostrar cómo sus productos ayudaran a alcanzar un mayor ingreso o a disminuir los costos. Lo más importante el precio y la reputación.

3. Mº global: empresas deben decidir a que países entraran, como entraran (exportando, como licenciatario, otro), como

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