Estrategía de precios en marketing
Enviado por nats514 • 11 de Junio de 2019 • Resumen • 864 Palabras (4 Páginas) • 466 Visitas
ESTRATEGIA DE PRECIOS (Sesiones 11 y 12)[pic 1]
PRECIO: es el valor que se paga por un bien o servicio (es lo que se paga por obtener algo que satisfaga una necesidad)
- Existen 2 tipos de FACTORES que influyen en el precio: [pic 2]
- QUÉ PASOS DEBO SEGUIR PARA DETERMINAR UN PRECIO ¿?[pic 3]
METAS DETALLE:
- Supervivencia
- Maximización de las ganancias actuales
- Maximización de la participación de mercado
- Maximización del descremado del mercado
- Liderazgo producto – calidad
- ESTRATEGIAS DE PRECIOS [pic 4]
[pic 5]
[pic 6]
ESTRATEGIAS PARA AJUSTAR PRECIOS:
Las empresas suelen variar sus precios, tomando en cuenta las diferencias del consumidor y cambios de situación.[pic 7]
- CALCULO DE LA DEMANDA
Curva de la demanda: cantidad que se compra a diversos precios, afectada por la sensibilidad a los precios.
Elasticidad de la demanda: el impacto que las variaciones en el precio tiene sobre la cantidad de demandada.
*la percepción del consumidor es clave, pues el es quien decide
Concepto de valor para el cliente: se basa en la percepción de lo que se recibe y de lo que se da a cambio (determinar un precio que se ajuste a ese valor)
- FACTORES QUE AFECTAN LA SENSIBILIDAD AL PRECIO
- Impresiones y deseos de los clientes (valor único, efecto calidad VS precio)
- Conocimiento y actitud del cliente sobre las opciones (productos sustitutos, conocimiento del bien comprado antes, dificultad de compra)
- Capacidad de pago del consumidor
- Importancia del bien (%) dentro del gasto total
- Publicidad del bien
- Poder adquisitivo
- Intensidad de la necesidad
- Cantidad y naturaleza de las satisfacciones esperadas
- Riesgo percibido
- METODOS DE ESTIMACION [pic 8]
- Mercado potencial (demanda): máxima demanda del producto generado en base al máximo N° posible de usuarios y la mayor tasa de compra.
- Mercado potencial (industrial): lo que se espera que venderán todas las empresas en un mercado durante un periodo de tiempo = total del mercado que consume el producto.
- Analogía historia: buscar la experiencia en ventas de un producto anterior y similar, suponiendo un entorno similar.
- Método sustitutivo: el análisis de ventas de los productos que serán desplazados por el nuevo –puede aportar por los menos – el límite superior de ventas.
- Métodos subjetivos: basado en la experiencia, información y juicio de los ejecutivos, menos científico, pero muy acertado a veces.
- Regresión lineal simple: método cuantitativo, conjunto de técnicas estadísticas que permiten establecer un pronóstico de ventas.
- CALCULO DE COSTOS
- La demanda y el valor determinan los limites superiores e inferiores
- Calcular igualmente los costos de la mezcla del mrk y los márgenes del canal de distribución
- Para qué y porque ¿?
[pic 9][pic 10]
[pic 11]
- ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA
Tener en cuenta a la competencia:
- Precios
- Costos
- Reacciones
*Determinante para saber si debo cobrar más o menos
- ELECCION DE UN ENFOQUE PARA LA ELECION DE PRECIOS
- Agregar margen al costo de producción (más sencillo)
- Subastas por internet
- Por la competencia
- Tasa de rendimiento esperada
- Orientados a los clientes
- Valor percibido(cuál es el precio bueno, cual es el malo)
- Valor de uso (bienes perecederos o industriales: eficiencia y menor costo)
- SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL
- Impacto de otras variables de mkt (promoción, marca, etc.)
- Considerar el objetivo de los precios (entrada o modificación de precios)
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