Formulacion y evaluacion de proyectos.

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Aspectos de mercado: Se analizan las variables económicas que pueden afectar el proyecto.

Aspectos técnicos: Revisión del equipo y las tecnologías necesarias para implementar el proyecto.

Aspectos financieros: Cuantificación de las fuentes de ingresos y las causales de egresos.

Condiciones externas: Variables micro y macroeconómicas analizadas a partir de los indicadores financieros y económicos.

1.3. Análisis estratégico.

El análisis estratégico es el trabajo previo que debe ser realizado para formular e implantar las estrategias de negocio. Consiste en comprender la posición estratégica de la organización en función de su entorno externo, sus recursos y competencias internas, y las expectativas e influencias de los grupos de interés para crear ventajas competitivas en su entorno.

Se enfoca en las condiciones actuales del entorno para definir las alternativas que pueden seguirse al llevar a cabo el proyecto de negocio. Se basa en diversas herramientas de análisis y medición de datos que esquematizan la situación actual a la que tendrá que enfrentarse el proyecto para efectuarse, tanto en el entorno macro, como microeconómico, así como el potencial de la empresa para innovar y conseguir un producto o servicio difícil de imitar por las empresas existentes.

Existen múltiples herramientas de análisis estratégico diferentes entre sí, pero resulta imposible y no es recomendable utilizarlas de forma indiscriminada, debido a la confusión de información que pueden ocasionar, por lo cual se recomienda hacer una selección de los mismos. Mediante la selección de herramientas realizada, se conformará la construcción del análisis FODA.

Algunas de las herramientas que pueden utilizarse en el análisis del microentorno para evaluar el atractivo existente en el sector son:

- Evaluación ponderada del atractivo del sector en el cual actúa la empresa – la elaboración de una lista de criterios que permiten evaluar el atractivo de dicho sector.

- Evaluación de la competitividad del sector según las cinco fuerzas de M. Porter – el enfoque de las cinco fuerzas es un esquema para analizar la estructura de los sectores en los cuales operan las empresas, distinguiendo cinco fuerzas:

1) la rivalidad entre competidores.

2) la amenaza de entrada de nuevos competidores.

3) la amenaza de ingreso de productos sustitutivos.

4) el poder de negociación de los compradores.

5) el poder de negociación de los proveedores.

- Benchmarking – el análisis que consiste en la medición y comparación de los procesos internos, estrategias, productos, servicios, etc. de la empresa con los del mejor representante de su clase, proveniente del interior o exterior del sector de la empresa.

- Análisis de los grupos de interés (stakeholders) – el análisis del grupo o individuo que puede afectar o ser afectado por el logro de los objetivos de la empresa.

Evaluando la influencia del macroentorno, cada empresa puede prever sus oportunidades y amenazas futuras y adaptar a ellas su estrategia de desarrollo. Para ello, puede elegir entre las siguientes herramientas de análisis estratégico:

- Método de extrapolación de tendencias – el método cuyo objetivo es la descripción de las tendencias o condiciones de un futuro posible a partir de una situación actual y pasada.

- Análisis de los grupos de interés (stakeholders) – el análisis del grupo o individuo que puede afectar o ser afectado por el logro de los objetivos de la organización.

- Análisis PEST – el análisis que sirve para analizar los factores políticos, económicos, sociales, y tecnológicos que afectan a la empresa.

- Análisis ETOP (Environmental Threats and Opportunities Profile en inglés), – el análisis que constituye un perfil de amenazas y oportunidades provenientes del entorno externo de la empresa.

Otro aspecto esencial del análisis realizado durante el proceso de gestión estratégica de una organización son sus recursos (potencial de la empresa). Si ésta los selecciona adecuadamente y posee las habilidades y capacidades necesarias para aprovecharlos, pasarán a formar parte de la creación de la ventaja competitiva de la organización. Para evaluar el potencial de la empresa pueden utilizarse los siguientes métodos de análisis estratégico:

- La matriz de funciones y recursos, cuyo propósito es estudiar la forma en que se distribuyen los recursos y las funciones en una organización. En general, este método consiste en ordenar y describir los recursos existentes de la organización mediante una función cruzada con tal de determinar si son suficientes para realizar una estrategia determinada y comprobar si su distribución es la más apropiada.

- La matriz de Boston Consulting Group (BCG), cuyo objetivo consiste en mejorar los esfuerzos de una organización para formular estrategias y mostrar de forma gráfica las diferencias entre divisiones al manejar dos dimensiones: el índice de crecimiento de la industria (eje X) y la participación relativa en el mercado (eje Y). Se representa mediante un recuadro de cuatro cuadrantes donde se ubican Divisiones o Productos de acuerdo con su crecimiento-participación en el mercado: interrogantes, estrellas, vacas lecheras, perros. La participación relativa es la razón entre la participación de la división/producto en el mercado y la participación de la división o el producto rival más grande.

- La matriz de McKinsey (o de Posición competitiva/Atractivo del sector) – el objetivo de esta matriz consiste en situar los distintos negocios de la organización según el doble criterio de su posición competitiva en el conjunto de la industria y el nivel del atractivo de la propia industria. Si distinguimos en la matriz tres zonas para cada dimensión (alta, media y baja), podremos identificar nuevas posiciones relativas de las que se deducen distintas opciones estratégicas para los negocios en ellas ubicados.

- El análisis FODA, cuyo objetivo consiste en ayudar a una organización a encontrar sus factores estratégicos críticos, para usarlos, una vez identificados, y apoyar en ellos los cambios organizacionales: consolidando las fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las ventajas de las oportunidades y