HUAWEI-LEICA ALLIANCE: REINVERSIÓN DE FOTOGRAFÍA DE SMARTPHONE O CONSTRUCCIÓN DE IMAGEN DE MARCA?

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EL MERCADO DE SMARTPHONE EN CHINA

China era el hogar de 675 millones de usuarios móviles únicos 14 (que comprendían casi la mitad de la población del país) .15 Estos usuarios eran responsables de 1.300 millones de suscripciones móviles, y el 29,6% utilizaban tecnología de cuarta generación (4G). El mercado de teléfonos inteligentes de China ha sido el más grande del mundo desde 2011, cuando superó al de Estados Unidos después de crecer a una tasa de dos dígitos. El aumento de las ventas coincidió con una economía en crecimiento, donde los ingresos aumentaron, los precios de los chips y las pantallas cayeron y el gobierno introdujo un sistema de licencias para alentar a las empresas nacionales.17

Desde 2005, el mercado chino había crecido en dos direcciones: una atendía a los emergentes mercados rurales con teléfonos de bajo precio y la otra estaba dirigida a una creciente clase media que quería marcas de moda con diversas características y funciones. La estrategia de marca dual ha sido clave para el éxito de Huawei en China. La marca premium de la compañía se vendía principalmente en canales fuera de línea, mientras que su marca "Honor" era

18 Sin embargo, con la saturación del mercado y la competencia arraigada, las empresas buscaban nuevas maneras de hacer que los usuarios actualizaran, así como buscar nuevos mercados para ingresar (ver el Anexo 3) .19 Para el año 2015, la economía de China se estaba estancando, y el crecimiento fue más lento desde 1990, con sólo un 2% 20.

MERCADOS GLOBALES

Huawei había utilizado mercados emergentes, como el Medio Oriente, América Latina y África, para vender sus smartphones más baratos.21 La compañía fue segunda detrás de Samsung en Europa, donde los envíos subieron un 51 por ciento en 2015.22 Huawei persuadió a los minoristas a comprar los teléfonos por Prometiendo pagar por promociones en la tienda y ofreciendo sesiones de entrenamiento de ventas. El aumento dramático también fue el resultado de campañas publicitarias de alto perfil, que abarcan todo, desde tranvías en Rotterdam hasta edificios en Berlín. Además, Huawei patrocinó clubes de fútbol como Associazione Calcio Milán (AC Milan) y Paris Saint-Germain Football Club, y atletas europeos como Lionel Messi y Robert Lewandowski.23 Gran parte del éxito de la empresa provino de la integración vertical y el desarrollo de sus propios procesadores para Reducir los costos y ganar más control sobre el rendimiento y el momento de las actualizaciones del producto, tal como Apple y Samsung habían hecho. Esta no era una estrategia adoptada por la mayoría de los competidores.

COMPETICIÓN SMARTPHONE

Los competidores chinos de Huawei incluyeron a Xiaomi Inc. (Xiaomi), Lenovo Group Ltd. (Lenovo), OPPO Electronics Corp. (OPPO) y Vivo Communication Technology Co., Ltd. (Vivo), mientras que sus competidores globales incluían Apple y Samsung. Otras compañías notables, como LG Corporation, ZTE Corporation, Sony Corporation y Microsoft Corporation, estaban luchando para atraer a consumidores en ambos extremos del espectro.

En 2015, Xiaomi fue el fabricante de mayor venta en China, con una cuota de mercado del 15%; También fue el quinto mayor fabricante de teléfonos inteligentes. Cinco años después de su lanzamiento en 2014, Xiaomi se convirtió en el start-up más valioso del mundo, con una valoración de $ 46 mil millones. La ventaja competitiva de la compañía se basó en ventas directas de su propio sitio web, medios sociales, participación de los fanáticos y actualizaciones semanales del sistema operativo. Vendió modelos de gama alta comparables a los principales rivales (Apple y Samsung) con un descuento del 30 al 50 por ciento, gracias a la compra de hardware subsidiado de Foxconn e Inventec.25 Además, Xiaomi lanzó un nuevo teléfono insignia cada 18 meses en lugar de Seis meses, lo que le da más flexibilidad con los beneficios y la capacidad de vender software y accesorios.26

Lenovo era una compañía de tecnología multinacional china que adquirió el negocio de computadoras personales de IBM en 2005. En 2014, la compañía compró Motorola Mobility de Google en un acuerdo de efectivo y acciones. Luchando con los cambios organizativos, Lenovo envió 74 millones de unidades en 2015, representando un 5,1 por ciento de participación en el mercado mundial, frente al 7,2 por ciento del año anterior.27

Después del éxito con los dispositivos MP3 y reproductores de Blu-ray, la compañía china de electrónica OPPO entró en el mercado de teléfonos inteligentes en 2011. En 2015, se convirtió en el fabricante líder de teléfonos inteligentes 4G en China, con un

Una cuota de mercado del 8,1 por ciento y una participación del 3,8 por ciento a nivel mundial.28 Al trabajar estrechamente con los usuarios y responder activamente a la retroalimentación para vender a través de canales sin conexión, OPPO vendió 50 millones de dispositivos en todo el mundo en 2015, mostrando un crecimiento del 67 por ciento.

Vivo fue una empresa de tecnología multinacional china que diseñó, desarrolló y fabricó teléfonos inteligentes, accesorios, software y servicios en línea. La empresa se centró en proporcionar una

Experiencia de audio para los usuarios mediante la utilización de chips de alta fidelidad. En 2015, Vivo obtuvo una cuota del 8,1% en el mercado chino y una cuota del 4,3% en todo el mundo, vendiendo algo más de 38 millones de unidades. En el mismo año, Vivo se convirtió en el patrocinador oficial de la Indian Premier League, la liga profesional de cricket de más alto nivel de la India, robando la posición de patrocinador de PepsiCo, Inc. (Pepsi).

Apple era la compañía de tecnología de información más grande del mundo y el segundo mayor fabricante de teléfonos móviles. La compañía revolucionó el smartphone a través de la introducción del iPhone en 2007, que vendió más de 231 millones de unidades en todo el mundo en 2015. Apple también disfrutó de un año fuerte en China en 2015: tuvo una cuota de mercado del 13,4 por ciento, Sin embargo, la empresa registró la primera disminución de los ingresos trimestrales en 13 años en 2016. Con Tim Cook reemplazando a Steve Jobs como CEO de Apple, había preocupaciones sobre el futuro de la compañía: ¿el iPhone seguiría siendo exitoso o el aumento de los chinos Y las nuevas marcas que estaban surgiendo en la India ven la declinación de la compañía?

Samsung era un conglomerado de Corea del Sur con más de 70 compañías que cubren todo, desde la electrónica al seguro de vida. El negocio de la electrónica