MODELO DE GOOGLE.

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De acuerdo a Larry Page en una carta que manda a los inversionistas describe que Google no es una empresa convencional, y no pensamos llegar a serlo, para ello, desea que los inversionistas se comprometan a largo plazo. Querían evitar que se diluyera su poder de voto y dar prioridad al largo plazo seleccionando a sus inversionistas.

¿UNA AVENTURA EXCLUSIVAMENTE CALIFORNIANA?

Larry Page y Sergey Brin tomaron muy pocos riesgos. Eran estudiantes y no abandonaron una situación cómoda para lanzarse a lo desconocido, intentar la aventura no podía hacerles daño en caso de fracasar. Fueron exitosos porque supieron dar muestras de inconformismo, tenían un rasgo distintivo de la libertad y autonomía. Más que jugadores de póquer, ellos son creadores.

DOS ESTUDIANTE EN LAS CALLES DE SAN FRANCISCO

Todo comienza en Stanford, durante uno de esos programas que organiza la universidad para seducir a sus nuevos estudiantes. La oganización del paseo le había sido encargada a Sergey Brin, larry se establecio en Stanford cuando empezaron las clases.

Nuestros dos jóvenes eligieron como tema de tesis la clasificación de los resultados obtenidos cuando se consulta un moto de búsqueda en la internet. Su investigación los condujo a crear un programa de clasificación de las páginas que recibio primero el nombre de BackRub y luego el de PageRank.

Sus recursos eran limitados, aprendieron una lección que les sería muy útil: que es posible construir una máquina poderosa aunque se sumen máquinas que no lo son.

Crearon una empresa en el apartamento y como no encontraban socios debieron conseguir fondos con los llamados business angels: inversionistas que prestan dinero a jóvenes empresarios que les presentan un proyecto que los seduce.

Para garantizar su independecia lograron tras mucho esfuerzo y varios meses de negociación que dos empresas participaran por partes iguales en su capital y así consiguieron 25 millones de dólares.

Estos financistas les facilitaron el dinero para desarrollarse y comprar los computadores que necesitaban. Con estos fondos querían que algún día su empresa se cotizara en la bolsa de valores, debían producir ingresos, pero Google no los generaba porque entregaba sus resultados, gratuitamente a sus ususarios.

La reputación de Google creció rápidamente gracias a una prensa muy elogiosa y se impuso una solución: la publicidad. Page y Brin siempre habían sido renuentes a esto, sin embargo necesitaban recursos. La solución se basó en tres ideas:

- Aparición en pantalla de las páginas según palabras clase elegidas porel anunciante (el anuncio sólo aparecía en las páginas de resultados que correspondían a la palabra que había elegido)

- La facturación por clic (el anunciante sólo pagaba cuando el internauta hacía clic en su anuncio)

- El anunciante decidía él mismo el precio que pagaría por el clic, cuanto más elevada fuera su oferta, más oportunidades tendría de que su anuncio apareciera en pantalla.

Así nació Adwords, el sistema que hoy hace la fortuna de Google, rápidamente se superaron las previsiones más optimistas y Google empezó a ganar dinero, mucho, mucho dinero. Como habían aceptado los cpaitales de riesgo, su entrada en la bolsa de valores era inevitable.

Page y Brin pensaron largamente antes de lanzarse, pero terminaron cediendo hasta convertirse en uno de los mayores éxitos de la bolsa estadounidense y una de las primeras administradoras mundiales de publicidad.

EL INVENTO DE UN MODO DE CLASIFICICACIÓN DE LAS PÁGINAS

Page y Brin eligieron como tema para su tesis en Stanford la clasificación de los resultados obtenidos cuando se consulta un motor de búsqueda en la Internet.

UN MODELO ECONÓMICO INNOVADOR

Como los motores de búsqueda que lo antecedieron, Google es gratuito una vez que entra en la Red, es muhco loque recibe sin tener que desembolsar un peso.

Los motores de búsqueda que financian con publicidad los resultados puestos gratuitamente a disposición de los internautas aplican el concepto que los economistas llamas mercado bilateral o equilibrado. El moto de búsqueda ofrece sus servicios a dos tipos de actores: lector y anunciante, cliente y comerciante. Cuanto más “colocan” sus productos entre los primeros, más oportunidades tienen de vender sus servicios a los segundos.Al hacerla gratuita, los grandes motores crearon las condiciones de un crecimiento rápido.

UN MERCADO PUBLIICTARIO ABIERTO A TODOS

Quienes deciden entregar gratuitamente su producto, compensan con la venta de sus espacios a los anunciantes a precios muy altos. Eso hicieron Yahoo!, Excite y todos los primeros competidores de Google, pero esta compañía no lo quiso hacer.

Google tomó el sistema de renumeració por clic, es decir por resultados de búsqueda. El CPC (costo por clic), modifica los parámetros de entrada, puesto que hace depender la renumeración del resultado. Esto significa que los presupuestos bajos no estarán excluidos, incluso pueden obtener muy buenos resultados con sólo dar muestras de habilidad.

Google fue la única empresa que decidió vender únicamente anuncios minimalistas, un rectángulo, un color, unas pocas palabras, sus avisos son casi invisibles. Se ganan la vida creando anuncios que sorprendan y llamen la atención. Fue una idea genial.

Su mayor interés era segurar el buen rendimiento de su motor de búsqueda, por lo que no querían que la publicidad interfiriera con los resultados, incomodara a los internautas que llegan en busca de información o, incluso peor, creara en ellos confusión.

Page y Brin recalcan su voluntad de respetar a sus usuarios, como resultado la publicidad dejó de exasperar a todos aquellos (la inmensa mayoría) que no tenían la menor intención de consultarla, hizo más rica la oferta de información.

Google superó a sus competidores porque su algoritmo de búsqueda era mejor pero también ofrece más por el mismo precio. La publicidad informativa, da a los consumidores la posibilidad de comparar los precios, de elegir el más bajo, y favorece el cuestionamiento de los mercados; permite a los nuevos abrirse un espacio. La opción de la publicidad informativa reduce el interés de las campañas repetidas, las cosas son diferentes: una vez que la información fue recibida, no tiene utilidad volver a verla. Conclusión: en Google se pueden hacer campañas publicitarias eficaces