Mercadotecnia guia

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17. ¿Cuáles son los tipos de distribución?

Distribución directa

Transfiere la propiedad del producto al consumidor (correo, venta de puerta en puerta, teléfono).

Distribución indirecta

Se incorporan los intermediarios, el título de propiedad lo adquiere una tercera persona, además del productor y consumidor final.

18. ¿Qué son los intermediarios?

Empresa o persona independiente que colabora directamente en el flujo directo de productos entre una compañía y los mercados.

19. ¿Cuáles son las funciones de los intermediarios?

- Desplazar físicamente los productos hacia los diferentes centros de la demanda.

- Reunir por línea de producto las características adecuadas de los productos.

- Mantener el surtido adecuado de los productos a los sectores de la demanda.

- Estimular los intercambios.

20. ¿Cuáles son los tipos de intermediarios?

- Mayoristas: Son los intermediarios que compran productos directamente al productor con la finalidad de revenderlo y obtener una ganancia. No venden mercancía a un consumidor final

- Minoristas: Aquellos que compran al mayorista los bienes o al fabricante con la intención de venderlos al consumidor final.

21. ¿Cuáles son los tipos de detallistas?

- Tienda de conveniencia: se concentra en comestibles orientados a la comodidad del público y a otro tipo de productos; sus precios son más altos que los de otras tiendas de comestibles y ofrece pocos servicios.

- Tienda de departamentos: tienda a gran escala, que ofrece un surtido amplio y profundo de productos, trata de competir en precios bajos y ofrece una amplia gama de servicios al cliente.

- Tienda de especialidades: Tiene variedad muy limitada y profunda de productos, ofrece servicios estándar.

- Tienda de líneas limitadas: Tipo de institución con variedad reducida pero profunda y con servicios que varían en cada establecimiento.

- Tiendas de descuento: Establecida frecuentemente en áreas del vestido y de calzado, tiene variedad limitada y profunda de productos, precios bajos y pocos servicios.

- Club de membresía: Grandes naves industriales, en donde se encuentra variedad de surtido con amplitud y profundidad en los productos. Manejan surtido de productos de importación y marcas propias.

22. ¿Qué es un Agente?

Organización o individuo autorizado para operar por cuenta de otra organización a cambio de una cuota o comisión.

23. ¿ Que hacen los intermediarios?

Los intermediarios son los que facilitan la entrega de mercancías, pero también la transferencia de documentos, los de pago y la información de mercancías.

24. ¿Cuáles son los bienes de consumo?

- Productor-consumidor.

- Productor-detallista-consumidor

- Productor-mayorista-detallista-consumidor

- Productor-agente-detallista-consumidor

- Productor-agente-mayorista-detallista-consumidor

25. ¿Cuáles son los bienes industriales?

- Productor-usuario

- Productor-distribuidor industrial-usuario

- Productor-agente-usuario

Productor-agente-distribuidor industrial-usuario

26.¿ Cuáles son los servicios?

- Productor-consumidor

- Producto-agente-consumidor.

27.¿Menciona las estrategias de cobertura?

Mercadotecnia indiferenciada: utiliza canales de distribución comunes.

Mercadotecnia diferenciada. La empresa utiliza diferentes mezclas de mercadotecnia para cada una de sus líneas de producto o para cada uno de estos dirigirlos a diferentes segmentos del mercado.

Mercadotecnia concentrada: Se utiliza cuando las empresas carecen de recursos suficientes y deciden atacar varios segmentos del mercado con una sola mezcla de mercadotecnia.

28. ¿Cómo seleccionar un canal de distribución?

- Especificar el papel de la distribución dentro de la mezcla de mercadotecnia.

- Seleccionar el tipo de canal de distribución.

- Establecer la intensidad adecuada de distribución

- Escoger los miembros de los canales

29. ¿Qué es la promoción?

«La función de mercadotecnia relacionada con la comunicación persuasiva, hacia mercados objetivos, para facilitar el intercambio entre el fabricante y el consumidor, ayudando a satisfacer los objetivos de ambos».

30.¿ Especifica la diferencia entre promoción, publicidad y propaganda.

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31. ¿Qué es la mezcla de la promoción?

Se refiere a los cuatro tipos de promoción (publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas) que respaldan las actividades de la Mercadotecnia. Los factores que influyen son Mercado meta, Naturaleza del producto, Etapa del ciclo de vida del producto, Fondos disponibles.

32. ¿Qué es la Publicidad?

Es la difusión pagada de información sobre ideas, bienes o servicios, por un patrocinador identificado, utiliza generalmente los medios de comunicación (cine, radio, televisión, revistas, periódicos, entre otros). Se aplica mediante estrategias publicitarias que ayuden a la empresa a lograr sus objetivos.

33. ¿Cuáles son los tipos de publicidad?

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