7 PASOS PARA VENDER EN AMAZON FBA

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5. Sube el producto a Amazon

Una vez tienes la cuenta, tienes que crear un listing (subir un producto).

En "inventory", selecciona "add a product".

Necesitas hacer esto ahora por dos motivos:

a) Cuando creas un listing, se genera el número FNSKU, que es el número de tu producto y debe ir pegado en todas las uniades. Así que, antes de que tu proveedor mande el producto, debes mandarle ese número para que lo pegue.

b) Es necesario para crear un envío desde amazon. Cuadno creas el envío del producto, se genera una etiqueta con el destino (almacén de Amazon). Debes mandar esa etiqueta a tu proveedor para que la pegue en la caja de envío.

Para crear el listing necesitas:

a) Nombre de tu producto (ya que aparecerá en la etiqueta con el FNSKU)

b) UPC/EAN (número que acompaña a los códigos de barras). Puedes comprar un UPC con su código de barras en EasyUPC. En caso de comprar un UPC, si te falta un número para completar la casilla en Amazon, pon un 0 delante del número que has comprado.

No hace falta que incluyas el UPC o EAN en tu producto si solo vendes en Amazon. Es recomendable si vendes también en otras plataformas.

Cuando subas el producto, de momento solo crea un listing básico, con nombre, UPC, y poco más. De momento para poder hacer el envío. Más adelante, puedes modificarlo con imágenes, descripción, palabras clave, título, etc.

6. Crea un envío a Amazon

Desde tu product listing provisional, ahora puedes crear un envío en pocos minutos.

Solo necesitas dar la siguiente información:

a) Dirección de tu proveedor (dirección de origen)

b) Número de cajas y número de productos por caja

c) Dimensiones y peso

Asegúrate de cumplir con los requisitos. Por ejemplo, que el número de unidades sea igual en todas las cajas.

En "manage inventory", selecciona la casilla del producto y selecciona "send and replenish inventory".

Cuando hayas acabado, se generará una etiqueta con la dirección de origen y la de destino. La dirección de destino se genera automáticamente.

Si has puesto que son 10 cajas con 30 productos en cada caja, se van a generar 10 etiquetas.

Has de mandar le pdf con esas etiquetas a tu proveedor.

En FBA, Amazon elige el almacen donde va a ir tu producto. En caso de EFN, se envía aun sólo almacén (un sólo país). Desde ahí saldrá tu producto hacia el país donde te compren.

Si envías muchas unidades, puede que te den múltiples direcciones de envío. Puedes modificar esto para enviar a un solo almacén.

En settings, fulfillment by amazon, inbound settings, edit, y selecciona Inventory Placement Service.

Esto envita tener que envir a varios almacenes y el coste que supone, en caso de que envíes desde China. Eso sí, hay una penalización de 30 céntavos por item si seleccionas esto. Si tu envío es desde China, probablemente te sale a cuenta.

7. Optimiza tu listing

Cuando el pedido ya esté en camino, es momento de optimizar el listing.

Optimiza el listing con:

a) Keywords (o palabras clave) relevantes para tu producto

b) Buenas imágenes. Puedes usar las muestras que recibiste para fotos

c) Buen título (incluyendo palabras clave)

d) Buena descripción y características

Otra cosa que debe tener un listing optimizado son reseñas. Consigue algunas reseñas para tu listing. Eso da prueba social a tu producto y te ayuda a convertir muchas más ventas.

Para conseguir algunas reviews, yo uso Snagshout. Es mejor tener un producto mejorado, algo diferente y mejor a los demás, que entrar en una competición de reseñas. Sin embargo, algunas reseñas son necesarias para convertir mejor.

Las keywords o palabras clave deben aparecer en:

1) título

2) search terms, en el apartado keywords (esto no es visible al público)

4) en otros campos ocultos del listing del apartado keywords

3) tiene menos peso pero conviene que estén en la descripción y en los bulletpoints

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Extras para vender más

I. Promociona tu producto en Amazon con PPC (pay per click)

Promocionar el producto en Amazon es una buena idea porque tiene un retorno de la inversión elevado y no es demasiado caro.

Esto te ayudará a que tu producto se coloque en la primera página de resultados para las palabras clave que quieras.

La publicidad en Amazon es la razón por la que recomiendo NO escoger productos muy baratos, sino escoger productos que valgan al menos cerca de 20 USD, y con suficiente margen para gastar parte en publicidad.

II. Promociona tu producto fuera de Amazon

Esto es especialmente eficaz cuando tu producto es un poco diferente a los demás. Pero, sea así o no, has de promocionar tu producto con:

a) una página web

b) redes sociales: instagram, facebook y youtube son mis favoritas para promocionar productos

c) opcional: pagar a personas de influencia para que lo promocionen con sus seguidores