AGENTE INTERMEDIARIO DE VENTA AL MAYOREO

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Fijación de precios basados en el costo: consiste en determinar los costos en os que la empresa incurre para producir y operar, y sobre ellos se determina el margen que se desea ganar.

Método del punto de equilibrio: simplemente busca encontrar según la estructura de costos fijos y variables, las cantidades mínimas de unidades por vender para no ganar ni perder.

Fijación de precios basados en el valor: percibido por el cliente se refieren al valor que perciben os clientes del producto y que estarían dispuestos a pagar por él.

Fijación de precios de acuerdo con la competencia: busca llegar a un statu quo, es decir, ser un seguidor del líder: la empresa podría poner los precios ligeramente por encima o debajo de ella.

4.25. PROMOCION

En la formulación de proyectos se debe tener claro 3 objetivos que buscan en el proceso de comunicación y que se resumen en 3: informar, persuadir y recordar.

Decisiones estratégicas respecto a la promoción:

4.25.1 publicidad: es una forma de comunicación pagada que “no es personal” sino masiva, que se realiza de un producto o servicio.

4.25.2 Marketing directo: está ligado a la gestión de las relaciones con los clientes. Este sistema no solo es una manera de personalizar la relación con los clientes sino que por medio de ese método se puede impulsar muestra de nuevos proyectos y realizar sondeos donde se espera que los clientes ayuden a mejorar los productos y servicios.

4.25.3 marketing interactivo e internet: el internet ha contribuido a que la manera de hacer negocios cambie de manera dramática, pues a través de la red se puede medir la respuesta de los clientes a la publicidad que aparece en la página y empresas publiquen en ella.

4.25.4 promoción de ventas: hacer referencia a estos instrumentos que se utilizan para impulsar ventas en el corto plazo, para informar y dar a conocer nuevos productos, es una forma de incentivar consumo inmediato.

4.25.5 relaciones públicas: son las que se encargan de poner la cara agradable de la organización ante todo tipo de públicos ya sean clientes de la empresa o no.

4.25.6 ventas personales: es de persona a persona, y es la única que puede lograr que los objetivos planteados se hagan tangibles de forma efectiva.