ARTE DE LA GUERRA.

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“Un maestro experto en las artes marciales deshace los planes de los enemigos, estropea sus relaciones y alianzas, le corta los suministros o bloquea su camino, venciendo mediante estas tácticas sin necesidad de luchar.”

Para vencer a nuestra competencia no es necesario luchar directamente contra ella, pues en ocasiones esto puede significar un gasto significante para la empresa y no garantiza el éxito; hay una gran cantidad de alternativas para dañar los planes de nuestro enemigo, por ejemplo, hacer alianzas con los proveedores para ser los primeros en obtener la mercancía de mejor calidad.

Hay 5 maneras de conocer al futuro vencedor

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En la guerra y en los negocios necesitamos de gerentes con estrategias que identifiquen las oportunidades y amenazas, que conozcan el terreno perfectamente y que sepan las debilidades del enemigo, así se decidirá si es un buen momento para atacar o por el contrario estar pasivo.

Poseer la habilidad, ingenio e innovación con base en los constantes cambios del mercado para saber cuándo realizar las acciones correctas, y ser capaz de adaptarse a cualquier situación o cliente para obtener su fidelidad para con la empresa.

C A P I T U L O IV → SOBRE LA MEDIDA EN LA DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS

“Los guerreros expertos se hacían a sí mismos invencibles en primer lugar, y después aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios.”

Para que una empresa sea invencible debe comenzar con el punto vital de ésta que es el flujo de caja y el apalancamiento financiero. Por otro lado, se deben conocer a sí mismos, las fortalezas y debilidades de la empresa y sus ventajas competitivas, para esto recomiendo elaborar un FODA de la entidad, una vez realizado esto podremos trabajar nuestras debilidades para hacerlas a nuestro favor y entonces estaremos listos para descubrir la vulnerabilidad de nuestra competencia.

“Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden de batalla, la victoria así obtenida es una victoria fácil.”

Si un líder es capaz de percibir las oportunidades en los casos más inesperados y lograr aprovecharlas antes de que alguien más lo note, entonces será más sencillo obtener una ventaja, logrando así posicionar a la organización.

Esta es la diferencia entre los que tienen estrategia y los que no tienen planes premeditados, es decir, se debe de tener un plan estratégico donde se tiene todo proyectado, presupuestado y con perspectivas y planes para estar preparados ante lo inesperado.

C A P I T U L O V → SOBRE LA FIRMEZA

“Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza”

Esta cita se refiere a que para vencer a la competencia es preciso hacer que el enemigo se ajuste a nuestra estrategia, a nuestras reglas y voluntad. Se debe aprovechar la ventaja y hacer que nuestro oponente nos enfrente en lugar y hora que decidamos. Se debe atacar a su mente, no utilizar la fuerza sino la habilidad mental para hacerlos dudar e influir en su percepción, emociones y decisiones del líder contrario. Esto lo desequilibrará, facilitando su derrota.

“Gobernar sobre muchas personas como si fueran poco es una cuestión de dividirlas en grupos o sectores: es organización. Batallar contra un gran número de tropas como si fueran pocas es una cuestión de demostrar la fuerza, símbolos y señales”

Como Sun Tzu ya lo ha prescrito “Solo cuando conocemos cada detalle de la condición del terreno podemos maniobrar y guerrear”. Hay que observar cuidadosamente el terreno e identificar las distintas variables que pueden existir para poder optar por tener varias sucursales del negocio, haciéndoles seguimiento a cada una para analizar la rentabilidad de cada una.

Por ejemplo, desarrollar una estrategia empresarial en la que diversifiquemos o subdividamos la misma, aplicándolas a distintas áreas de la empresa, al efecto de poder comprender el funcionamiento de cada una y tomar decisiones con base en un juicio emitido posterior al análisis.

La ortodoxia y la heterodoxia no es algo fijo, sino que se utilizan como un ciclo. Un emperador que fue un famoso guerrero y administrador, hablaba de manipular las percepciones de los adversarios sobre lo que es ortodoxo y heterodoxo, y después atacar inesperadamente, combinando ambos métodos hasta convertirlo en uno, volviéndose así indefinible para el enemigo.

C A P I T U L O VI → SOBRE LO LLENO Y LO VACÍO

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.

Hay que anticiparse ante los posibles acontecimientos, para lo cual se necesitan trazar estrategias como herramientas de previsión. Nuestros competidores siempre están al acecho para ganar terreno en el mercado, por lo tanto, siempre estarán en posición de ataque ofreciendo mejores precios o promociones; sin embargo, esto les puede causar un grave déficit o un alto costo financiero, es por eso Sun Tzu nos dice que los adversarios lleguen a ti, pues de ésta manera correrán más riesgo ellos de hacerse un daño.

El objetivo del líder es capturar el mercado más intacto posible y evitar que haya una respuesta directa de la competencia, la estrategia consiste en someterla y no vender en contra de él, puesto que puede perjudicarnos a ambos, es mejor atacar rápido sin perder mucho el tiempo y en donde menos se lo espera, puntos débiles.

“Para tomar infaliblemente lo que atacas, ataca donde no haya defensa. Para mantener una defensa infaliblemente segura, defiende donde no haya ataque.”

En la guerra y en los negocios, la velocidad es esencial, se requiere de control y dinamismo en os procesos para abarcar terreno (mercado), el cual cambia constantemente llegándose a tener un alto grado de incertidumbre; actuar con lentitud equivale a ser vulnerable a un ataque por parte de la competencia y extinguirnos. Para sobrevivir y prosperar en la guerra de empresas es preciso que la entidad actué con decisión inquebrantable y para poner en práctica con éxito los principios de Sun Tzu, nuestra empresa tiene que ser capaz de aprovechar las oportunidades que crea y generar más oportunidades.

“Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que vean como ordinario