Análisis Marginal y sus Aplicaciones

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Para poder describir este tema es necesario, establecer la diferencia entre un pedido grande y un pedido especial. Cuando a una empresa le solicitan un número alto de artículos y el cliente está dispuesto a pagar el precio normal de venta establecido por la empresa vendedora, se tiene un pedido grande, para el cual no se requiere de alguna técnica para aceptarlo. El empresario tiene que recurrir a las herramientas administrativas cuando le solicitan un alto número de artículos y el cliente pide un precio muy por abajo del precio normal de los artículos. Y a esto se le denomina: pedido especial. Las empresas en algunos casos reciben pedidos especiales muy atractivos en cuanto a volumen, pero por esa cantidad de unidades, los clientes solicitan un precio mucho menor que el precio normal del producto, si el empresario no conoce el análisis marginal, no podrá identificar con facilidad la utilidad real que obtendría si acepta el pedido, o puede rechazar una interesante utilidad para su empresa. En algunos casos el cliente llega ofreciendo un precio determinado muy bajo y el empresario deberá saber qué aspectos considerar para poder aceptar o rechazar la propuesta. Si toma como punto de partida sólo el costo total de producción, podría rechazar interesantes utilidades adicionales. Cuando una empresa tiene el cuidado de realizar Estados de Resultados donde pueda ver la utilidad o pérdida de cada uno de los productos que vende, además del resultado total de los mismos, puede identificar los artículos que mayor utilidad absorbente dejan para él. Pero cuando se da cuenta que alguno de ellos le está reportando pérdida, debe tener cuidado de no decidir su eliminación hasta tener el análisis marginal de ese producto. Cuando se va a introducir un nuevo producto o servicio. De acuerdo con el análisis marginal, en este tipo de decisiones financieras lo que debe tomarse en cuenta es el resultado marginal del nuevo artículo, esto significa la identificación de los ingresos que traerá el nuevo producto y los costos variables del mismo. Se excluyen los costos fijos porque, estos existen en un monto constante antes o después de que se tome la decisión. Simplemente no tienen efecto sobre esta decisión. Los costos variables de un producto o un servicio generalmente son fáciles de identificar con los productos y los servicios. No sucede lo mismo con los costos fijos, ya que no es fácil relacionarlos con un solo artículo o un solo servicio. Cuando una empresa u organización maneja varios productos, lo que normalmente hace es repartir sus costos fijos de alguna forma entre esos productos para poder determinar en primer lugar el costo total y posteriormente sus precios de venta. Cuando una empresa tiene varios productos, por lógica o por intuición pensará que alguno de ellos es mejor que otro, y el análisis marginal le permite identificar con toda claridad cuál de ellos es el mejor, y cuál no lo es. Algunas personas con el conocimiento de la existencia de los Estados de Resultados, pensarán que aquel que deje mayor utilidad, ese deberá ser el mejor, y eso no es correcto, y se buscará explicar en este momento porque no es así. Para poder conocer el mejor producto el parámetro que nos lo definirá será el margen de contribución que como se ha comentado se determina al obtener la diferencia entre los ingresos por venta de un producto y sus costos variables. Ese resultado representa la cantidad con la cual un producto ayuda a cubrir los costos fijos que le sean asignados. Por lo tanto será el mejor producto, aquel que tenga un mayor margen de contribución y de él debe buscarse colocar toda la demanda posible.

Como conclusión, se puede decir que este análisis es importante y útil en empresas diversificadas, generalmente son multinacionales para medir el rendimiento de cada producto o servicio que pudiera tener. Esta herramienta permite al administrador tener un panorama amplio para el momento de las decisiones de inversión, proporcionando una guía de los recursos o factores más rentables en el mercado. Para su aplicación es necesario determinar la función objetivo, que es la actividad que se desea maximizar o minimizar, esta puede corresponder a las ventas o a otros, dependerá del objetivo de la empresa, ésta debe ser determinada correctamente para que el análisis marginal tenga éxito, la función objetivo se conoce como el objetivo o resultado deseado para una determinada actividad. El análisis marginal también sirve para determinar el nivel óptimo de una cierta actividad, el cual consiste en el nivel en que la actividad alcanza la maximización del beneficio neto, el cual se maximiza cuando el ingreso se incrementa a un nivel alto con el menor costo posible. Y por último los beneficios del análisis marginal, permite tomar decisiones basadas en datos reales, maximizando el rendimiento y minimizando los costos.

Entre la bibliografía consultada para el presente trabajo podemos encontrar:

Warren, Carl S. Contabilidad Administrativa. Décima Edición. Editorial Cengage. México. 2010.

Yardin, Amaro. El Análisis Marginal. Ediciones IAPUCO. Buenos Aires. 2009.