Análisis Marginal y sus aplicaciones

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Precio Venta Unitario

Costo Variable Un.

Costo fijo unitario

Utilidad

Margen %

75

45

7.5

22.5

30%

75

45

30

40%

Elaboración Propia

En el cuadro anterior se muestra gráficamente este ejemplo en donde la unidad adicional no tiene ningún costo fijo asociado porque ya esta incluido dentro de la producción total, ejemplificándolo de otra manera también podemos decir que al producirse mas productos se tiene una utilidad mayo por unidad y no especifico de una sola unidad de producción por ejemplo siempre en el ejemplo de los pasteles la utilidad es de Q22.5, pero al momento de producir una unidad mas la utilidad se convierte en Q22.8, que siginifica esto que se ganan Q0.30 mas por pastel esta también es una utilidad marginal.

Unidades

venta unidades

Costo Variable Un.

Costo fijo unitario

Utilidad

Margen %

Utilidad * unidad

100

7500

4500

750

2250

30%

22.5

101

7575

4545

750

2280

30%

22.8

Elaboracion Propia

Se debe considerar que mientras los gastos fijos no se incremente o alteren la empresa obtendrá una utilidad marginal dada por la diferencia del precio de venta y el costo marginal que esta dado básicamente por el costo variable, cuando se hace un análisis de varios productos en el análisis marginal lo que se hace es hacer un consolidado de gastos variables y fijos de estos productos para determinar el costo total asi como la utilidad parte de la venta total de productos menos el costo total, esto nos da una utilidad y de igual manera si hay mayor venta con los mismos gastos fijos habrá una utilidad marginal para la empresa la ecuación de la utilidad esta dada U= I-CT, donde U es utilidad, I ingreso o venta generada y CT es la sumatoria de los costos variables + los costos fijos, con esto se puede determinar si la empresa esta teniendo la utilidad deseada, los análisis que en la empresa en particular dentro de los análisis que realizo esta concentrados en los volúmenes de los productos y enfocados en los productos de alto margen, por ejemplo realizo un análisis de mix de categorias para determinar porque no se dio el margen esperado en el mes y es frecuente encontrar que los canales de venta no se esforzaron por vender productos de alto margen y al contrario con tal de lograr un volumen de venta se enfocaron en vender con descuento para poder llegar a sus metas de venta del mes, ejemplificando es mas fácil vender 100 sacos de cemento que dejan una utilidad de 5% que vender una herramienta eléctrica que deja 30%, porque el saco de cemento el cliente lo compra y es un producto básico para los constructores, mientras que un taladro aunque sea básico buscaran una opción mas barata siempre es ahí donde se erosiona el margen de utilidad de la empresa, o también se puede ver al revés si la utilidad fue mejor de lo que se esperaba es identificar en donde se gano mas para saber donde se debe impulsar mas la venta en que productos o que que categorias, el presente cuadro muestra el mix de márgenes de 2 sucursales diferentes en donde claramente se puede ver el margen de utilidad de cada una y que aunque una venda mas que la otra no necesariamente esta obteniendo mejores utilidades.

[pic 1]

Después de estudiar este interesante tema es necesarios concluir que como parte del estudio de la maestria es un punto importante a considerar porque no solo muestra varios factores que se debe considerar dentro de los análisis de utilidades de una empresa sino nos muestra muchas formas de toma de decisiones ya sea por lanzamiento de productos nuevos, revisión de productos con baja rotación, decisiones de sucursales que dan perdida, tercerización de procesos o productos, etc.. es un análisis que nos llevara a tener una mejor visión del entorno económico y financiero de la empresa ya sea propia o donde estemos brindando nuestros servicios profesionales.

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Matemáticas aplicadas, Jagdish C.Arya