CONTEXTUALIZACIÓN DE LA UNIDAD DE COMPETENCIA

...

- CAPACIDADES DEL MÓDULO

- Explicar la importancia del merchandising en la venta.

- Explicar y planificar la venta de los productos.

- Organiza las funciones en el punto de venta

- Exhibir, los productos teniendo en cuenta el espacio y la ubicación.

- Realizar promociones y decorar el punto de venta..

- Mantener el stock del punto de venta de la mercadería.

- CONTENIDOS BÁSICOS

1. Proyectando la importancia del Merchandising en la venta.

Merchandising

- Concepto y finalidad del merchandising

- Concepto, tipos y uso del mobiliario

(Góndolas, vitrinas, exhibidores, productos asociados, exhibidores especiales y stand de promoción).

- Flujo de circulación determinado intensidades.

- Estanterías y características de los productos.

- Objetivos de ventas y rentabilidad.

2. Planificando la venta de los productos

Explicar y planificar la venta de los productos.

- Clasifica los productos por líneas o familias según uso, rotación y asociación

- Identifica los diferentes tipos de mobiliario

Posible de poseer en una tienda (góndolas, vitrinas, exhibidores e islas.

- Describe la utilidad de cada uno de los tipos de mobiliarios para su distribución en el espacio

- Relaciona la función del mobiliario con la clase de producto, según su rotación, uso y asociación.

- Relaciona el objetivo de venta de la empresa con la planificación.

- Identifica la entrada y salida del punto de venta.

- Determina, a partir de la observación, la creación o mantenimiento del circuito de compra del cliente.

3. Organizando funciones en el punto de venta

- ESTRUCTURA:

Elementos básicos que comprenden la arquitectura del establecimiento comercial.

- DISTRIBUCIÓN DE LA SUPERFICIE: Principios en e l diseño del establecimiento comercial.

- SECIONES: agrupación de artículos de una Misma naturaleza, expuestos al público conjuntamente en un espacio físico limitado.

- AVENIDAS O PASILLOS: las grandes superficies, además de los pasillos de anchura normal o pasillos principales.

CIRCULACIÓN: La circulación, como son el itinerario, la Velocidad de la marcha y la duración de la compra.

4. Exhibiendo los productos teniendo en cuenta el espacio y la ubicación

- Describe la relación entre el uso del espacio y la venta.

- Identifica los criterios a considerar para optimizar el uso del espacio.

- Identifica y describe los diferentes tipos de lugares de exhibición de los productos (fríos y calientes).

- Identifica los criterios a considerar para ubicar los productos (ABC, visibilidad, accesibilidad, etc.).

- Identifica y explica las ventajas de los tipos de exhibición (primaria y secundaria).

- Relaciona el uso del mobiliario, la distribución en el espacio, el tipo de producto con los criterios dados para la ubicación de éstos.

- Realizar promociones y decorar el punto de venta, manteniendo el stock de la mercadería.

- Explica el concepto, uso y finalidad de las

Promociones.

- Describe las ventajas y desventajas del uso de las promociones.

- Identifica los diferentes tipos de promociones (producto y establecimiento).

- Identifica los criterios a tener en cuenta para realizar las promociones (periodos, fechas, tipos de producto, etc).

- Mantener el stock del punto de venta de la mercadería

- Identifica el nivel de stock de la mercadería o de los productos.

- Identifica los documentos de pedido de mercadería de almacén para reponer en la exhibición así como también su correcta confección.

- Complementarios

Gestión empresarial y emprendimiento

- La empresa, definición, clases de empresas, sector formal e Informal.

- Ideas de negocios: formas de generación de ideas de negocios, Oportunidades de negocio, factores que influyen para iniciar una empresa.

- Marketing: estudio de mercado (procedimientos, instrumentos), análisis de mercado, perfil del cliente, estrategia de mercado: producto, precio, plaza y promoción.

- VALORES Y ACTITUDES

Responsabilidad: Participa con responsabilidad en actividades programadas.

Moral: Maneja la información con ética y moral.

Ética: Decencia al utilizar la información.

- EJES TRANSVERSALES

- Equidad

- Medio Ambienta

- Ciudadanía.

- ORGANIZACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS

U.D. Nº 1: “Proyectando la importancia del Merchandising en la venta”

U.D. Nº 2: “Planificando la venta de los productos”

U.D. Nº 3: “Organizando