Descripción de la necesidad y del producto o servicio que la satisface..

...

2.2.1 Descripción del consumidor e información relevante del Mercado

El Consumidor objetivo puede ser desde un jefe de familia hasta una empresa que requiera mobiliario para oficina. Dicho Mobiliario es para todo tipo de interiores, y con precios lo bastante flexibles para cualquier tipo de persona.

2.2.2 Análisis de tendencias del Mercado

Desde el punto de vista actual, el hogar y las oficinas se han convertido en un elemento clave para los consumidores, dejando de lado la idea de que este y sus complementos son un mercado de segunda necesidad, para comenzar a considerarlos como un conjunto de piezas clave en la vida cotidiana, lo cual lo convierte automáticamente en objetivo de un mercado que persigue mejorar el modo de vida.

El reposicionamiento de este tipo de productos se vio manifestado en la importancia que ahora se otorga a algunos factores como:

- El confort.

- La seguridad.

- La salud.

- La personalización.

- Impacto medio ambiental.

La reciente crisis internacional y la recesión económica ha sido divisada desde algunas personas como una oportunidad para dejar de lado los excesos y retomar un estilo de vida más simple; a partir de esto la sociedad ha adoptado una conciencia de racionalidad y ahorro con lo cual se espera equilibrar la relación entre ingresos y gastos por hogar.

La simplicidad de las cosas, es un estilo que se está imponiendo nuevamente y que en el largo plazo seguirá desarrollándose con naturalidad, ya que el mercado se encuentra saturado de una gran cantidad de productos intentando penetrar con productos cada vez más complejos, todo adherido al cambio socio cultural que afronta el mundo.

Según tres de los más populares observatorios para las tendencias en muebles, se converge en la idea de que deben poseer un carácter ecológico y sostenible con líneas básicas y prácticas; siendo algunas de las tendencias más populares:

∙New Classics:

Tendencia que se encuentra encaminada a revivir el sentimiento y el diseño de los muebles clásicos y la cultura retro, donde la elegancia se trata de un diseño simple que no intenta llamar la atención ni acaparar las miradas.

[pic 8]

∙Mind the Green:

Tendencia con preocupación y enfoque hacia el cuidado medio ambiental. Diseños basados en la teoría de la 3 “R” (Reducir, reutilizar y reciclar).

[pic 9]

2.3 Competencia

2.3.1 Descripción de la competencia directa e indirecta (5 principales)

En Pachuca existe una empresa llamada “Mueble Verde” que se dedica de igual forma al diseño de mobiliario con la utilización de madera reciclada como lo muestra la imagen siguiente, esta empresa mas que a la utilización de guacales se dirige mas a la implementación de tarimas, transformando los en sillones.

[pic 10]

Entre otras están ya las mueblerías existentes en Pachuca, cuyo mercado ya esta definido, pero la circunstancias nos pone como competente indirecto ya que se dedican a la venta y producción de muebles. Lo que nos diferencia a estos productores de muebles es el material y el concepto de Eco-muebles.

2.3.2 FODA/Benchmark de la competencia[pic 11]

2.4 Precio

2.4.1 Análisis de costo del producto/servicio

Al principio se propuso 3 tipos de realización del producto.

- Que los huacales fueran realizados en el taller de trabajo propio.

- Que los huacales fueran comprados en una carpinteria realizados con mejor calidad.

- Que los huacales ya fueran comprados por mayoreo esto con la finalidad de ahorra mas en la producción del producto.

Se realizaron diferentes recorridos por establecimientos donde realizan este tipo de mobiliarios y también se recorrieron diferentes mercados como (mercado revolución, mercado guerrero primero de mayo etc.) con la finalidad de conseguir este tipo de materiales con mejor precio y con la mejor calidad posible.

Al final se encontró un establecimiento dedicado a la realización de guacales en la ciudad. Esta surte mercancía en la central de abastos de Pachuca Hgo. Teniendo un precio por pieza de 8.50 pesos, llegando a un acuerdo por pieza de 7 pesos con una cantidad mínima de 150 huacales teniendo un costo total por viaje de 1,050 pesos

Ya que el diseño estarán personalizados con pintura vinílica de diferentes colores se opto por comprar por litros en un principio de la producción para tener menos porcentaje de desperdicio por cada litro de pintura se pueden pintar 12 huacales.

Huacal - $7.00 pesos.

Pinturas en general por litro $104.00 pesos.

Costo de brocha 15 pesos

Cabe mencionar que el costo del mobiliario tendrá variaciones ya que depende de los diseños requeridos por los clientes. A continuación se presenta el costo de una mesa echa con material reciclado (Huacales).

El costo de pintura por cada huacal es de $104.00/12= $8.66 pesos

Sumando 7 pesos de huacal mas 8.66 pesos de pintura nos da un costo total de $15.66 pesos.

Como se puede observar en el mobiliario básico contiene 4 piezas nos arroja un costo total por mueble de $62.64 pesos.

A este precio de le agrega la utilización de brochas, costo por pieza $5.00 pesos

62.64 + 15 = $77.64 pesos

Mano de obra $70.00 pesos

77.64 + 70.00 = $147.64 pesos

El precio de venta al publico en general: $1,300 por un mueble de 2x2 huacales

2.4.2 Análisis de precios de la competencia directa e indirecta En cuato a competencia directa solo consideramos