ELEMENTOS DE UNA EFICIENTE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

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- Los gastos de envases y embalajes también incrementan el coste del producto. Muchas veces el mayorista adquiere la mercancía a granel, porque dispone de medios para realizar el proceso de envasado y empaquetado, para vender el producto con su propia marca. El comprador puede negociar estos costes cuando el envase es reutilizable y existe la posibilidad de su devolución al fabricante (envases de cristal) o cuando la mercancía necesita un embalaje especial durante el transporte y almacenaje (palés, cajas de madera, cestones de plástico, etc.).

- Los gastos por servicios al consumidor se corresponden con los de instalación y montaje de ciertos aparatos y maquinas, los cuales suponen un coste para el comprador (mayorista o detallista). El consumidor compra una lavadora, un frigorífico o un equipo de aire acondicionado con el servicio de trasporte e instalación incluidos en el precio. Puchos de estos artículos los tiene que poner en funcionamiento personal cualificado; pero no es imprescindible que esta tarea la realice el fabricante. El servicio de instalación lo puede realizar el mayorista, detallista o el personal técnico autorizado por el fabricante.

- El plazo de pago es el tiempo que transcurre desde que se realiza la compra hasta que se cancela la deuda contraída con el proveedor. Este tiempo, conocido como periodo de crédito, se inicia el día que el vendedor emite la factura y finaliza el día que figura en dl propio documento como fecha de vencimiento.

El comprador negocia la fecha de pago por varias razones: para conocer el dio que se debe liquidar la deuda, porque los proveedores suelen ofertar descuentos por pago al contado, para pagar al proveedor una vez recuperada la inversión (con el cobro a los clientes).

En conclusión la negociación con proveedores debe ser con el fin de que ambos involucrados salgan ganando. Si el proveedor ya tiene el precio fijo y no podemos negociar sobre el precio, podemos negociar el plazo para pagar; descuentos por pronto pago, volumen o de temporada; y ahorrar en gastos de transporte, seguros, envases o embalajes y servicios. Todo esto con el fin de que nuestro costo sea menor y obtener mayor utilidad.

Bibliografía

(2016). La negociación de Proveedores. En J. M. Mascarrell, Gestión de Compras (págs. 71,72). Madrid, España: Editex S.A.

(2014). Selección de proveedores y negociación. En M. J. Serrano, Gestión de compras (págs. 81,82). Madrid, España: Paraninfo S.A.