En qué consiste el Trúput en materia contable, financiera y económicamente

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- Elevar la restricción.

Haciendo un análisis más profundo del caso se puede llegar a la conclusión de que, además de la restricción del recurso B, tenemos una restricción en el potencial del mercado. Pero hay que poner especial atención en que productos se agregan esfuerzos a la hora tratar de venderlos, porque si promocionamos el producto N y aumentamos su potencial de mercado no nos aumentará el Trúput. Entonces la restricción que presenta el mercado es en cuanto al producto tipo M y si se aumentan las ventas del producto M aumentará el Trúput de la empresa.

El gerente de la Mercadotecnia se dio cuenta de que no estaban exportando nada y decidió salir en busca de oportunidades en el extranjero y fue a Chile, donde encontró un mercado tan grande para sus productos como el nacional, tenía un potencial de 100 Mes y 50 Nes por semana, pero querían un precio de 20% menos, es decir quieren Mes $72 y Nes $80 lo cual no afecta el mercado nacional puesto que en Chile quieren los productos con ciertas modificaciones que no afectan la utilización de los recursos y pueden justificar el cambio de precio.

Desde otro punto de vista desde la situación anterior se obtiene que si no vendemos el producto N a $100 no reditúa en nada venderlas a $80, pero ¿Será beneficio para la Compañía XYZ vender el producto M a $72?

Si tenemos un gasto de operación fijo y todavía no podemos elevar la restricción del sistema la única manera de elevar el Trúput de la empresa es mejorando la utilización de la restricción. Actualmente se obtiene $2 por minuto de utilización de la restricción, si mejoramos esto sin dudarlo se deberá ir a Chile a vender del producto M. En Chile el precio de M es de $72 si le quitamos el costo de la materia prima que son $45 nos quedan $27 de Trúput por unidad. A esto se le tiene que agregar 15 minutos de la restricción y de la relación $27/15min se obtiene $1.8 por cada minuto, lo cual es menor que $2 por cada minuto que es lo que se está obteniendo al vender el producto N en el mercado nacional. Dado este entorno no debemos ir a Chile a vender del producto M.

¿Qué es lo que está deteniendo a la empresa para generar más Trúput? Una restricción, que es una máquina y su operario. Si se está viendo que todos los productos se están vendiendo bien, podemos vender más, tenemos la oportunidad de exportar a Chile y lo único que frena el Trúput es una máquina. Lo más fácil de pensar es el cambio de la máquina y contratar a otro operador para el cambio de la máquina.

- Una nueva restricción aparecerá

En este caso se hará un recorrido de las posibles decisiones que se tomarían con una mentalidad influida por los costos, para ilustrar mejor este punto.

Ya que se compró la máquina para el recurso B y contrató a un operador capacitado, se rompe la restricción quedando como única restricción el mercado, entonces M aportará 100($45)=$4500 y N suma 50($60)=$3000 lo cual da un total de $7500 menos $6400 de Gasto de Operación da una Utilidad Neta de $1100. Está deducción está mal, porque se decidió no ir a Chile ya que la aportación por minuto de la estricción daba menor a $2, pero como ya no existe esa restricción así que debemos ir a Chile para vender el exceso de capacidad.

Ahora la restricción es el recurso A, después de satisfacer la demanda nacional quedan 400 minutos disponibles de este recurso, las cuales se utilizarán para vender el producto M en Chile, 400 minutos alcanzan para 26 unidades aproximadamente por $27 que representan vender M en Chile, se obtienen otros $700 de Trúput para la empresa, sumados al Trúput que habíamos calculado antes tenemos $8200, menos $6400 se tienen $1800 de Utilidad Neta.

Hasta este momento todavía no se comprende lo que significa este última paso: Si en los pasos anteriores se rompe una restricción, regresar al paso uno, pero no permitir que la Inercia cause una restricción de sistema. ¿Quién asegura que lo mejor para la compañía es vender primero en el mercado nacional? ¿Por qué no se hizo un análisis desde el paso 1? ¡Por la Inercia! Y por la mentalidad de costos que nos dice que la utilidad que la obtienen los productos.

Para saber cuál es la mejor combinación para la venta de productos, se tendrá que encontrar cuál es la nueva restricción del sistema, siendo ésta el recurso A. Ya que se identificó la restricción del sistema, el siguiente paso es decir la manera en que se explotará la restricción siendo el siguiente paso operativo el obtener la contribución por minuto de dinero que le da el Trúput de la empresa:

Producto

Contribución

Tiempo Req.

Contribución/min

M (Nacional)

$45

15 min

$3 /min

N (Nacional)

$60

10 min

$6 /min

M (Chile)

$27

15 min

$1.8/min

N (Chile)

$40

10 min

$4 /min

La principal contribución por minuto del recurso A, que es la restricción, la hace el producto N en el mercado nacional, al vender las 50 N obtenemos un contribución al Trúput de 50N ($60) = $3000. La siguiente mayor contribución está a cargo del producto N vendido en Chile, el cual genera: 50N ($40) = $2000; después de producir las 100 unidades de N sólo quedan 1400 minutos disponibles del recurso A, las cuales sólo alcanzan a producir 93 unidades de M que se venderán el mercado nacional y estas generan: 93($45) = $4185. La suma de las contribuciones al Trúput da por resultado $9185 menos $6400 de Gasto de Operación y deja una Utilidad Neta $2785, una cantidad mayor que las calculadas anteriormente únicamente por vender los productos adecuados en los mercados adecuados poniendo énfasis en el Trúput en lugar de la Utilidad por producto.

Abstract

El objetivo de este trabajo es analizar como a través del TroughPut, las compañías toman decisiones en torno